検索エンジンマーケティング（SEM）は、検索エンジンで有料広告を使用して製品やブランドのインプレッションを高めるデジタルマーケティング戦略です。

毎日数十億人が検索を行うほど、Googleなどの検索エンジンでビジネスがインプレッションを獲得することが重要です。ただし、新しくリリースされたビジネスやウェブサイトは、上位の検索結果に自然にランク付けするのが難しい場合があります。検索エンジンマーケティング（SEM）が必要です。このガイドでは、SEMキャンペーンで成功し、マーケティング目標を達成するのに役立つ基本的な知識と実行可能な洞察を提供します。

検索エンジンマーケティング（SEM）とは何ですか？

検索エンジンマーケティング（SEM）は、有料広告を通じてウェブサイトの検索エンジンでのインプレッションを向上させるデジタルマーケティング戦略です。目標は、人々がビジネス、製品、またはサービスに関連する用語を検索したときに有料検索結果に表示されることです。

たとえば、オンラインでスポーツ用品を販売しており、テニスシューズの販売を促進したいとしましょう。検索エンジンで視聴者に到達する2つの主な方法は次のとおりです。

1. 有料検索結果で商品ページを宣伝する広告を運営する（SEM）
2. 商品ページを最適化して自然検索結果で高いランク付けを行う(SEO)

緑色のボックスの結果は有料広告で、その下の結果は自然な検索結果です。 SEMを使用すると、有料結果領域にブランドを宣伝することができます。

SEM vs. SEO

検索エンジンマーケティング（SEM）と検索エンジン最適化（SEO）の両方が、ウェブサイトの検索エンジンでの可視性を高めることを目指しています。

SEMの目標は明確ですが、その範囲については専門家の間で意見が分かれています。一部は、SEMが有料検索と自然検索の両方を含むと信じていますが、他の人はSEMが有料検索にのみ関連していると考えています。

たとえば、パフォーマンスマーケティングとSEO代理店Spear Growthの創設者であるIshaan Shakuntは、SEMが有機検索と有料検索戦略の両方を含むと信じています。

「ISEOはチャンネルの名前ではなく、有機検索はチャンネルです」とIshaanは言います。 「SEOは、有機的検索を改善するために私たちが行う活動です。同様に、PPCはチャンネルではなく、有料検索はチャンネルです。 PPCは、有料検索を含むさまざまな広告チャンネルに入札する方法の1つにすぎません。

「したがって、検索エンジンマーケティングは有料検索と有機検索の組み合わせでなければなりません。この2つのチームは同じ検索エンジンに表示される2つの異なる方法なので、一緒に協力する必要があります。

一方、PPC代理店Getupleadの創設者でありCEOであるKamel Ben Yacoubは、SEMが主に有料検索に関連していると考えています。

「私の考えでは、SEMは明らかに有料検索を意味し、有機的な検索はSEOという独自の用語を持っています」とKamelは言います。 「私がデジタルマーケティングを始めた12年前には混乱はありませんでした！」

以下は、SEOとSEMの違いを簡単にまとめたものです。

SEMとSEOの主な違いは、SEMが有料広告を通じてトラフィックを誘導するのに対し、SEOはウェブサイトを最適化して有機検索トラフィックを増加させることです。

SEMは、広告の費用を支払うと、Googleの検索結果ページに即座に広告を表示できます。一方、SEOは、ウェブサイトが上位有機検索結果に表示されるまでに数ヶ月（または数年）かかることがあります。ウェブサイトの権威を構築し、ランキングを改善するのに時間が必要です。

SEM の結果は、広告予算とキャンペーン期間によって異なります。広告を停止すると、トラフィックも中断されます。しかし、SEOは、初期の努力後も数年間トラフィックを継続的に誘導することができます。

包括的なデジタルマーケティング戦略にはSEOとSEMの両方が必要です。 SEMは迅速にトラフィックとコンバージョンを誘導することができますが、SEOは長期的なオンラインインプレッションと権威を構築するための強力な基盤を提供します。

なぜ検索エンジンマーケティングが重要なのですか？

SEM（検索エンジンマーケティング）または有料検索は、オンラインプレゼンスを高め、ウェブサイトにターゲットトラフィックを誘導します。 SEMが重要な理由は次のとおりです。

