eコマース事業のための電子メールリストを作成する方法
e コマース サイトの全体的なコンバージョン率に常に焦点を当てる必要はありませんが、最初の訪問者、特に低インテント チャネルに時間を費やす必要があります。訪問者は購入プロセスに説得力が必要です。この時点で、Eメールマーケティングはあなたのチャンネルとして特別な価値を提供することができます。
電子メールは営業損失を減らすのに役立つだけでなく、さまざまな業界で強力なコンバージョン率を示しています。データを見ると、企業は平均してEメールマーケティングに費やされる1ドルあたり44ドルを稼ぐことができ、Eメールで送信されるランディングページトラフィックの平均コンバージョン率は6.05％です。
eコマースサイトを初めて訪れる誰かに電子メールアドレスを提供するように説得するのは、購入を説得するよりも簡単です。費用は一切かかりません。割引や無料プレゼントなどのインセンティブも受けられるからです。
これらのメリットを享受し、電子メールマーケティングの可能性を活用するには、まず加入者リストが必要です。販売を始めるとリストが大きくなりますが、なぜ待たなければなりませんか？最初の製品を販売する前に電子メールリストを作成するために実行できる手順があります。
電子メールマーケティングはターゲットリストから
成功したキャンペーンは電子メールリストから始まります。きめ細かくターゲティングされた電子メールリストを作成するのが最善の方法です。リストが正しく設定されていない場合は、洗練されたデザイン、魅力的なコピーライト、特別イベントで美しい電子メールキャンペーンを構築するのに時間を費やす必要はありません。電子メールリストを作成するための3つの重要な優先順位は次のとおりです。
1.クオリティ：人々から実際の情報を取得し、絶対Eメールリストを購入しません。
2.関連性：ブランドや製品に心から興味を持っている人を対象としています。
3.数量：最初の2つの優先順位を確認したら、容量とリストの増加に集中できます。
ローテーションを上げる：電子メールリストを作成する5つの方法
電子メールリストと同様に、ウェブサイトは完全にユーザーの管理下にある重要な資産です。そして、あなたの最も貴重な購読者の一部は、最初の訪問で購入が確定していない興味のある顧客であるため、リストを作成する最初の場所としてオンラインストアに注目するのが適しています。
1. ホームページにポップアップを投稿する
顧客が割引を待つか期待することを望まないが、有用な1つのポイントは、訪問者が戻るボタンに向かうときです。ポップアップは、潜在的な売上高を節約する最初の機会です。
電子メールのポップアップが役立ちます。一部の顧客からの笑いを受けることもありますが、テストでは、適切な顧客を対象とした適切なオファーでポップアップが電子メール登録を大幅に増やすことができることがわかりました。また、ポップアップの迷惑を最小限に抑えながらオファーを高め、パーソナライズするために実行できるテストもあります。
まず、ストアでexit intop-upを試してみましょう。これは、訪問者がマウスを動かしてページから離れる場合にのみポップアップを表示します。ツールのターゲティングオプションに応じて、以前の顧客またはすでにリストに登録されているすべてのユーザーに対してこれらのポップアップを無効にできます。これにより、カリファイトを新規顧客に集中させることができます。
「Grovemadeニュースレターの「How It's Made」の投稿を訪問した後、私は最初の購入で10％の割引を提案されました。」
最初の購入が行われていないお客様は、戻りにくい場合があります。合理的な計算の場合は、割引を含めることを検討する必要があります。製品の全体的な価格、利益、および潜在的なオファーによって、ビジネスにどのようにさまざまな割引が実現可能かが決まります。
2. WebサイトのナビゲーションまたはフッターでEメール登録フォームを使用してみてください。
顧客がビジネスに関する追加情報を見つける傾向があるサイトの場合は、小規模なオファーをテストするのに適した場所です。
コンバージョン率は全体的に低いかもしれませんが、リスト作成への貢献は時間の経過とともに増加する可能性があります。たとえば、顧客がブランドの詳細を学ぶためにサイトのフッターに移動すると、どのようなコピーライトが関心を集めて購読を奨励することができますか？
Breadbrandは、購読者が期待できる価値の観点からニュースレターを説明しています。単に製品アップデートだけでなく、お手入れ技術を身につける場所でもあります。
3. ポップアップイベントでメールアドレスを収集する
