이커머스에서 성공하기 위해서는 세 가지 : 판매할 제품의 수요, 마켓에 판매할 스킬과 성공적으로 운영할 능력이 필요합니다.

어쩌면 이미 성공을 위한 끊임없는 학습과 리서치, 준비를 여러분도 하고 계시겠지만 그 이전에 판매할 제품을 찾는 것부터 큰 도전인 게 사실입니다. 저희도 강의와 컨설팅을 하다 보면 가장 많이 받는 질문 중에 하나가 판매 제품 선택일 텐데요 그래서 이번 글에서는 2019년 제품 트렌드에 대해 알아보고 어떻게 판매를 할지 아이디어도 공유해보려 합니다.

2019년 판매 트렌드 제품 10가지​

1. 보정 속옷

보정 속옷은 판매를 시작하기에 최상의 니치 마켓 중에 하나입니다. 2022까지 보정 속옷 마켓은 약 56억 달러로 성장할 것으로 전망하고 있는데요 속옷류로 시작해서 이제는 매일 착용하는 일상복의 일부가 되어버렸습니다.

 

패션 소매업자들 역시 슬림한 실루엣을 연출해주는 보디슈트 판매를 늘리고 있는 추세입니다. 보정 속옷이 여전히 란제리 산업 군에서 인기이지만 새로운 틈새 시장으로 여성들에게 다양한 절개가 있는 의상에 언더웨어로 또는 하나의 독립된 상의로도 스타일을 연출할 수 있도록 선보이고 있습니다.

무엇보다 보정 속옷의 장점은 판매자들에게 확장이 쉬운 카테고리로 기존의 란제리나 패션 스토어에 쉽게 추가하거나 다양한 고객층의 니즈를 충족해 줄 다채로운 컬러와 스타일, 사이즈를 확보할 수 있는 것이죠.

2019년 7월 기준 2,000개가 넘게 판매된 하이웨이스트 보정 속옷 같은 인기 있는 제품을 팔 수도 있습니다. 심리스 디자인으로 확실한 슬림 효과를 고객들에게 선사해서 인기가 좋습니다.

2. Pet grooming

최근, 우리나라도 반려동물 가족이 1000만 시대로 펫 그루밍 산업이 붐인 건 다들 알고 계시죠? 구글트렌드에 따르면 틈새에서 가파르게 성장세를 보여주고 있습니다. 반려동물의 네일 그루밍 제품 판매는 2019년 7월만에도 수백 건에 달하고 펫 그루밍 산업은 2025년까지 358만 달러에 이를 것으로 예상하고 있습니다.

반려인 고객에게 이 제품을 프로모션할 경우 인스타그램 마켓을 선택하시는 게 좋습니다. 많은 판매자들이 성공적으로 인스타그램 스토리에서 제품을 홍보하고 고객들이 이를 통해 제품 페이지에 랜딩하고 있습니다. 예를 들어 고양이나 강아지 또는 다양한 동물 등 특별한 틈새 시장에 인스타그램 계정에 초점을 맞춰 그 고객들을 대상으로 재고와 스토어를 맞춤 운영하는 것도 좋은 아이디어입니다. 

3.애슬레저

패션은 끊임없이 유행이 변화하죠. 그러나 애슬레저는 이제 변화하는 유행이 아닌 스테디 패션의 하나로 자리 잡은 것 같습니다. 애슬레저는 더 이상 운동을 하러 헬스장에 갈 때나 입는 운동복이 아닌 액티브 웨어로 매일 입는 일상복이 되었습니다. 이 카테고리에서 물론 스웨트 셔츠, 스웨트 팬츠, 레깅스, 스포츠 브라, 탱크톱, 헤드밴드, 카프리와 신발까지 무한한 색상과 스타일 판매가 가능합니다.

 

게다가 이 틈새 시장에서 피트니스 관련 용품과 다이어트 식품 등 다양한 틈새 카테고리 확장을 하기에도 좋습니다. 브랜드를 어떻게 포지셔닝 하느야에 따라 패션 액세서리나 주얼리 또는 요가 매트 같은 피트니스 액세서리 같은 다른 제품군으로 확장의 기회를 만들 수 있습니다.

밀레니얼 세대 여성들이 애슬레저 마켓의 주된 타깃 고객으로 비주얼 플랫폼인 페이스북, 인스타그램, 핀터레스트가 브랜드를 키우는 데 이상적인 채널로 활용되고 있습니다. 이 외에 브랜드 성장을 위해 인플루언서 마케팅의 활용도 추천됩니다.

