이커머스에서 성공 요소는 세 가지 : 수요가 있는 제품인지, 판매 노하우 그리고 성공을 만드는 노력이 필요합니다.

여러분이 이미 많은 리서치와 끊임없는 학습, 성공을 위한 준비가 되어있다 해도 아직 판매할 적절한 제품을 찾지 못했다면 2020년에 유행할 제품들에 주목해 주세요.

이 제품 리스트에서 새로운 비즈니스 아이디어를 활성화할 트렌드 제품을 찾거나, 기존 스토어에 추가할 제품을 발견할 수도 있습니다. 이 제품들은 Oberlo와 AliExpress에서 주문량이 가장 높은 제품을 기준으로 선정한 것입니다.

2020년 판매 트렌드 제품

1. Pet bed

첫 제품으로는 pet bed입니다. Google Trending에 의하면 dog bed의 검색량이 한 달에 234,000건으로 강세를 보이고 있습니다. cat bed 역시 60,5000 검색량으로 작지 않습니다.

Pet store를 운영한다면, Pinterest나 Instagram 같은 비주얼 플랫폼을 활용하면 좋습니다. Pineterest에서 pet 그룹 보드를 활용해 보다 많은 관심자들에게 프로모션을 할 수 있고, Instagram에서는 pet 관련 팬페이지에 파트너로 포스트나 스토리를 게재할 수도 있습니다. 팬페이지에 파트너가 되면 훨씬 많은 관중들에게 도달하여 제품을 노출할 수 있죠.

2. 만능 소파 커버

만능 소파 커버는 반려동물이나 아이들이 있는 가정에서 상당히 인기 있는 제품입니다. 그뿐만 아니라 AirBNB 같은 공유 공간 서비스를 운영하기에 유용한 제품이죠. 

이 제품은 Google Trends에서 눈에 띄게 증가했을 뿐만 아니라 Statista는 2020년에는 소파나 시트 산업이 44,706만 달러 규모의 시장이 될 것으로 추정하고 있습니다. Statista의 데이터에 따르면 2023년까지 매년 0.6% 성장할 것으로 예측하고 있습니다. 다시 말하면, 소파 관련 제품들은 향후 몇 년 간은 인기가 지속될 것으로 예측할 수 있습니다.

반려동물이나 자녀를 둔 고객을 대상으로 마케팅을 할 때, facebook이나 Google과 같은 광범위한 채널이 최선의 선택입니다. 또, AirBnB 호스트를 대상으로 하려면 '지리적 위치'를 고려하면 도움이 됩니다. All TheRooms Analytics에 따르면, 미국에서 가장 높은 점유율을 가진 30개 도시가 있으며, 캘리포니아, 하와이 또는 플로리다에 23개 도시가 집중되어 있습니다. 이 데이터를 통해 AirBnB 호스트로 마케팅을 할 경우 Facebook Custom People의 유형을 파악하고 타겟팅할 수 있습니다.

3. 미니멀 주얼리

최근 몇 년 동안 매출 증가율이 가장 높은 제품입니다. Google Trending에서 이런 수수한 미니멀 주얼리가 소비자들의 대량 검색량을 보여줍니다. 2023년까지 연평균 2%의 성장률을 예상했지만, 실제로 주얼리 산업수는 전반적으로 감소했습니다. 제품에 대한 수요가 있지만 경쟁이 치열하지 않기 때문에 주얼리 판매자들에게 미니멀 주얼리 판매는 수익성 있는 모험이 될 수 있습니다. 

이런 목걸이와 같은 트렌드 제품 마케팅에 있어 이상적인 플랫폼은 역시 Instagram, Pinterest, Facebook이죠. 주얼리 스토어 홍보에 가장 좋은 방법은 제품을 담은 비디오를 만드는 것입니다. Instagram의 검색 및 탐색 페이지에 동영상이 더 많이 표시되므로 게시물을 더 잘 보여줄 수 있습니다. 대부분 사진을 많이 이용할 때 비디오를 사용하면 보다 효과적인 경쟁 우위를 챙길 수 있습니다.

4. 그루밍 제품

남성 그루밍 시장이 빠르게 수익성 시장으로 전환되고 있는 가운데 2018년 Statista는 606억 달러 시장으로 평가했고, 2024년까지 812억 달러로 성장할 것으로 예상하고 있습니다. 전체적으로 남성 그루밍 산업은 기회가 많지만, 특히 한 아이템이 눈길을 끄는데요, 바로 턱수염 스트레이트기입니다. Google Trends에는 이 아이템에 대한 검색 수요의 증가뿐만 아니라, 매달 37,000건에 달하는 것으로 나타났습니다. 분명 인기 있는 상품이라고 말할 수 있겠네요.

마케팅을 위해서 구매의도가 높은 키워드(예를 들어, 'buy men's beard straightner')와 SEO 중심 콘텐츠(에를 들어, 'how to straighten a beard')를 함께 사용하여 타깃한 구글 광고를 활용하길 추천드립니다. 

