戦略的提携が何であるか、そして主要企業がどのように活用してリスクを減らし、利益を高め、革新を導くのかを学びましょう。

他社と力を合わせることに決める理由は様々です。その会社の顧客層にアクセスしたい場合もあり、その会社を貴重なサプライヤーとみなすこともできます。 FishwifeのCEOであり、共同創設者であるBecca Millsteinが発見したように、パートナーと一緒に特別な何かを提供できると考えることもできます。

ベッカはSzechuan食料品ブランドであるFly By Jingとのパートナーシップについて述べています。 「Jingと私は、最も単純で純粋な理由で共同ブランドのパートナーシップを始めることにしました。私たちの製品を一緒に試してみると、その組み合わせが驚くほど美味しかったからです。」

「私たちはスモークサーモンを彼女の四川チリクリスプと一緒に食べ、甘くてスモークしたサーモンの油っぽい味が麻痺するようなスパイシーさとコクのあるクランチしたチリクリスプと調和し、予想外の驚くべき味の組み合わせを作りました。」

ここでは、戦略的提携の定義と事業主がこれをどのように活用して競争優位を維持するかについての内容があります。

戦略的提携とは何ですか？

ビジネスにおける戦略的アフィリエイトは、2つ以上の企業が協力するパートナーシップであり、各参加者は別々のビジネス独立性を維持しながら一緒に働きます。多くの企業が新しい市場に参入し、資源を結集し、革新力を高めるために戦略的提携を結んでいます。

FishwifeとFly By Jingの戦略的提携は、これらの協力の完全な例です。 Becca Milesteinは、Fishwifeの創設の最初の数ヶ月間、Fly By Jingと提携していました。彼女はまた、「私たちはブランドパートナーシップを導くためのガイドラインを全く持っていませんでしたが、もしあれば、FBJとの提携はすべての基準を満たしたでしょう」と付け加えます。 「私たちの両ブランドは新興企業として急速に成長し、多くのメディアの注目を集めています」

戦略的提携の種類

「戦略的アフィリエイト」という用語には、さまざまなビジネス関係が含まれます。主な3種類を簡単に紹介します。

合弁事業(Joint Venture)

合弁会社は、2つ以上の親会社が第3の会社を設立する場合を指します。この第3の会社は合弁会社（joint venture）または子会社（child company）として知られています。ある会社が新しく設立された会社の50％以上を所有する場合、その子会社は過半数所有の合弁会社と呼ばれます。たとえば、ボトル入り飲料を製造するNorth American Coffee Partnershipは、スターバックスとペプシコの合弁会社です。

持分戦略的提携(Equity Strategic Alliance)

持分戦略的アフィリエイトでは、ある会社が別の会社に財政的資源を投資します。ほとんどの場合、投資する会社は相手会社の株式の一定の割合を購入します。たとえば、Amazonは2019年に食料品やテイクアウトの配達能力を拡大するために食品配達会社Deliverooの16％を買収しました。

非持分戦略的提携(Non-Equity Strategic Alliance)

非持分戦略的提携とは、独立した企業間のパートナーシップであり、持分投資がないか合弁会社を設立しない形の提携を意味します。たとえば、2つの企業が互いの製品を宣伝するために協力する共同マーケティング（co-marketing）、または2つのブランド名でマーケティングされる製品を共同開発する共同ブランディング（co-branding）がこれに該当します。 FishwifeとFly By Jingの共同ブランディングパートナーシップは、これらのアフィリエイトの例です。

戦略的提携のメリット

• 資本投入 (Capital Infusion)
• 能力強化(Amplified Capabilities)
• リスク低減(Reduced Risk)
• 新しい市場と顧客へのアクセス (Access to New Markets and Customers)
• 柔軟性(Flexibility)

戦略的アフィリエイトは、アフィリエイトの種類と特定のビジネスニーズに応じてさまざまな利点を提供します。ここで主な利点を見てみましょう。

資本投入 (Capital Infusion)

戦略的パートナーシップは、新製品の発売、研究開発投資、新しい市場参入、インフラの改善など、パートナーシップのビジネス目標を追求するための資金を企業に投入することができます。

