卸売チャンネルを作成し、小売販売業者に自分の製品を販売する方法

by 300cbt Team

最近、卸売販売チャンネルを作りたいというお問い合わせをよく受けますが、このコマース市場で卸売取引が活発なためだそうです。

今日はオンラインストアを通じて小売だけでなく卸売までとらえる方法について話しましょう。

卸売チャンネルを作成し、小売販売業者に自分の製品を販売する方法
▲顧客と小売業者の両方に販売が可能です。必ず一つだけ選ぶ必要はありません。

近年、卸売業者はAmazon、Wish、Wayfairなどのオンラインマーケットのために独自の革命を経験しました。 eコマースはストアの障壁を下げて消費者の直接取引ブランドを活性化することができましたが、卸売は依然として消費者に必要なすべてを1か所で見つけることができる便利なショッピング体験を提供します。

では、なぜ卸売チャンネルを作成する必要がありますか?

オンラインマーケットや小規模ブティックでよく見られる新しいバージョンの卸売業は、直接消費者を対象とするブランドにも活用できる利点があります。ここでは、卸売チャネルを開くことがビジネスに役立つ3つの理由を見てみましょう。

1. マーケティング費用を増やすことなく売上を増やすことができます。

直接消費者向けのブランドの場合、通常は成長のために多くの予算をマーケティングに割り当てる必要があります。新しい顧客を確保するたびに費用が発生することが多いです。ところが製品を卸売で販売することで、他の事業体が顧客確保費用を負担させ、他の事業分野にその時間と予算を再投資することができます。

2. 他のブランドの顧客を活用して製品を販売します。

新規顧客を引き付けるのにお金がかかるように、忠誠心の高いファンや視聴者を作ることも容易ではありません。すでにそのニッチ市場で有名になった既存ブランドと卸売パートナーシップを構築すれば、その会社の好感度を活用して顧客に製品を披露することができます。

3. リスクの少ない新規市場に参入する。

ビジネスを新しい国や地域に拡大するには、倉庫や物流などの関連費用が発生したり、販売製品について聞いたことのない顧客を対象にマーケティングする必要があります。しかし、新しい市場で既存の販売代理店とサプライチェーンを持つ他の小売業者と出会う場合は、このコストを削減することで、グローバル拡大によるリスクを減らすのに役立ちます。

最終的に、卸売ビジネスモデルは効率を生み出すことで、小売業者と卸売業者の両方に利益をもたらします。小売業者は研究開発に投資せずに販売できる新しい補完製品を入手し、卸売業者は既存の顧客層を直接利用することでマーケティングコストを削減できます。

ショピパイを活用した卸売チャンネルのセットアップには3つ

オンライン卸売ビジネスを設定するときは、まず卸売販売のみを行うのか、顧客に直接販売オプションを追加するのかを検討する必要があります。

1.卸売店にパスワードを掛ける

小売販売者にのみ製品を卸売で販売するには、割引された卸売価格で小売業者のみが注文できるようにパスワードで保護されたオンラインストアを作成する必要があります。

ショピファイストアの場合は、ストアをパスワードで保護する機能を使用できます。この機能はShopify adminで設定できます。

卸売チャンネルを作成し、小売販売業者に自分の製品を販売する方法 ▲ショピファイストアadminにOnline Store> Preferencesでストアパスワード設定ができます。

ストアにパスワードを設定し、小売業者にのみ割引価格で商品を表示できます。

大規模な卸売業を運営し、検証されていない小売業者にストアパスワードが公開される可能性がある場合は、Locksmithなどのより複雑なパスワード保護を活用してください。

卸売チャンネルを作成し、小売販売業者に自分の製品を販売する方法 ▲Locksmithは、個々の商品、コレクション、またはオプションごとにアクセス制限を設けることができます。

Locksmithは、多くのカスタマイジング機能を活用して、ストアを表示する権限や製品の購入権限を制御できます。顧客はアカウントを作成し、独自のパスワードを設定できます。

顧客プロファイルにタグを付けたり、秘密リンクを共有したり、検索している国に基づいて在庫をカスタマイズしたりすることで、製品へのアクセスを許可できます。

卸売チャンネルを作成し、小売販売業者に自分の製品を販売する方法 ▲Locksmithを使用して、どの顧客にストアのどの部分に、どのようにアクセス権を付与するかを選択できます。

