디지털 광고의 혼란스러운 세계에서 브랜드들은 소셜 미디어, 검색 엔진, 웹사이트를 통해 소비자의 관심을 끌기 위해 경쟁하고 있습니다. 효과적인 메시지 전략은 물론, 적절한 광고 가격 모델을 선택하는 것이 이러한 소음을 뚫고 나가는 데 도움이 될 수 있습니다.

이 목표를 달성하기 위한 가장 인기 있는 도구 중 하나가 CPM 마케팅입니다. 이 형식에서는 클릭이나 전환 수가 아닌, 노출수(impressions)에 따라 광고주가 비용을 지불합니다. 처음에는 CPM 마케팅이 일종의 도박처럼 보일 수 있습니다. 보장된 결과 없이 선불로 지불해야 하기 때문입니다. 그러나 인생에서처럼 첫인상이 중요하듯, 마케팅에서도 첫 노출이 중요합니다.

이 글에서는 CPM 마케팅이 어떻게 작동하는지, 요금을 계산하는 방법, 그리고 다른 가격 모델보다 마케팅 목표에 적합한 이유를 다룹니다.

CPM이란 무엇인가요?

CPM은 광고주가 광고가 표시되거나 노출될 때마다 비용을 지불하는 디지털 광고 가격 모델입니다. CPM은 "Cost Per Thousand Impressions"의 약자로, "천 번 노출당 비용"을 의미하며, 라틴어로 "천"을 뜻하는 mille에서 유래했습니다.

CPM의 장점

CPM 마케팅은 여러 가지 장점을 제공하여 많은 디지털 광고 목표에 효과적인 선택이 될 수 있습니다. 다음은 CPM 광고 캠페인의 주요 장점 중 일부입니다:

브랜드 인지도 향상

Google 디스플레이 네트워크와 같은 광고 네트워크에서 CPM 캠페인을 통해 기업은 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. CPM 가격 모델은 광고주에게 프리미엄 광고 위치와 웹 페이지 전반에 걸친 넓은 도달 범위를 제공합니다. 이를 통해 광고를 여러 번 노출하여 브랜드 인지도와 인식을 구축할 수 있습니다.

CPM 광고는 더 큰 디지털 마케팅 노력의 일부로 활용될 때, 단순한 인지도 향상을 넘어 실제 판매로 이어질 수 있습니다.

비용 효율적인 고객 확보

CPM 광고는 다른 일부 디지털 마케팅 가격 모델과 비교할 때, 새로운 리드와 고객을 얻는 비용 효율적인 방법입니다. CPM 캠페인은 고객 획득 비용과 전환의 가치를 기준으로 목표 CPM 요금을 맞춤화할 수 있도록 합니다. 클릭 수를 예측하기 어려운 경우가 많은데 비해, CPM 모델은 노출에 대해서만 비용을 지불하기 때문에 지출이 예측 가능합니다.

효과적인 리타겟팅

PM 광고는 직접적으로 전환을 유도하지 않을 수 있지만, 리타겟팅을 가능하게 하여 리드와 판매를 창출할 수 있습니다. CPM 캠페인은 다양한 광고 형식과 배치에서 고의도가 높은 청중 앞에 반복적으로 브랜드와 광고를 노출시킵니다.

이메일, 소셜 미디어, 검색 광고와 연계될 때, CPM을 사용하는 마케팅 캠페인은 소비자를 전환 단계까지 유도할 수 있습니다. CPM 전략을 통해 브랜드에 대한 인지도와 친숙도가 높아지면, 잠재 고객이 다른 채널에서 메시지를 볼 때 더 쉽게 참여하고 전환할 가능성이 커집니다. 

