크로스보더 SEO는 국제 시장에서 브랜드 인지도를 높이고 판매를 증대하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 여기에는 이커머스 비즈니스를 위한 전략을 구축하는 방법이 있습니다.

검색 엔진 최적화(SEO)는 이커머스 비즈니스 소유자에게 강력한 도구입니다. 특히 전 세계에 제품을 판매할 때 더욱 그렇습니다. 크로스보더 SEO 전략을 실행할 때는 언어 및 문화적 차이, 증가하는 경쟁, 그리고 여러 국가에 대해 사이트의 여러 버전을 호스팅하는 기술적 문제를 고려해야 합니다.그러나 그 보상은 클 수 있습니다. 성공적인 크로스보더 SEO 전략은 특정 요구에 맞게 조정된 콘텐츠로 방대한 청중에게 서비스를 제공할 수 있습니다. 시작하기 위해 알아야 할 사항은 다음과 같습니다.

크로스보더 SEO란 무엇인가요?

크로스보더 SEO는 웹사이트의 콘텐츠와 구조를 최적화하여 비즈니스의 본국이 아닌 다른 나라에서 검색 엔진 순위를 개선하는 과정입니다.

국제 검색 엔진 최적화(SEO) 전략을 사용하여 검색 엔진에 여러분의 콘텐츠가 특정 언어를 사용하는 고객이나 특정 국가에 위치한 고객을 대상으로 설계되었음을 알릴 수 있습니다. 또한, 특정 국제 청중의 요구에 맞춰 사이트 콘텐츠(또는 온페이지 SEO)를 최적화할 수 있습니다. 예를 들어, 특정 국가에서 가장 인기 있는 관련 키워드를 타겟으로 하는 페이지를 생성하는 방법이 있습니다.

크로스보더 SEO 전략을 구축하기 위한 8가지 주요 단계

1. 현재 성과를 사용하여 타겟 국가 식별하기
2. 시장 조사 수행하기
3. 각 국가에서 가장 인기 있는 검색 엔진에 맞춘 전략 조정하기
4. 현지화된 콘텐츠 만들기
5. 키워드 연구 수행하기
6. 전용 URL 생성하기
7. 현지 백링크 구축하기
8. hreflang 태그 사용하기

국내 SEO 전략과 크로스보더 SEO 전략의 주요 차이점은, 국내 SEO는 한 국가나 특정 지역에 초점을 맞추는 반면, 크로스보더 SEO는 여러 국가나 지역을 대상으로 한다는 점입니다.

이러한 이유로, 크로스보더 SEO의 사례는 여러 국제 고객을 타겟팅하는 것과 관련된 요소뿐만 아니라, 모든 국내 SEO 모범 사례도 포함합니다. 다음은 크로스보더 SEO 노력을 성공적으로 수행하기 위해 따라야 할 단계들의 개요입니다.

1. 현재 성과를 사용하여 타겟 국가 식별

크로스보더 SEO 전략을 시작하는 첫 번째 단계는 타겟으로 할 국가를 결정하는 것입니다. 많은 사업주는 현재의 국제 판매, 예상 시장 요구, 특정 지역에서 판매를 증가시키는 데 따른 물류적 고려 사항을 기반으로 초기 국가 목록을 작성합니다.

Google Analytics와 Google Search Console을 사용하여 현재의 국제 전자상거래 청중에 대한 인사이트를 얻을 수 있습니다. 국제 성과에 대한 데이터를 보려면 Google Analytics에 로그인하고 'Audience'에서 'Geo', 'Location'으로 이동하세요. 대시보드는 웹사이트에서 가장 많은 사용자 세션이 발생한 국가를 색상 코드로 표시된 지도에서 보여줍니다.