2. ショピパイを使って区別された卸売販売用ストアフロントを開設する

すでにB2Cストアを運営していますが、小売業者が購入できる卸売チャネルを作成したい企業にはいくつかのオプションがあります。最も簡単な方法は、異なるURLで2つのストアを設定し、上記のようにパスワードにアクセスを制限することです。

売上が大きい場合は、Shopify Plusにアップグレードして卸売チャネル機能を利用することもできます。 Shopify Plusでは、既存のストア内でパスワードを保護する卸売チャネルを作成できます。

卸売チャンネルを作成し、小売販売業者に自分の製品を販売する方法 ▲The James Brandのパスワードで保護された卸売チャンネルストアフロント

既存の製品を使用して卸売店のフロントを作成することで、非常に小さな追加作業でも卸売チャンネルを設定できます。顧客グループごとの価格を差別化し、購入数量に応じた割引率を適用することもできます。最善の方法は、Shoppy Piの販売レポートに、顧客の販売から卸売の販売まで、これらすべてを区別して確認できるという利点があります。

3.卸売チャネルアプリを使用して卸売販売チャネルを作成する

ショピパイで卸売チャンネルを作成するもう1つの方法は、Wholesale Clubのような補助アプリを使用することです。 Wholesale Clubは、小売業者に「tiers」を付与し、一般消費者販売価格で特別割引を受けることができます。

卸売チャンネルを作成し、小売販売業者に自分の製品を販売する方法 ▲ Wholesale Club Appの割引ティアはcustomer tagを活用して指定できます。

このアプリも大量購入で顧客がたくさん購入すればするほど、より多くの割引を受けるように設定も可能です。

卸売チャンネルを作成し、小売販売業者に自分の製品を販売する方法 ▲数量や金額など購入量に応じた割引を卸売購入顧客に提供します。

Wholesale Clubで小売業者アカウントで証明されたお客様に限り、卸売価格にアクセスできるようにすることができます。別のストアや製品カタログを開設する必要なく、B2Cサイトにアプリとしてこれらの機能を追加して安全な卸売チャンネルを作成できます。

卸売注文の支払いを受ける

直接消費者との取引ガンと卸売販売との差別の一つは、一般的に小売業者が期待する決済期間であろう。通常の販売とは異なり、小売業者が大量の製品を購入する場合は、「Net X」(たとえば「Net 30」は30日以内に支払い)のように主に取引する支払い期間を問い合わせます。

小売業者がこれらの基本的な支払条件を要求する場合は、ベンダーとして注文を受けてから数日以内に支払いを完了したいかどうかを意味します。特に小規模企業であるほど、大量の注文を小売業者が支払いを完了する前に出荷することは危険です。したがって、取引契約を行う前に、会社の履歴と参考資料を要求して実写を行うことをお勧めします。

ストアにお支払い期間を追加する方法

WholesalerとWholesale Clubの両方のアプリは、顧客に支払い条件を設定できます。顧客は合意された支払い条件に従ってタグ付けされ、購入時に後払い注文も可能です。

卸売チャンネルを作成し、小売販売業者に自分の製品を販売する方法 ▲ Wholesaler でタグ付けされた顧客プロファイルに応じて、支払い条件の特典を提供できます。

卸売顧客に支払いを依頼する方法

支払い注文を実際に請求する際には、いくつかのオプションがあります。1つは、ショップパイストアでドラフト注文で卸売注文を保存して登録し、後で支払い処理を行えるように請求書を電子メールで送信することです。 draft orderはカード決済はもちろん小切手や銀行振込方式で入金が完了すると決済完了処理できます。

卸売チャンネルを作成し、小売販売業者に自分の製品を販売する方法 ▲Draftでは、ストアオーナーがOrderを作成して後で決済できるように、顧客に請求書発行が可能です。

Afterpayは後支払いのための別のソリューションです。このアプリは通常、一般小売顧客の販売時に活用され、ストアで顧客に販売代金を分割払いする機能を提供することもできます。

卸売チャンネルを作成し、小売販売業者に自分の製品を販売する方法 ▲チェックアウト時にAfterpayを利用して顧客が割賦で注文決済が可能にします。

このような機能を卸売販売チャネルにも適用し、決済情報を収集し、分割払いで支払うことができるようにします。 Afterpayなどのアプリは、未払いの請求書を手動で追跡して確認することなく、支払い収集プロセスを自動化できます。

卸売顧客を探す

もし店舗の準備と決済の設定が完了したら、卸売の顧客を探す必要がありますか?では、これらの小売業者はどこで見つけることができますか?