一時的なポップアップおよびポップアップストアは、新興ブランドが認知度を高め、製品のフィードバックを受け、顧客に新製品として直接的で触覚的な経験をするのに最適な方法です。ただし、電子メールリストを作成するスマートな方法でもあります。
コンバージョン率は全体的に低いかもしれませんが、リスト作成への貢献は時間の経過とともに増加する可能性があります。たとえば、顧客がブランドの詳細を学ぶためにサイトのフッターに移動すると、どのようなコピーライトが関心を集めて購読を奨励することができますか？
電子メールのマーケティングや視聴者の作成に関するフォームは、ペンと紙だけでURLからIRLに簡単に切り替えることができます。クリップボードをインポートしてユーザーに名前とEメールアドレスを記録するように依頼するか、選択したEメールマーケティングツールと同期するためにユーザーが自分の住所を送信できるiPadを提供できます。
訪問者の登録を奨励するために特別な提案をすることを検討してください。たとえば、「Eメールを登録すると25ドルのギフトカードを差し上げます。」または、「入力すると、最初の購入時に25％割引を受けることができます」と同じです。
これらのリストをイベントごとに細分化して、後でパーソナライズされた電子メールを送信できるようにすることをお勧めします。
4.ソーシャルメディアから登録するボタンを使う
人々がソーシャルメディアでブランドをフォローする理由はいくつかありますが、最も一般的な理由は新製品の最新情報を得るためです。電子メールリストもこれらの結果をサポートするのに役立つ可能性があるため、ソーシャルチャンネルでこのリストを別のオプションで強調表示することをお勧めします。
すべてのプラットフォームがリンクが簡単に歩くわけではありませんが、一般的な回避策があります。 InstagramのLinktreeを使用して、バイオに複数のリンクを含めることができます。これにより、訪問者に電子メールリストの登録フォームを案内するための1つのリンクを設定できます。インスタグラムを使用すると、追加されたサブスクライバを分離して、リストの成長にどのように影響するかをおおよそ追跡できます。
同様に、FacebookのビジネスページにCall-to-actionボタンを追加して、フォロワーに電子メールリストに登録することをお勧めします。
電子メールリストを成長させる6つの方法
堅牢な基盤を築き、電子メールリストに新しい購読者を追加し始めた後は、より進化した戦術、つまり加入者の増加に急激な変化をもたらす可能性がある破格的なアプローチを見てください。以下のリストは、新しいアイデアを実装するのに役立ついくつかの基本的なソリューションを示しています。
1. チャットボットで視聴者とコミュニケーションする
チャットボットは依然としてその可能性を最大限に実現している技術であり、すでにメッセージング中心チャンネルに自動化を導入するためのいくつかの効果的な方法を提供することで、顧客サポートに貴重な時間と労力を節約できます。
たとえば、 MobileMonkeyを使用すると、カスタムチャットボット内にマーケティングキャンペーンを作成してメッセージングの機会を拡大できます。チャットボットキャンペーンで特別オファーを共有すると、従来のフォーマットとは異なり、自動化されたプロンプトと広く使用されているチャンネルが組み込まれているため、ショップで特別割引を受けるために電子メールアドレスを送信することをお勧めします。
2. サードパーティのリスト拡張ツールのテスト
電子メールリストを作成するのに役立つ使いやすいアプリがたくさんあり、一部のアプリは実績のあるアプローチに巧妙な反転を加えます。より良いのは、Shoppy Piストアと統合されています。考慮すべき点は次のとおりです。
- Spin to winは、Eメールアドレスを収集するために使用できるWheel of Fortune-styleのアプリです。興味深いことに、顧客が一般的なポップアップで電子メールを入力すると、設定したさまざまな景品（割引クーポンなど）を受け取ることができます。お客様がこのゲームを見逃してリクエストが完全に処理されない場合は、どういう意味なのか注意してください。
- Personizelyには、訪問者にタイムリーなポップアップメッセージを表示するのに役立ついくつかの機能が含まれています。ニュースレターを作成したいトレーダーにとって興味深いのは、既存のフォームを使用できる組み込み機能またはFacebook Messenger統合機能です。この機能を使用すると、電子メールリストの加入者に連絡するのと同じ方法でメッセンジャーユーザーに連絡できます。
Personizelyのような多くのポップアップツールは、電子メールやメッセージングアプリを介して行為を購読者に変換するためのさまざまな方法を提供しています。
