첫 스토어를 만들었다면 바이어가 찾아와 내 스토어에서 구매를 하기까지 얼마를 기다려야 할까요? 2-3일? 1주일? 보름? 스토어 운영자라면 누구나 스토어에 트래픽이 빨리 발생하기를 그래서 첫 주문이 들어오기를 목놓아 기다릴 겁니다.

스토어에 트래픽을 만들어내는 방법은 다양하지만 그중에서도 오늘은 유료 광고에 대해 얘기해볼까 합니다. 사실 목표한 트래픽을 만드는 가장 빠른 방법은 유료 광고를 활용하는 방법입니다. 대다수의 유료 광고 채널이 PPC로 비용이 과금되는 방식이고 최소 10달러의 예산으로도 시작 가능한 것도 많습니다.

광고 플랫폼마다 다르겠지만 타깃팅 한 대상에 맞게, 잠재 고객에게 도달할 방법에 따라 광고 채널을 선택해야만 합니다. 특정 국가를 목표로 한다면 그 시장에서 어떤 소셜네트워크가 인기 있는지 우선 확인해봐야겠죠.

특히 유료 소셜 마케팅을 시작하기로 했다면, 먼저 메인 프로필의 피드를 여러 개의 게시글로 채우는 것부터 하세요. 충분한 콘텐츠를 저장해두면 손쉽게 다른 채널로 이동할 수도 있고, 방문객들의 이탈을 방지할 수 있습니다. 그럼 유료 광고의 대표 채널들에 대해 알아볼까요?

Facebook 광고

페이스북 광고는 가장 대중적인 소셜 채널로 연령, 소득, 성별, 인종에 걸쳐 가장 다양한 유저를 확보하고 있습니다. 그래서 다양한 브랜드들이 연령, 성별, 직책, 지역과 관심사 등 페이스북의 타기팅 옵션을 활용하여 이상적인 고객들에게 도달할 수가 있는 거죠.특히 관심사는 아주 유용합니다. 페이스북에서 사람들이 좋아하는 페이지를 활용해서 광고에 도달하도록 맞춤 고객 프로필을 만들 수도 있습니다.

추천 대상 : 내 제품의 이상적인 고객층과 고객층의 기호가 무엇인지 명확하게 알고 있는 스토어 운영자. 예를 들면 팝 컬처 티셔츠를 파는 스토어라면 팝 컬처 아이콘에 관심 있는 유저들을 타깃으로 하면 페이스북에서 쉽게 그 대상을 찾을 수 있음.

캐주얼 의류 브랜드인 유나이티드 바이 블루(United by Blue)는 페이스북 광고를 통해 그만의 자연친화적인 제품들을 홍보할 수 있었죠. 예를 들어 슬라이드 광고(carousel ad) 같이 여러 상품을 한 광고에서 보여 줄 수 있는 광고를 활용해서 환경에 관심이 많은 유저들을 타깃팅 하여 패션 룩을 선보였습니다.

Instagram 광고

추천 대상 : 패션, 푸드, 피트니스같이 시각적인 자극이 강렬한 제품일수록 반드시 활용. 고퀄리티의 매력적인 사진들이 준비되어있고 밀레니엄 세대 고객층을 얻고 싶다면 샘플 증정 이벤트를 인스타그램에서 진행해 볼 것.

Pinterest 마케팅

추천 대상 : 특히 여성 고객을 타깃으로 한 패션, 홈데코, 푸드, 예술품, 디자인 등 시각 자료가 돋보이는 상품군일수록 추천.

구글 광고Goolge Ads

해외에서 많은 사람들이 물건을 사고 싶을 때 가장 먼저 하는 일은 구글에서 검색해보는 것입니다. 이전 구글 애드워즈(Google AdWords)였던 구글 애즈(Google Ads)를 사용하면 고객이 관련 용어를 검색할 때 해당 사이트를 페이지 맨 위에 노출시킬 수 있습니다.

추천 대상 : 검색량이 많은 유행 제품군, 지역기반 비즈니스나 제품/ 서비스 등.

스토어를 준비하고 언제일지 모를 첫 주문이 들어 오기기만을 마냥 기다리기엔 답답하신가요? 그렇다면 그 기다림을 단축시켜줄 유료 광고를 기획해보는 건 어떨까요? 패션이나 뷰티 같은 트렌드에 민감한 제품이라면 특히나 망설이지 마세요. Spend money to make money!