인스타그램 검색툴을 이용해서 틈새 시장에 맞는 피트니스 인플루언서를 발굴해서 브랜드 모델로 활동하게 하고 그에 따른 판매 커미션이나 수수료를 지불하는 방식입니다.

4. 욕실 스툴

좀 더 색다른 틀에 박히지 않은 판매 제품을 찾고 있다면, 욕실 스툴은 어떨까요? 이 스툴은 어린이들의 변비 예방에 도움이 되면서 빠르게 입소문을 타 최근 인기라고 합니다.

욕실 스툴을 홍보하는 데는 다소 불편하고 어색할 수도 있겠지만 한편으론 재밌기도 합니다. 많은 화장실 공간에서 사용되는 제품들의 브랜드들은 종종 유머 코드를 활용합니다. 광고를 하거나 소셜 미디어에 포스트를 올린다면 유머러스한 방식으로 제품의 장점들을 강조가 용이합니다. 광고 카피 아이디어로 쓸 말장난이나 재치 있는 멘트를 찾아서 활용해보면 좋을 것 같습니다.

현대화된 식습관과 생활의 변화로 어린아이부터 높은 연령대까지 변비를 갖고 있는 대상들이 늘면서 그 수요가 늘어나고 있는 건데요 특히 다양한 연령대의 부모들을 타깃으로 홍보해서 제품에 최적화된 고객 대상을 찾을 수도 있습니다.

 

5. 반려동물 침구

위에서 언급한 펫 그루밍과 함께 purrfect 제품을 생각하고 있다면 반려동물 침구를 추천합니다. 판매 차트에서 상위를 점유하고 있는 이 침구는 구글 트렌드에 따르면, 특히 dog bed는 다소 강력한 성장세를 보여주고 있습니다. keywords Everywhere는 "dog bed" 키워드가 매당 246,000번 이상 검색되고 있다고 조사했습니다. "cat bed" 또한 평균 60,500건 조회로 상당히 큰 검색량을 보이고 있습니다. 

반려동물 용품을 판매한다면 역시 핀터레스트나 인스타그램 같은 시작적인 플랫폼을 활용해서 반려동물 침구를 홍보하면 효과적입니다. 핀터레스트에서는 펫 그룹 보드에 참여해서 보다 많은 대중에게 제품을 홍보할 수 있고 인스타그램이라면 반려동물 관련 팬 페이지에 파트너로 포스트에 노출하거나 인스타그램 스토리를 활용할 수도 있습니다.

6. 스마트워치

전 세계적으로 매년 12억 개의 시계가 판매가 되고 그 수는 계속 증가하고 있습니다. 작년에 미니멀리스트 시계의 증가를 찾아볼 수 있는데요 2019년 스마트 워치는 앞으로도 지속적으로 유행을 선도할 거라고 합니다. 가장 시계 판매가 많은 달은 12월이지만 연관된 여름 액세서리를 포함해서 연중 그 판매 이익은 증가하고 있습니다.

역시나 페이스북과 인스타그램은 시계 스토어 성장에 있어 가장 인기 있는 채널입니다. 많은 시계 판매자들이 인플루언서들의 여행, 야외 활동과 럭셔리한 라이프 스타일 이미지를 활용해 소셜미디어 홍보를 합니다. 기업가 Tim Koch는 시계 스토어를 론칭하고 이런 접근 방식으로 약 8주 만에 6,667달러를 만들었다고 하네요.

시계 판매를 시작한다면 카메라, 음성 녹음, 스텝 카운터, 수면 모니터, 캘린더 같은 기능들을 포함한 블루투스 스마트 워치 판매로 시계 스토어를 시작하는 것도 추천합니다. 

7. 미니멀 주얼리

사람들은 일상에 있어서 고급스러운 뭔가를 선호하죠, 바로 미니멀 주얼리같이 작고 반짝이는 것 말입니다. 미니멀 주얼리는 주얼리 카테고리 온라인 판매에서 특히 큰 매출 증가를 보이고 있습니다. 구글 트렌드에서 보면 이런 타입의 주얼리를 소비자들이 좀 더 빈번하게, 높은 검색량으로 찾고 있다는 걸 확인할 수 있습니다. 2021년까지 예상 성장률이 2% 대라고 하지만 실제로 주얼리 산업 수는 감소했습니다.

