ショピファイ成功ストーリー:飽和市場で差別化された製品で成功した高級入浴剤ブランドバソリウム(Bathorium)

by 300cbt Team

競争は人生とビジネスにとって避けられません。新しい事業を開始する場合、または既存の事業のための戦略を策定する場合、競争は価格設定からプロモーションまで、事業計画のあらゆる側面に影響を与えます。当然、私の商品市場が飽和状態であれば、差別化は製品の不可欠な要素となります。同種の商品を販売する100社の競合他社がある場合、どのように事業を展開して顧客を見つけることができますか?混雑したマーケットプレイスで私の製品が顧客に目立つのでしょうか?

こここんな悩みを機会にして成功したブランドが高級入浴製品ブランドである「 Bathoriumバソリウム」です。

ビジネスを始めるときにターゲット市場を見つけることは非常に重要です。製品競争が激しい状況では、製品差別化が最大の競争力になる可能性があります。非常にユニークな製品で勝負を見ると、競争がないと期待するのは簡単です。しかし、いくら革新的な新製品であっても、結局他の競争相手が市場に参入しながら競争を避けることはできなくなります。 ShopifyのMerchant Success Managerであり、高級バス製品会社であるBathoriumの創設者であるGregory Macdonaldは、製品の差別化だけがEコマース市場で生き残ることができる方法だと強調しています。

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▲バソリウム(Bathorium)入浴剤

競合他社および製品分析

ヴァソリウムの創業ストーリーは創業者のグレゴリーのイタリア旅行から始まります。グレゴリーは偶然にエアーB&B(AirBnB)にとどまったが、家主が使用をお勧めしたバス製品がとても気に入ったそうです。このバス製品はオイル、塩などを組み合わせて作ったホームメイド製品だったそうですね。故郷に戻ったグレゴリーはイタリアで感じた感動を再び感じてみようと、いくつかのバス製品を使ってみましたが、似たような製品を見つけることができませんでした。彼は落胆するのではなく、競争力のある製品研究に飛び込んだ。

私はBay、The Detox Market、Holt Renfrewに行き、市販されているすべての種類の入浴剤やバスケットボールを購入するために数百ドルを費やしました。購入した製品を使ってみると、製品成分が塩や油だけであるか、分解されない不純物が浴槽の底に沈む製品がほとんどでした。満足していた製品は一つもありませんでした。

- バソリウム創業者グレゴリー

その当時、グレゴリーはイタリアでの経験を再現できる製品であれば、既存の競争会社と競争しても北米市場では成功できると確信して製品開発を始めることになります。

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▲バソリウムバツボール

競争優位の確保

競合他社の製品を直接使用してみると、製品の特徴だけでなく、欠点や商品化の機会についてはっきりわかります。製品テストに対するグレゴリーのコメントです。

製品をテストする際に香りや色、使用感、溶解度などを確認できる私たちだけの公式チェックリストがありました。母製品のコンセプトは「美しい赤」でした。私たちの目標は、バス製品を通して完璧なシャワー体験を提供することです。それで、単純な赤ではなく縞模様の赤で、まるでピットが浴槽の水に広がるような赤のスペクトルを見つけようとしました。過度でも不足もありません。

徹底的な製品分析は、新しい市場機会を見つける機会を提供します。慎重に製品分析をすれば、飽和市場でもブルーオーシャンを発見できます。

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▲バソリウム(Bathorium)入浴剤

製品経験を中心としたマーケティング

製品を立ち上げたら、これからは顧客体験を伝える必要があります。どんなに優れた製品でも顧客が気づかなければ存在の意味がありません。以下は、製品経験戦略に関するグレゴリーのコメントです。

私は既存の製品とは異なる製品を持っていますが、どのように人々にそれを知らせることができますか?ブランドや他のバス製品の忠誠顧客にこのメッセージをどのように共有するのですか?そこで私たちは、エッシー(Etsy)からピンターレスト(Pinterest)、大型販売店、小型販売店など、すべての販売チャネルに当社の製品を持って直接お客様にアプローチしました。最初の3年間は、サンプルを通じた広報に集中し、今でも多くの贈り物を提供しています。無料サンプルは購買転換率に大きく役立ちます。無料のサンプル戦略は、製品の差別性が明確なときに光を放つことができます。

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▲バソリウム(Bathorium)入浴剤

製品の完成度を高める

製品が販売が成長期に入った場合、今度は完成度を高める必要がある時です。以下は、バソリウムパッケージへのグレゴリーのコメントです。

多くの人がバソリウムの現在のパッケージを見てとてもきれいだと聞いています。しかし、実際には私たちも最初は一般的なビニール包装にオフィスプリンターで印刷したラベルを使っていました。最初からすぐに小売店に入る完璧なブランドを作るのは簡単ではありません。製品を発売後、フィードバックを通じて製品を発展させていくことができます。

同種製品の競争が激すぎて海外ショッピングモールのローンチを躊躇していますか?開発した製品をお客様が知りませんか?商品はありますが、パッケージング、ブランドに悩んでいますか?競合他社の製品をよく理解し、顧客の満足度と市場のギャップを解消するために製品の完成度を高めるために十分に努力した場合は、販売を開始する準備が整いました。残りは自然に順次完成されていくことをバソリウムは証明してくれています。

真理はことわざにあると言われています。有名なことわざの一つが「始まりが半分」ということです。それでは始めましょうか?

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