• SEO補完： SEOで有機的存在感を構築しながら、有料検索はブランドの初期の推進力と即時の可視性を確保するのに役立ちます。これは、製品のリリース、プロモーションイベント、または新しい市場に参入するときに特に重要です。
• 目標到達： SEMは、特定の人口統計、地理的位置、および検索行動に基づいてユーザーのターゲティングを可能にします。たとえば、ウィンタースポーツ機器を販売している場合は、寒い地域のユーザーやウィンタースポーツに関連するキーワードを検索しているユーザーに広告をターゲティングできます。
• 測定可能な結果：有料広告キャンペーンのあらゆる側面を測定できます。インプレッション数、クリック数、コンバージョン、ROI などのデータ駆動型のアプローチでキャンペーンを継続的に最適化して、より良い結果を得ることができます。
• 費用管理： SEMはクリックあたりの支払い（PPC）モデルで運営されています。つまり、広告をクリックした場合にのみ支払います。これにより、広告費用とキャンペーン予算の結果をより適切に制御できます。

検索エンジンマーケティングはどのように機能しますか？

効果的な広告キャンペーンを作成するために連携する主なコンポーネントとプロセスは次のとおりです。

Google Ads アカウントとキャンペーンの設定

Google Adsアカウントとキャンペーンの設定広告を掲載する前に、Google Adsアカウントとキャンペーンを設定する必要があります。このコースには通常、次のものが含まれます。

1. Google Adsにサインアップして請求情報を設定します。
2. キャンペーンの目標を定義します（例：ウェブサイトトラフィック、リード生成、ブランド認知度など）。
3. キャンペーンの種類を選択します（例：検索ネットワーク、ディスプレイネットワーク）。
4. 共通のテーマに基づいてキーワードを広告グループにまとめます。
5. ターゲットキーワードと明確な行動誘導フレーズ（CTA）を含む魅力的な広告フレーズを作成します。

キーワード

Google Adsは、キーワードを使用して、ユーザーが商品、サービス、ビジネスに関する情報を検索すると、検索クエリと広告を一致させます。クエリに含まれる特定のキーワードに対して入札した場合、検索エンジンの結果ページ（SERP）に広告が表示されます。

次の3つのキーワードタイプから選択できます。

• 正確に一致：検索クエリが正確なキーワードと一致する場合にのみ広告が表示されます。たとえば、正確に一致するキーワード「tennis shoes」は、ユーザーが「tennis shoes」または「tennis shoe」を検索したときにのみ広告を表示します。
• フレーズ一致：キーワードの近いバリエーションを含むクエリに対して広告をトリガーします。たとえば、フレーズ一致キーワード「tennis shoes」は、「buy tennis shoes online」や「best tennis shoes」などのクエリに広告を表示できます。
• 幅広い一致：ターゲットキーワードに関連する広範な検索クエリの広告を表示します。たとえば、広範囲の一致キーワード「tennis shoes」は、「athletic footwear」や「sports shoes」などのクエリに対して広告をトリガーできます。

Riley Adams 、 WealthUpの創設者でありCEOは言います：

「幅広い一致を選択すると、広告が多い（本当に多い）無関係なキーワードに入札できます。 「広範囲」一致キーワードの入札を選択する場合は、否定的なキーワードを徹底的に管理することが重要です。広告のインプレッションやクリックのために意味のないキーワードに入札することは避けてください。」

したがって、「ネガティブキーワード」を追加して広告が表示されないようにするクエリを設定する必要があります。

たとえば、「free tennis shoes」または「cheap tennis shoes」をネガティブキーワードとして追加して、これらのクエリに対して広告が表示されないようにすることができます。

広告オークション

検索クエリに広告キャンペーンのキーワードが含まれている場合、検索エンジンはリアルタイムオークションを実行して、どの広告が表示されるかとその順序を決定します。ただし、最も高い入札者が必ずしもオークションや広告スペースを占めるわけではありません。