5. 백팩

백팩은 오랫동안 인기 판매 제품 중에 하나였지만 최근에는 온라인에서 가장 잘 팔리는 제품 중 하나로 확실한 선두 주자임을 보여주는 데이터입니다. 특히 이 백팩은 최근 판매량이 급증하고 있는데, 아래 Google Trends에서 알 수 있듯이, 검색 수요는 매년 증가하여 8월 경에 지속적으로 급증하고 있습니다. Statista는 백팩 매출이 2020년 191억 달러에서 2023년 225억 달러로 증가할 것으로 예상하고 있으며, 이는 앞으로 몇 년 동안 가장 인기 있는 제품이 될 것입니다.

백팩 판매에 있어 이상적인 타겟팅은 어린이, 대학생 또는 성인용 백팩입니다. 어린이용 백팩 판매를 위해선 구매해 줄 부모를 공략하기 위해 Facebook이나 Instagram 광고를 활용하면 좋습니다. 단, 한 가지 고려해야 할 점은 다른 "back to school"(미국의 개학일) 마케팅 캠페인과 경쟁하면 광고 비용이 커지기 때문에, 개학이 시작되기 전에 스토어나 제품 론칭 시기를 맞추어 진행하면 적절한 광고 비용으로 매출 증대를 만들 수 있습니다.

그러나 대학생이나 성인 대상의 판매인 경우에는 Instagram 인플루언서를 발굴하거나 Instagram 광고를 통한 파트너쉽을 운영하면 더 효과적입니다. 특히 성인용 백팩은 계절과 상관없이 연중 트렌디 상품으로 지속적 판매를 통한 광고 효과를 기대할 수 있습니다.

6. 마사지 건

마사지 건은 운동 후에 긴장된 근육을 이완용으로 사용되도록 고안된 휴대용 마사지 기구입니다. 마사지 건은 작년 여름부터 소비자 관심도가 높아지면서 크리스마스 이후 꾸준히 관심도 증가세로 확실한 2020년 판매 트렌드 제품으로 자리매김하고 있습니다.

마사지 건의 가장 좋은 판매 마케팅 방법은 최고의 유통 통 채널로 Instagram 같은 곳에 비디오 마케팅과 직접 광고를 활용하는 것입니다. 특정 Instagram 해시 태그 또는 인플루언서를 중심으로 광고를 진행하는 것이 최상의 고객 유치 방법이 될 수 있습니다. 운동 팁, 일상적인 비디오, 그리고 헬스 가방 안에 무엇이 들어있는지 등 모든 것을 공유하는 것이 피트니스 전문가와 운동 마니아, 다이어터들 사이에서 증가하고 있습니다. 팔로워들은 일상과 운동에 필수적인 장비를 궁금해하죠.

Instagram에서 인플루언서들과 직접 협력하는 것 또한 다른 수익성 있는 영업 채널이 될 수 있습니다. 예를 들어, 피트니스 업계에서 러닝부터 크로스핏 운동까지 운동 후에 아픈 근육을 마사지하는 사진이나 동영상에 관심사를 만들거나 호평받는 좋아요 게시물로 등극 될 수도 있습니다. 구매로 연결되도록 준비만 된다면 가장 잘 팔리는 제품으로 만들 수 있는 장점이 충분히 있습니다.

7. 영유아용 캐리어

젊은 신생아 부모들 사이에서 최근 유행하고 있는 제품 중 하나가 베이비 캐리어입니다. 부피가 큰 유모차를 대신해서 아이들과 함께 이동 수단으로 좀 더 콤팩트하고 작은 아기 띠 스타일을 많이 선호하고 있죠. Google Trends는 이 제품에 대한 관심이 최고조에 이른다는 것을 보여줍니다.

이 아이템 판매 역시 부모들에게 다가가기 위해 Facebook과 Instagram 광고에 관심을 갖어야 합니다. 다른 판매 채널을 탐색하려면 Amazon에서 판매하거나 Google Shopping에 제품을 보여주는 것을 고려해 주는 것도 좋습니다. 물론 판매 수수료를 지불해야 한다는 점은 감안해야 하겠죠. 새로운 채널로는 온라인으로 맘카페 같은 카페에 할인 프로모션을 진행하거나 오프라인으로 지역에 출산 부모 모임 같은 곳에 전단지를 만들어 할인을 제공하는 방식도 시도해볼 만합니다. 

함께 살펴본 이 제품들은 2020년에 팔릴 트렌드 제품들 중 일부이지만, 선택할 수 있는 제품들이 너무 많습니다. 혹시 판매할 제품을 고민 중이시라면 여러 데이터에서 증명된 판매 트렌드 제품들을 참고하여 판매를 시작해 보시는 건 어떨까요?