CPM 계산 방법

CPM을 계산하는 공식은 간단합니다:

CPM = (캠페인 총 비용 / 총 노출 수) x 1,000

CPM 공식을 사용하려면 두 가지 정보가 필요합니다:

• 광고 캠페인의 총 비용 또는 광고를 실행하는 데 지불하는 금액
• 캠페인이 생성할(또는 생성한) 총 노출 수

이 두 가지 숫자를 알게 되면, 총 비용을 총 노출 수로 나누면 됩니다. 이렇게 하면 노출 한 번당 비용이 계산됩니다. CPM은 천 번 노출당 비용이므로, 결과에 1,000을 곱해 CPM을 구합니다. 

CPM 계산 예시

예를 들어, 한 의류 소매업체가 다음과 같은 세부 사항으로 온라인 광고 캠페인을 실행한다고 가정해봅시다:

• 캠페인 총 비용: $5,000
• 총 노출 수: 2,000,000

의류 소매업체가 CPM을 계산하는 방법은 다음과 같습니다:

CPM = ($5,000 / 2,000,000) x 1,000

CPM = $2.50

따라서, 의류 소매업체의 광고 캠페인의 CPM은 $2.50입니다. 이는 광고가 천 번 노출될 때마다 $2.50를 지불한다는 의미입니다.

CPM vs. CPC vs. CPA: 차이점은 무엇인가요?

광고주는 광고 비용을 계산하는 다양한 가격 모델 중에서 선택할 수 있으며, 각 모델은 고유한 비용 계산 방법을 가지고 있습니다. 가장 일반적인 세 가지 모델은 CPM(Cost Per Mille), CPC(Cost Per Click), CPA(Cost Per Action)입니다. 이 모델들의 차이를 이해하는 것은 광고비 지출과 광고 수익률(ROAS)을 최적화하려는 마케터에게 매우 중요합니다.

다음은 각 가격 모델이 의미하는 바입니다:

CPM (cost per mille)

CPM은 광고주가 광고의 1,000회 노출당 지불하는 비용을 의미합니다. 광고가 사용자에게 표시될 때마다 하나의 노출로 기록되며, 사용자가 광고를 클릭하거나 전환으로 이어지는지와는 상관없이 비용이 부과됩니다.

CPM은 광고와의 상호작용보다는 광고가 얼마나 자주 보이는지에 중점을 두기 때문에, 브랜드 인지도를 높이기 위한 캠페인에 가장 적합합니다.

CPC (cost per click)

CPC는 클릭당 비용을 의미하는 모델로, 광고주가 광고를 클릭할 때마다 비용을 지불하는 방식입니다. 클릭 후 어떤 일이 일어나는지와는 상관없이 비용이 부과됩니다. 이 모델은 주로 웹사이트나 랜딩 페이지로의 트래픽 유도에 중점을 둡니다.

CPC는 광고를 단순히 보는 것보다 웹사이트나 랜딩 페이지 방문과 같은 즉각적인 행동을 유도하려는 캠페인에 자주 사용됩니다.

CPC = 캠페인 총 비용 / 총 클릭 수

CPA (cost per action)

CPA는 행동당 비용을 의미하는 모델로, 사용자가 광고를 클릭한 후 특정한 행동을 취했을 때만 광고주가 비용을 지불합니다. 이 행동은 판매, 회원가입, 다운로드 또는 기타 사전에 정의된 전환 이벤트일 수 있습니다.

CPA는 성과 기반 모델로, 주로 제휴 마케팅에 사용됩니다. 제휴 마케팅에서는 콘텐츠 제작자가 공유한 제휴 링크를 통해 누군가가 제품을 구매할 때마다 커미션을 받습니다. 광고주는 광고 지출이 특정 전환 목표에 직접적으로 연결되도록 하기 위해 CPA 모델을 선호합니다.

CPA = 캠페인 총 비용 / 총 전환 수

각 모델은 서로 다른 광고 목표에 적합합니다. CPM, CPC, CPA 중에서 선택하는 것은 광고주가 캠페인을 통해 달성하고자 하는 목표에 따라 달라집니다.

CPM 마케팅 FAQ