たとえば、Google Adsは入札額に加えて、広告の品質スコア、ランク付け基準、コンテキスト、地理的ターゲティングなどの設定を検討しています。広告の品質スコアを計算する際に主に使用する要因は次のとおりです。

• 推定クリック率（CTR）：ユーザーが広告を表示したときにクリックする可能性はありますか？
• 広告の関連性：広告が特定の検索の意図にどの程度適合しているか？
• ランディングページエクスペリエンス：ユーザーが広告をクリックした後にランディングページがどれほど便利ですか？

広告品質スコアが高いほど、クリック単価が低くなります。

その結果、広告主の主な仕事は、魅力的な広告フレーズとランディングページを作成し、高品質のスコア（そして低クリックあたりのコスト）を達成することです。

広告プレースメント

広告オークションで勝利すると、広告はSERPの有料検索結果セクションに表示されます。通常「広告」または「スポンサー」と表示されます。広告の位置（表示される高さ）は、他の入札者と比較したAd Rankによって異なります。

Google Ads は広告のクリック数を請求します。そのため、この広告モデルをクリック単価（PPC）マーケティングと呼びます。

キャンペーンの追跡と最適化

広告キャンペーンが実行されたら、掲載結果を追跡する必要があります。クリック率（CTR）、コンバージョン率、コンバージョン率、広告投資収益率（ROAS）などの主なパフォーマンス指標を監視します。

このデータに基づいて、キャンペーンのパフォーマンスを向上させるためにキャンペーンを最適化できます。これには、入札調整、広告フレーズの編集、ターゲットキーワードの変更などが含まれます。

成功したSEMのための8つのヒント

1. 対象顧客の人口統計情報に加えて、他の要因も考慮してください。
2. Google Ads アカウントとキャンペーン構造の簡素化
3. ロングテールキーワードを活用してコンバージョン率を上げる
4. 広告品質スコアの改善に集中
5. 否定的なキーワードを追加して不要な検索を防ぐ
6. 広告予算を最大限に活用するために最適化
7. 広告フレーズとランディングページをユーザーの意図に合わせる
8. SEMキャンペーンの継続的なテスト、分析、最適化

1. 人口統計学的情報の他に他の要素も考慮

顧客をどのように理解するかは、マーケティングキャンペーンの結果に大きな影響を与えます - 有機チャンネルでも有料チャンネルでも同じです。

したがって、詳細な顧客調査は、ターゲティングが正確で関連性の高い広告キャンペーンを作成するための最初で最も重要なステップです。

Irresistible Meの有料広告マネージャRadulescu Stefan Valentinによると、顧客分析は単に人口統計情報を知っている以上です。

彼は「顧客を知ることは年齢や場所を越えることだ」と述べています。アドバイスします。

したがって、次のことをさらに深く分析することをお勧めします。

• 行動：視聴者がウェブサイトとどのようにやり取りするかを分析します - 消費するコンテンツの種類、頻繁に訪れるページ、購入パターンなどを調べます。
• 心理的特性：顧客の価値観、態度、ライフスタイルを理解します。これにより、よりパーソナライズされ、魅力的な広告メッセージを作成できます。
• 社会経済的情報：顧客の教育レベル、職業、所得レベル、消費習慣、平均世帯規模などを把握します。

これらのデータは、 Google Analytics 、 Semrush 、 SparkToroなどのツールを介して取得できます。

顧客のより良い洞察を得るためにさらに一歩進んでください。上記で収集した情報と直接調査を組み合わせることができます。これには、調査、インタビュー、フォーカスグループなどを通じて既存の顧客に直接アクセスすることが含まれます。顧客と直接会話することは、顧客を理解する最も効果的な方法の1つです。

Shopifyの有料検索ディレクターであるDean Roweは、次のように述べています。それは、既存の顧客が最も優れた研究ツールであるということです。」たとえば、広告が価格を強調すると、品質と信頼性がより高い動機になる可能性があります。と言います。

すべてのデータを収集したら、人口統計的、行動的、心理的、社会経済的データを含む詳細なバイヤーペルソナを作成してください。これらのペルソナを使用して、有料検索戦略とキャンペーンを案内できます。一般的なバイヤーペルソナは次のようにすることができます。