資本投入は主に合弁事業と持分パートナーシップに適用されます。

能力強化(Amplified Capabilities)

戦略的提携により、企業は貴重な専門知識を結集し、顧客の問題を解決するための革新的なソリューションを開発および構築できます。パートナーは、業界の洞察とマーケティングの知識を共有し、異なる技術セットを貢献し、運用リソースを組み合わせることができます。たとえば、両方の衣料品会社が共同ブランドの製品を設計するときに顧客の研究データを組み合わせることができます。

リスク低減(Reduced Risk)

戦略的提携により、企業はコストを分担して各パートナーのリスクを減らすことができます。アフィリエイトは効率を高め、コストをさらに削減するのに役立ちます。例えば、あるパートナーの堅牢な製造インフラと他のパートナーの最先端の研究能力を組み合わせることで、両社はより低コストで高品質の製品を製造することができます。

新しい市場と顧客へのアクセス (Access to New Markets and Customers)

アフィリエイトを構築することで、パートナーは新しい市場に参入したり、競争が激しいビジネス環境で市場シェアを獲得したりできます。たとえば、全国の小売業者と地域の店舗との提携は、全国の小売業者の広いリーチと地域の店舗のコミュニティ接続とカスタマイズされた顧客サービスを組み合わせることによって、地域市場で競争力を高めることができます。

戦略的提携は、限られた市場へのアクセスを提供します。たとえば、海外市場に製品を販売したい企業は、外国企業の所有を制限する市場で法的に参入するために、信頼できる地元のパートナーと戦略的提携を結ぶことができます。

アフィリエイトは、新しい顧客グループに到達するのにも役立ちます。 FishwifeとFly By Jingのコラボレーションはブランド認知度を高め、さらにはニューヨークタイムズにも報じられました。ベッカ氏は、「このコラボレーションだけでも数百万件のメディアインプレッションを獲得しました。このパートナーシップは、私たちに大きな収益を生み出し、多くの新しい顧客を獲得するのに役立ちました」と述べています。

柔軟性(Flexibility)

戦略的提携は、特定のビジネスニーズに合わせて調整できます。ブランドの認知度を高め、市場の浸透を簡素化し、規模の経済を達成したり、相互に利益をもたらすプロジェクトを実施したりするなど、現在のビジネスモデルや業界全体の市場環境に応じてさまざまな方法で使用できます。

戦略的提携の必要性は、特定の企業が業界内で競争力を維持するために新製品を開発および生産する必要がある速度に依存します。これは製品ライフサイクル（Product Life Cycle）として知られており、製品のライフサイクルは遅いサイクル、標準サイクル、高速サイクルに分類され、高速サイクルを運営する企業は革新への圧迫が大きくなります。

たとえば、製薬業界は遅いサイクルで運営されており、長期的な開発時間が必要なため、製薬会社は新しい市場に参入したり、市場の安定性を維持するために戦略的提携を頻繁に使用しています。一方、ソフトウェア業界は迅速なサイクルで運営されており、競争優位性は急速な革新にかかっているため、ソフトウェア会社は製品開発を加速するためにアフィリエイトを形成します。

戦略的提携の課題

• コミュニケーション
• 管理(管理)
• 利益配分 (Benefit Distribution)
• 利害の衝突 (Conflicting Interests)

戦略的アフィリエイトを成功裏に構築することは容易ではなく、いくつかの困難に従います。以下は、戦略的提携でよく見られるいくつかの課題です。

コミュニケーション

成功した関係には、目標、実行段階、役割と責任について明確な理解が必要です。これらの分野でコミュニケーションがスムーズでないと、リソースが無駄になったり、さらにアフィリエイト自体が失敗する可能性があります。

多くの企業がこれを解決するために、正式なガバナンス構造と契約を通じて条件を確立しています。 Rebecca Millsteinは、パートナーシップの開始時に契約を締結することをお勧めします。彼女は、「時間、努力、資金が真剣に投資されるほとんどのコラボレーションでは、相互合意された結果を文書として明示して混乱を防ぐ必要があります」と述べています。

管理(管理)