直接消費者販売ウェブサイトを活用する

多くの場合、小売販売業者は直接卸売チャネルを優先的に見つけることもありますが、消費者に直接販売する場合、成功した広告をしている場合は、すでにオンラインストアを通じて製品卸売購入取引を希望する流通業者から連絡を受けた経験があるでしょう。

顧客にオンライン広告を掲載すると、商品の流通に興味がある他の事業者にも広告が届きます。だから卸売取引問い合わせへのリンクをウェブサイトのフッターに作って運営することが非常に重要です。潜在的な機会については、ウェブサイトを介して誰でも連絡するのを助ける最も簡単な方法です。

卸売チャンネルを作成し、小売販売業者に自分の製品を販売する方法 Rockwell Razorsは、簡単にリンクでアクセスできるように卸売問い合わせフォームをウェブサイトフッターに作っておきました。

トレードフェアに参加する

貿易博覧会は卸売ビジネスのつながりと小売パートナーを見つけるための最も古典的な方法の一つです。ベビーアパレルやレジャーから家具やホームデコに至るまで、ほとんどすべての小売カテゴリのための特別貿易見本市が開催されています。カテゴリーによる代表的なトレードショーのリスト トレードフェアディレクトリまで あります。

しかし、貿易博覧会は価格が高いという欠点があり、博覧会が開催される場所によって動かなければならず、参加展示のためのブース費用も支払わなければなりません。見本市が新規顧客を発掘し、良い縁をつくる機会ですが、参加を決定する前に、まず参加して運営する価値があるかどうかを検討する必要があります。

ドロップシッピングまたは卸売販売マーケットに参加する

他の小売業者に製品を販売する別の方法は Doba Modalyst  同じオンライン卸売供給マーケットを活用することです。

多くの小売業者が彼らのEコマースストアでドロップシッピングする製品を見つけたり、サプライヤーを探しています。このようなマーケットプレイスは、ショップパイストアで製品を登録して、販売を引き起こすために小売業者にドロップシッピング注文を開始できます。

相互補完的なブランドを作る

卸売販売チャネルの利点を追加すると、直接消費者に販売するだけでなく、常に大量の注文の顧客層が必要ではありません。製品販売に成功した能力のある小売販売業者を確保したら、繰り返し大きな注文を継続的に購入します。

このような厳選されたパートナーを探すには、ソーシャルメディア、電話、電子メールなどで製品に適していると思う会社に直接連絡することをお勧めします。

補完製品を販売する事業は良いスタートになる方法ですからね。例として、2つの補完的なブランドがどのように卸売販売の協力に良い例を示すか、PehrとStokkeがあります。

卸売チャンネルを作成し、小売販売業者に自分の製品を販売する方法 ▲PehrとStokkeはパートナーシップを結び、それぞれのウェブサイトで相互に補完される製品を販売しています。

Stokkeはデザインを重視する家族にベビーベッドや家具ラインを生産して販売しています。 Pehrは100%オーガニックシートラインを生産してStokkeのウェブサイトで販売し、PehrはStokkeのベッドフレームを彼らのウェブサイトで販売します。

最高の卸売パートナーシップは、直接連絡を通じて信頼を積んでいけば、実生活の関係の中で作っていくようです。もし好きなブランドがあれば、一緒に働き、お互いの価値を作ると信じるなら、手を差し出してみる価値があります。

卸売販売:古典的だが新しいビジネスモデル

Eコマースの負傷により、直接消費者販売ブランドが急速に立ち上げ、デジタル的に成長が可能な時代です。その結果、多くの卸売販売が衰退する小売トレンドで治りました。しかし、卸売の販売方法の変化により、エコマース時代に事実上卸売事業の新しい波は到来しています。

新しい販売チャネルを探している直接取引ブランドとマーケティングコストを惜しまない企業は、すべて卸売事業に参入しています。適切な価格戦略と適切な設定により、新しい収益化パートナーにビジネスを拡大し、相互補完的な製品と協力して、他のブランドで製品が活発に販売されていることを確認できます。

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