2. Google Ads アカウントとキャンペーン構造の簡素化

シンプルでよく整理されたGoogle Adsアカウントは、適切な視聴者に関連する広告を効果的に表示するのに役立ちます。また、管理、追跡、最適化が容易になります。

まず、テーマが明確な広告グループとキャンペーンを作成することから始めましょう。関連する広告とキーワードをまとめて広告グループを作成します。これにより、ユーザーが検索クエリにターゲットキーワードを含むコンテンツを入力すると、関連する広告が表示されます。

Instrumentlの成長とマーケティングの責任者であるWill Yangは、次のように述べています。これはパフォーマンスの追跡を容易にし、予算の割り当ての明確な図を提供します。と言います。

たとえば、オンラインで電子製品を販売している場合は、次のような合理化されたGoogle Adsアカウントとキャンペーン構造がビジネスに適している可能性があります。

3. ロングテールキーワードを活用してコンバージョン率増加

購入意図の高いロングテールキーワードをターゲティングしてコンバージョン率を高めるロングテールキーワードはより具体的で、しばしば高い購入意図を示します。たとえば、「狭い足に合った最高のテニスシューズサイズ10」や「アシックステニスシューズクーポンコード」などのキーワードは、「テニスシューズ」というクエリより具体的で高い購入意図を表します。

DelanteのCEOであるMatt Calikは、「正確なキーワード選択はSEMにとって最も基本的ですが、最も重要な部分です」と述べています。 「特定の業界で高い意図のキーワードを特定してください。単に合理的なように見える単語を選択するのではなく、実際に顧客が購入を決定するときに使用するキーワードを確認してください。直観にだまされないでください。」

「この分野の経験が少ない場合は、Google Keyword Plannerを使用して洞察を得ることをお勧めします。検索量と競争を確認するために使用できます。」

Google Keyword Plannerは、Google Adsアカウントを持つ誰でも利用できる無料のキーワード研究ツールです。

Google Keyword Plannerを使用すると、次のことができます。

• キーワードのアイデアを生成
• キーワードリストの作成
• 毎月の検索数やトレンドなどのキーワードデータの調査
• キーワードのパフォーマンス予測

次のガイドを参照して、 Google Keyword Plannerを効果的に使用する方法を学びます。

さらに、商業的意図が高いキーワードは、しばしば高いクリック単価（CPC）を持っています。これは、顧客獲得コストを増加させることができ、特に小規模ビジネスにとっては挑戦的な課題となり得る。

しかし、 PPCコンサルタントのSarah Atkinsonは、CPCを減らすために、ターゲットキーワードと同じ意図を持つ代替キーワードを試してみることをアドバイスします。

「新しいキーワードバリアントをテストすると、クリック単価を減らすのに役立ちます。競合他社も同じキーワードに入札する可能性が高いため、コストが増加する可能性があります。競合他社がターゲットにしていない代替キーワードを定期的に見てみると、より低いコストでトラフィックとコンバージョンを増やすことができます。」と彼女は言います。

同様に、Kamelは、商品カテゴリのキーワードの代わりに商品ユースケースをキーワードとして入札し、クリック単価を引き下げ、収益性を維持することを提案しています。

「カテゴリキーワードの代わりに製品の作業を実行するキーワードに集中してください。これらのキーワードは、人々がやりたいことを表します。一般的にクリック単価は低いです。たとえば、「サウンドで画面を録画する方法」は、アクションを実行するキーワードです。製品カテゴリのバージョンは「ビデオ制作ツール」になります。」と彼女は言います。

少しクリエイティブで気まぐれにアプローチすることで、PPCコストを管理しながら、商業的意図の高いキーワードをターゲットにすることができます。

4. 広告品質スコアの改善に集中

高い広告品質スコアは、より良い広告配置と低いクリック単価につながる可能性があります。したがって、高い広告品質スコアを維持することは、SEMキャンペーンの最優先事項（またはコアパフォーマンス指標）の1つでなければなりません。

「品質スコアが8以上であればとても良いですが、すべての有料検索の専門家は10/10を目指すべきです」とDeanは付け加えます。 「これには、論理的なアカウント構造とターゲティング、広告、ランディングページ全体で強力なキーワードの関連付けが必要です。」