3. 広告を掲載してトラフィックをランディング ページに誘導する
ランディングページは通常、単一の結果または変換ポイントを念頭に置いて作成されるため、電子メールリストを作成するのに非常に便利です。注意を分散させないページで特定のオファリングを作成できるだけでなく、結果を測定する方がはるかに簡単です。
これにより、ランディングページはページトラフィックを送信するのに最適な場所でもあります。たとえば、Facebookにターゲティングされた広告を作成して、人々が製品につながるダウンロード可能なガイド（たとえば、食べ物を販売するためにたったのレシピハンドブック）にアクセスできます。現在移動可能なターゲティングオプションを使用して、既に念頭に置いている視聴者を対象にオファリングを構築し、場所、年齢、性別、職業、関心事などのプロパティを変更して、適切なユーザーにアクセスできます。
4. アンケート作成で対象顧客と交流してメールアドレスを収集する
GoogleフォームまたはTypeformを使用してアンケートを実施して、対象の顧客と交流できます。
アンケートは、市場調査とクラウドソーシングされたブログコンテンツを収集するためのものかもしれません。電子メールアドレスを収集するフィールドを含めるか、フォームを作成すると、リストに追加されることをユーザーに知らせるメモを追加または追加できるかどうかという質問を最後に含めることができます。
友人や家族にフォームを送信し、Facebookのグループフォームを投稿し、ソーシャルメディアにこれを言及し、フォームに記入する人のための特別な提案を含めてください。たとえば、「短いアンケートを作成すると、最初の購入時に10％割引の特別コードが表示されます。」のようなものです。
製品がリリースされる前にアンケートを送信することも、電子メールリストを開始し、友人、家族、視聴者をスタートアップに参加するのに最適な方法です。
5. メールアドレスと交換して無料プレゼントを贈る
電子メールリストは通常、購読を奨励するために価値の交換に依存していますが、購読者が最初の通知まではいかなる価値も得られないため、無料ギフトはより即時の報酬を提供するために一般的に使用されます。
無料で提供されダウンロード可能な使用方法コンテンツは実用的なアプローチですが、補完的なブランドとのパートナーシップを探索して提案を混在させ、プロモーションパートナーを獲得することもできます。たとえば、調理器具を販売している場合は、20ドルのギフトカードで加入者を誘惑してThrive Marketに送信できます。
Tortugaバックパックは、ニュースレターにサインアップするときに旅行者のための継続的なヒントと一緒に無料の包装リストを提供します。
現在の平均加入者がビジネスにどれだけの価値を提供しているかを知らない場合は、初期費用はかかりますが、提案が完了したら、継続的な費用はかからないオファーに投資したいと思うかもしれません。
一般に、製品カテゴリに関する追加のヒントとヒントの形式の無料ガイドが最良の例です。時間または関連するライティングおよびデザイン費用を支払った後、強力なインセンティブを提供してニュースレターに加入することができ、ガイド自体をホスティングする以外に繰り返しの費用を負担する必要はありません。
6. ソーシャルメディアでコンテストや賞品イベントを開催する
コンテストや賞品のイベントは、購読を共有可能なイベントに変えることで、リストの成長を加速するのに役立ちます。加入者数が少なく、既存のトラフィックを利用できない最初は、追加の勢いが特に便利です。
この戦略を高める1つの方法は、類似の顧客に販売する他のeコマースブランドと提携することです。適切なパートナーによって製品が互いに補完されるため、コンテストを単独で運用するよりも魅力的な提案をすることができます。
もう1つの選択肢は、すでに理想的な顧客に宣伝しているインフルエンサーを見つけることです。インフルエンサーはしばしば話題性を高めるために独自の用途に賞品を使用するため、賞品キャンペーンを開始するのではなく、製品の提供コストを正当化することができます。
賞品用の専用ページを作成して単一のターゲットからのトラフィックを簡単に追跡するには、 ShortStackやConverFlowなどのソリューションを試すことができます。
メールリストの作成方法
すべての点が正確に一致する企業はないので、電子メールリストを作成するためのさまざまな戦略をテストして最も適切な項目を見つけることが重要です。チャンネルとして電子メールマーケティングがどれほど重要かによって、リストの拡大への投資も変わることがあります。どちらの場合も、これらのヒントで創造性を高め、eコマースに適した品質の電子メールリストを作成してください。