相互補完的な資源を効果的に活用するには継続的なコミュニケーションが必要であり、両者とも関係を管理するために時間と資金を投資する必要があります。戦略的アフィリエイトが冗長性をもたらす場合 - たとえば、合弁事業に2人の雇用管理者がいる場合、または非持分アフィリエイトに2つのデータ管理システムがある場合 - パートナーは、部門間の定期的な会議を確立したり、並行作業を行うチーム効果的に協力できるようにプロセスを再編成する必要があります。

利益配分 (Benefit Distribution)

戦略的提携は常にすべてのパートナーに同等の利益を提供するわけではありません - すべての参加者が同じ貢献をしても同じです。あるパートナーが関係への投資を正当化できない場合、アフィリエイトは失敗する可能性があります。たとえば、両社が共同マーケティングパートナーシップに投資したが、1社のみが売上高を経験した場合である。

利害の衝突 (Conflicting Interests)

戦略的アフィリエイトは相互利益を生み出し、多くのアフィリエイトが共有された目標に由来しますが、すべてのニーズが潜在的なパートナー間で完全に一致するわけではありません。たとえば、アフィリエイトは会社の評判を結びつけ、ある会社の行動やコミュニケーションが他の会社のターゲット顧客を疎外すると、アフィリエイトは失敗する可能性があります。

戦略的提携の例

• Hulu
• テスラとパナソニック (Tesla and Panasonic)
• スターバックスとバンズアンドノーブル (Starbucks and Barnes & Noble)
• コカ・コーラとキス (Coca-Cola and Kith)

ビジネスリーダーは戦略的提携を通じて市場の地位を改善し、業界内の影響力を構築します。以下は、成功した戦略的提携のいくつかの例です。

Hulu

2007年、NBCUniversal、Providence Equity、News Corporationという3つの主要メディア会社が合弁し、ストリーミングプラットフォームHuluを発売しました。 2024年5月現在、Huluは5000万人以上の有料加入者を持っています。 2009年にはディズニーが合流し、2019年の21世紀フォックスを買収し、Huluの過半持分を確保するようになりました。

Huluは、主要なメディアパートナーにコンテンツへの直接的な収益化経路を提供することによって、違法複製による悪影響を相殺することを想定しています。 2010年にはHulu Plusをリリースし、購読収益モデルを導入しました。

テスラとパナソニック (Tesla and Panasonic)

2010年、電子会社パナソニックはテスラに3000万ドルを投資し、テスラの株式140万株を獲得しました。この持分戦略的提携により、パナソニックが電気自動車バッテリー市場で強力な位置を確保し、テスラは重要な資金を確保し、主要なリチウムイオンバッテリーサプライヤーにアクセスできるようになりました。 2011年には、パナソニックが2010年から2015年までに80,000個の電気自動車バッテリーを供給する契約を締結し、パートナーシップがさらに発表されました。

スターバックスとバンズアンドノーブル (Starbucks and Barnes & Noble)

1993年、バンズアンドノーブルとスターバックスは非法人戦略的提携を結んでスターバックスが書店の独占コーヒーサプライヤーとなり、バンズアンドノーブル店内に36のスターバックス運営カフェをオープンし、書店内での存在感を高めました。 。

このパートナーシップは、非持分戦略的提携の典型的な例です。両社とも相手に資金を投資していないが、目標が一致し、顧客層が重なり合い、ブランドが相補的であり、両方に利益をもたらした。スターバックスカフェはバンズアンドノーブルの顧客を魅了し、店内でより多くの時間を費やし、購入と平均注文額を増やしました。同時に、訪問者が飲み物を楽しんで書店を見回すように誘導し、スターバックスの売上も増加させました。

コカ・コーラとキス (Coca-Cola and Kith)

ファッションブランドKithはコカコーラと非持分戦略的提携を結んで共同ブランド製品の限定版を発売しました。このコラボレーションは、長い歴史を持つ飲料会社の象徴的なブランドイメージとキスの現代的な感覚を組み合わせました。このアフィリエイトは、Kithがより広いターゲット顧客層に到達するのを助けました。

戦略的提携に関するFAQ