広告の品質スコアを上げるには、次の点を改善できます。

• 広告関連性：広告がターゲットとするキーワードや検索クエリと非常に関連性があることを確認してください。ユーザーの意図に合った正確で明確な広告フレーズを使用してください。
• クリック率（CTR）：見出しと広告フレーズを最適化し、視覚的要素を使用し、明確な行動誘導フレーズ（CTA）を含め、否定的なキーワードを追加してCTRを改善します。
• ランディングページエクスペリエンス：ランディングページがユーザーフレンドリーで迅速に読み込まれ、広告の予定に一致する関連コンテンツを含めることができます。

これを達成するための最良の方法は「直接バイヤーになることです」とDeanは付け加えます。必要な修正はほとんど明確に見えます。

5. 否定的なキーワードを追加することで不要な検索を防ぐ

PPCキーワードの研究は、適切なキーワードを見つけるのと同じくらい避けるべきキーワードを知ることも重要です。したがって、広告を表示したくないキーワードのリストを作成することをお勧めします。これらのキーワードを否定的なキーワードと呼びます。

否定的なキーワードを追加すると、無関係な検索の費用を減らすことができるだけでなく、SEMキャンペーンの関連性を向上させるのにも役立ちます。

「否定的なキーワードを追加して、無関係な検索をフィルタリングし、広告ターゲティングを改善します。関連のないキーワードを除外することで、広告の関連性と品質スコアを向上させ、関連のないクリックに対する無駄を減らすことができます。」と彼女は言います。

たとえば、プレミアムブランドのテニスシューズのみを販売している場合は、「安い」や「低予算」などの否定的なキーワードを追加できます。これにより、予算に敏感な購入者が「安いテニスシューズ」などの検索クエリを入力しても広告が表示されなくなります。

これにより、次の利点が得られます。

• ターゲティングの改善：広告が商品に興味を持っている可能性が高いユーザーに表示されます。
• 無駄な費用を減らす：無関係な検索に費やす費用を節約し、より適切なクリックに使用できます。
• クリック率（CTR）の向上：関連性のない検索をフィルタリングすると、広告は本当に興味のあるユーザーからより多くのクリックを受け取ります。
• コンバージョン率の向上：関連性の高い広告インプレッションはコンバージョンの可能性を高めます。

6. 広告予算を最大の効果のための最適化

成功したSEMキャンペーンは、ユーザーの検索意図を中心に構築されます。したがって、ターゲットキーワード、広告テキスト、ランディングページが検索意図と一致するようにする必要があります。

まず、次の2つの重要な質問に対する答えを見つけてください。

1. 視聴者は何を検索していますか？
2. 彼らはどのくらいの購入に近づいていますか？

この質問に対する簡単な答えを見つける方法は、「顧客の一般的な購入旅程をマッピングすることです。視聴者の自然な購入旅程を描いてみてください。各段階で、彼らが探しているさまざまな検索語を探してください。とIshaanは言います。

たとえば、「top tennis coaches in new york」という検索クエリは、ユーザーが後でテニスシューズを購入する可能性がありますが、主な意図はコーチを見つけることです。

一方、「ベストテニスシューズのクレーコート」という検索語は、検索者が購入にはるかに近づいていることを示します。検索の具体性のため、これらの広告が表示されます。

ここで、検索者は「Asics」または「Tennis Express」広告をクリックする可能性があります。これらの広告は検索クエリとよりよく一致するためです。

具体的には、「Asics」広告はクレイコートでテニスシューズが使用されている画像を示しており、「Tennis Express」広告のタイトルである「Clay Court Tennis Shoes」は非常に関連性があります。

マーケティングの専門家はしばしばこの部分で間違いを犯していると言います。 Casey Meraz 、法律事務所のためのプロのマーケティング代理店Juris Digitalの創設者は言います。 「広告文とランディングページの最適化で見落とされることは、メッセージの一致です。広告テキストはランディングページのコンテンツとシームレスにリンクする必要があります。不一致が発生すると、コンバージョン率が下がり、離脱率が上がる可能性があります。」