8. 식기 거치대

식기 거치대는 전 세계적으로 판매되는 인기 제품입니다. 구글 트렌드에서도 과거 몇 개월 동안 "dish rack"은 3월과 7월 두 번의 상승 강세를 확인할 수 있습니다. 이 키워드는 매달 49,500회 이상의 검색량이 집계되고 그 인기를 증명하고 있습니다. 물론 다른 지역에서도 인기이지만 특히 북미에서 판매 인기가 좋습니다.

구글 애드 같은 유료 광고로 연관 검색어 광고를 할 수도 있고 페이스북에서는 새로운 주방용품에 관심이 높은 신혼을 타깃으로 홍보를 할 수도 있습니다. 핀터레스도 또 다른 인기 채널로 시각적인 광고나 검색 기반 플랫폼으로 광고를 활용할 수도 있습니다.

9. 안전화

신발의 틈새 시장은 2013년까지 매년 8.1%씩 성장할 것으로 전망되고 있는데요, 안전화가 최근에 검색어와 판매에서 두각을 보이고 있습니다.

게다가 신발에만 제한되지 않고 신발 카테고리를 포함해 패션 스토어로 확장하거나 신발 스토어에 다른 계절 액세서리를 추가하여 판매를 확대할 수도 있습니다.

슈즈 스토어를 운영하면서 안전화 판매를 증가시키고 싶다면 이런 스타일의 특수 안전화도 좋을 것 같습니다.

역시 페이스북을 활용해 생산직에 종사하는 전문 직종에서 안전화가 필요한 고객을 대상으로 인구통계를 활용한 타깃 광고를 소셜 미디어에서 진행해서 적중률을 높일 수 있습니다. 또 구글 쇼핑에서 "safety shoes" 또는 "steel toe shoes"같은 키워드를 활용해 광고를 하는 것도 좋은 방법이겠습니다.

10. 자세 교정기

콜롬비아 대학 연구에 따르면, 평균적으로 사람들은 깨어있는 동안 77%가 앉아서 보내는 시간이라고 합니다. 대부분의 사람들은 책상에 앉아 노트북을 이용해 업무를 보는데 그 결과 정면을 똑바로 보는 대신 시선을 아래로 본다고 합니다. Kenneth hansraj, 척추 외과의는 핸드폰을 아래로 내려다보는 원인으로 척추 변형을 연구해왔는데요 일을 안하거나 핸드폰이 사라지지 않는 한 우리의 자세는 지속적으로 악화되고 있는 것 같습니다. 그래서 지금이 자세 교정기를 판매하기에 좋은 타이밍이 아닐까 합니다. 예전에는 재활이나 특수 목적의 구매가 많았다면 일반인들의 만성질환이 된 척추 문제로 일상에서도 착용할 수 있는 가벼운 슬림 형태의 자세 교정복이 인기입니다.

이런 형태의 제품들은 직업군에 기반한 사람들에게 광고하기 쉬운 제품입니다. 가장 일상적으로 사무직이나 작가, 프로그래머 같은 책상 업무에 종사들에게 효과가 있겠죠. 얼마나 자세 교정기의 장점이 많고 필요한 제품인지 어필할 수 있는 디테일한 광고를 만들어보세요.

'하루 종일 구부정하게 앉아 노트북으로 업무를 보느라 힘드신가요? 이 자세 교정기를 입어보세요. $29.99에 전 세계 무료 배송'과 같이 작가나 콘텐츠 마케터, 콘텐츠 라이터 같은 타깃 대상의 직업명을 포함해서 광고를 만들 수도 있겠습니다.

구글 트렌드 또한 해당 키워드가 떠오르고 있다는 걸 증명해주고 있으니 이를 활용한 SEO 전략을 만들어도 좋겠습니다.

2019년에 판매하기 좋은 최상의 상품들을 살펴봤는데요 물론 이 외에도 꽤 많은 선택들은 있을 수 있습니다. 정확한 제품을 찾는 일은 판매에 있어 일부일 뿐입니다. 진짜 비밀은 어떻게 마켓화 하느냐에 있습니다. 첫 판매를 위해 고군분투하고 있거나 그다음 단계로 이커머스 스토어를 확장하는 중이신가요? 그렇다면 새로운 제품을 찾기보다는 함께 살펴본 유행하는 제품들을 참고해서 판매하는 카테고리에서의 확장이나 타깃 접근 방식을 활용해보는 게 어떨까요? 자, 이제 판매를 시작할 때입니다.