사이트 트래픽을 생성하는 국가를 식별한 후, Google Search Console을 사용하여 각 국가에서 발생한 트래픽의 품질을 평가하세요. 플랫폼에 로그인하고 'Search Performance Report'로 이동한 다음, 국가 필터를 사용하여 상당한 트래픽을 생성한 국가를 선택합니다. 이 보고서는 사이트로 클릭을 유도한 상위 1,000개의 검색 쿼리를 표시합니다. 인기 있는 쿼리가 사이트 방문자가 고객으로 전환되거나 전환될 가능성이 있음을 나타낸다면, 해당 국가를 타겟팅하기로 결정할 수 있습니다.

2. 시장 조사

시장 조사는 타겟 청중, 경쟁자, 특정 시장 내 관련 트렌드에 대한 정보를 수집하는 것을 포함합니다. 국제적으로 성공적으로 확장하려면, 사업주들은 사업을 하려는 모든 국가(또는 지역)에서 시장 조사를 수행해야 합니다.

국제 시장 조사 결과는 경쟁자를 식별하고 각 지역 청중의 요구, 선호도, 결정 요인에 맞춘 마케팅, 판매, SEO 전략을 구축하는 데 도움을 줄 것입니다. 예를 들어, 특정 지역 청중에게 가장 인기 있는 검색 엔진이 무엇인지, 모바일 기기에서 검색이 차지하는 비율이 얼마나 되는지, 그리고 여러분의 제품과 같은 것을 사용하는 사용자들의 인구통계학적 요인이 무엇인지 등을 알 수 있습니다.

3. 각 국가에서 가장 인기 있는 검색 엔진에 맞춘 전략 조정

SEO 마케팅의 성공은 사이트가 청중이 선호하는 검색 엔진에서 얼마나 잘 작동하는지에 달려 있으며, 나라마다 인기 있는 검색 엔진이 다릅니다. 예를 들어, 미국에서는 Google이 가장 많이 사용되는 검색 엔진인 반면, 한국은 Naver를 사용하고, 중국에는 Baidu가 있으며, 러시아에서 가장 인기 있는 검색 엔진은 Yandex입니다.

크로스보더 SEO 전략에는 타겟 지역에서 가장 인기 있는 검색 엔진을 식별하고, 콘텐츠와 기술 설정을 이에 맞추는 것이 포함됩니다. 예를 들어, 중국 사용자를 타겟팅하려는 기업은 이미지 대체 태그(alt tags)에 주의를 기울일 수 있습니다. Baidu의 이미지 AI는 Google과 다르며, 이미지를 식별하는 데 alt 태그와 이미지 메타데이터에 더 의존합니다.

4. 현지화된 콘텐츠

현지화된 콘텐츠를 만드는 것은 현지화된 키워드, 현지 언어와 관용구, 현지 통화, 시간대, 전화번호, 주소를 사용하는 것을 포함합니다.

다른 언어를 사용하는 고객을 타겟으로 할 계획이라면, 콘텐츠를 하나 이상의 외국어로 번역해야 합니다. 번역은 문자 그대로 이루어지지 않기 때문에, 대부분의 기업은 자동 번역 기능 대신 전문 번역사를 고용합니다.

또한 시장 조사 결과에 따라 콘텐츠를 맞춤화할 수 있습니다. 예를 들어, 미리 만들어진 식사 키트를 판매하는 경우, 주당 근무 시간이 특히 많은 국가에서는 시간 절약 효과를 강조할 수 있습니다.

5. 키워드 연구

직역한 키워드 번역은 국제 시장에서의 검색 쿼리와 일치하지 않을 가능성이 큽니다. 이는 캐나다나 호주와 같이 모국어를 공유하는 해외 시장에도 해당될 수 있습니다. 미국, 캐나다, 호주 모두 영어가 주요 언어이지만, 지역 문화와 관용어의 차이가 고객이 제품을 검색할 때 사용하는 용어에 영향을 미칩니다. 예를 들어, 미국에서는 “cotton candy”라고 부르는 것을 영국에서는 “candy floss”라고 부릅니다.

Google 키워드 플래너, Moz, Semrush와 같은 키워드 연구 도구를 사용하여 지역 기반 키워드 연구를 수행할 수 있습니다. 이러한 도구는 국가별 키워드 검색량과 난이도를 보여주며, 각 지역에 맞는 새로운 키워드를 선택하고, 인기 있는 현지 검색어를 사용해 SEO 콘텐츠를 수정하는 데 도움이 됩니다.