したがって、検索意図、広告テキスト、ランディングページ間の一致を保証することが重要です。これらのマッチングはユーザーエクスペリエンスとコンバージョン率を向上させることができます。

7.広告フレーズとランディングページをユーザーの意図に合わせる

広告予算を最大限に活用するには、Google Ads予算を慎重に管理する必要があります。広告キャンペーンの掲載結果に基づいて予算を配分することを検討してください。

Brittanyは、 「広告の目標と予想ROIに基づいて現実的な予算を設定することが重要です。最初は保守的な予算から始めて、データを収集し、キャンペーンを最適化しながら調整するのが役立ちます。」と言います。

SEMを初めて起動する場合は、保守的な広告予算から始めて、パフォーマンスデータに基づいて戦略を調整することをお勧めします。

• 予算の割り当てがキャンペーンの目標とパフォーマンスデータに一致するかどうかを分析します。成果の高いキーワードと広告グループに予算を配分しましょう。
• キーワードのパフォーマンス、競争力、コンバージョン率に基づいて入札単価を調整します。成果の高いキーワードに入札単価を引き上げ、パフォーマンスが低下したキーワードを減らすか一時停止してください。
• 毎日の広告費用を慎重に監視し、過剰な費用を避け、予算を効率的に使用するようにします。

8. SEMキャンペーンの継続的なテスト、分析、最適化

SEMは、他のマーケティングキャンペーンと同様に、継続的なテストと最適化が必要です。 Google Adsの戦略とキャンペーンを試し、パフォーマンスデータを分析し、結果を改善するために調整を続けます。

次の方法を試すことができます。

• 広告のさまざまな要素（見出し、説明、CTAなど）をA / Bテストして、どの要素が最も効果的であるかを確認してください。
• Google AnalyticsとGoogle Adsの組み込み分析ツールを使用して、印象数、クリック数、コンバージョン数などの主要な指標を追跡します。
• パフォーマンスデータに基づいてキャンペーンを最適化します。これには、入札単価調整、キーワードの絞り込み、広告フレーズの編集などが含まれます。

いつSEMはあなたのビジネスに適していますか？

次の2つの要素が、SEMがあなたのビジネスに適しているかどうかを理解するのに役立ちます。

1.製品 - 市場適合性とメッセージ - 市場適合性が見つかった場合

Quality Scoreは、クリックごとに支払う必要がある金額を決定します。良い品質スコアは、ターゲット検索者と共感する広告コピーに依存します。

SEMで成功するには、市場が誰であるか（製品 - 市場の適合性）と、それらがどのメッセージに反応するのか（ メッセージ - 市場の適合性）を理解する必要があります。これらの要因を正確に把握できないと、GoogleがQuality Scoreを低くすることができ、広告費用が高くなり、成功しにくくなる可能性があります。

2.あなたがカテゴリーを作成するのではなく、捕捉している場合

SEMは高い購入意図を持つ検索に基づいているため、人々はあなたの製品やサービスの種類を検索している必要があります。

たとえば、テニスシューズを販売する場合は問題ありません。米国では、毎月90,000件以上の「テニスシューズ」検索が行われます。

あなたの製品がハイブリッドテニスシューズ/居心地の良いスリッパのような新しいカテゴリを生み出すとしたら、人々はまだそれを検索していないので、特定のキーワードを見つけるのが難しいでしょう。

このような場合は、他の種類のマーケティングを通じてカテゴリの認知度を高めた後、市場が製品についてもっと知った後に検索エンジンマーケティングキャンペーンを実行することをお勧めします。

収益を最大化するための検索エンジンマーケティング

検索エンジンマーケティングは最も強力な広告タイプの1つです。 2023年に広告主がGoogle広告に2,373億8000万ドルを費やした理由があります。

オーガニック検索でも有料検索でも、Googleは常にユーザーエクスペリエンスを最優先に考えてきました。したがって、SEMの成功の鍵は、広告とランディングページが視聴者の検索意図と完全に一致するようにすることです。

上記のヒントと洞察に基づいてSEMキャンペーンを作成し、販売を促進し、投資収益率を最大化します。

検索エンジンマーケティングに関するよくある質問