6. 전용 URL 생성

여러 시장을 타겟팅하려면 각 시장에 대한 전용 URL이 필요합니다. 지역별 URL을 생성하는 방법은 여러 가지가 있습니다. 다음은 인기 있는 옵션에 대한 개요입니다.

국가 코드 최상위 도메인(ccTLDs)

일부 기업은 각 국가의 고유 코드를 해당 사이트의 도메인 이름의 최종 섹션으로 사용하며, 이를 최상위 도메인이라고도 합니다. 예를 들어, 미국 사이트에는 www.feltedsheep.us, 프랑스 사이트에는 www.feltedsheep.fr, 독일 사이트에는 www.feltedsheep.de를 사용할 수 있습니다. 이 전략은 직관적인 사용자 경험을 제공하지만, 여러 도메인을 구매하고 유지해야 하는 단점이 있습니다.

서브디렉토리(Subdirectories)

서브디렉토리(또는 서브폴더)를 사용하여 전용 URL을 생성하려면 각 시장에 대해 URL 경로를 변경하면 됩니다. 예를 들어, 프랑스 사이트는 www.feltedsheep.com/fr에 위치할 수 있습니다. 이 URL 구조를 사용하면 모든 콘텐츠를 하나의 도메인 내에 유지할 수 있습니다. 단일 웹사이트를 통해 도메인 권위를 구축하면서도 지역 시장을 타겟팅할 수 있습니다.

서브도메인(Subdomains)

서브도메인은 기존 도메인의 확장으로, 웹사이트의 도메인 이름 앞부분에 나타납니다. 예를 들어, www.fr.feltedsheep.com의 “fr”과 같습니다. 서브도메인은 사용자 정의가 가능하며, 특정 언어나 특정 국가 내의 특정 지역을 타겟팅하는 데 사용할 수 있습니다. 이 접근 방식의 주요 단점은 검색 엔진이 각 서브도메인을 별도의 웹사이트로 간주하여 서브도메인이 루트 도메인의 SEO 권한의 이점을 누리지 못한다는 점입니다.

7. 현지 백링크 구축하기

현지 백링크는 다른 시장에서의 링크보다 검색 결과에 더 큰 영향을 미칩니다. 그래서 많은 기업이 기자에게 연락하기, 게스트 포스팅, 또는 각 시장에서 제품 리뷰 요청과 같은 현지 링크 구축 전략에 투자합니다.

콘텐츠 마케팅, 즉 타겟 청중에게 가치 있는 콘텐츠를 생성하고 배포하는 과정도 국제 시장에서 현지 백링크를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다. 결과를 극대화하려면 국내 콘텐츠 마케팅 전략을 각 시장의 현지 청중의 특정 요구에 맞추어 맞춤화하세요.

8. hreflang 태그 사용하기

hreflang 태그는 특정 현지 청중을 대상으로 페이지의 콘텐츠가 작성되었음을 검색 엔진에 알리는 HTML 코드의 일부입니다. 이를 사용하면 언어 및 국가 타겟팅이 가능해지며, 검색 엔진이 다른 국가나 지역의 사용자에게 적절한 언어 페이지를 표시할 수 있습니다.

검색 엔진은 중복 콘텐츠를 페널티로 감점합니다. 동일한 언어로 작성된 두 개 이상의 페이지(예: 영국, 미국, 호주용 영어 페이지)에 대한 페널티를 피하려면, hreflang 태그를 적용하여 각 페이지를 검색 엔진에 차별화하세요. 예를 들어, 미국 제품 페이지를 영국 독자에게 어필하도록 편집할 경우, hreflang 태그 “en-gb”를 적용할 수 있습니다.

다음은 hreflang 태그의 사용 예입니다:

<link rel="alternate" hreflang="en-gb" href="https://www.shopify.com/uk/website/builder” >

크로스보더 SEO 전략 FAQ