新製品のコンセプトに興味を持っていますが、それを現実にする方法がわかりませんか？メーカーを探し、あなたのアイデアを実現する方法を学びましょう。創業者はしばしば製品の調達過程で壁にぶつかります。自分で製品を製造しようとしたり、卸売で購入するサプライヤーを見つけようとする場合でも、良い製品を見つけることは必ずしも簡単ではありません。

プロジェクトのサプライヤーを見つけるプロセスには、製造元を探し、国内または海外の製造元と協力する方が良いかどうかを判断し、製造元が信頼できるかどうかを評価することが含まれます。また、eコマースビジネスのために製品を開発するときにサプライヤーに尋ねるべき質問があります。

メーカーとは何ですか？

製造元とは、原材料を使用して完成品を製造するすべての企業を意味します。彼らは、消費者、卸売業者、販売代理店、小売業者、そしてより複雑な製品を作りたい他のメーカーに製品を販売します。製造業者は一般に１種類の製品に集中している。たとえば、ガラス瓶を作るガラス製品の製造元と協力することができます。あるいは、ペーパーボックスを製造する製造業者と、プラスチックまたは天然製品を製造する他の製造業者とそれぞれ協力することもできる。

小売業者はしばしば複数のメーカーと同時に協力して店舗の在庫を構成します。

メーカーはサプライヤーですか？

サプライヤーとは、製品と在庫を提供できるすべての人を意味します。これには、メーカー、卸売業者、販売代理店が含まれます。 Googleで見つけることができる便利なオンラインリソースがたくさんありますが、始める前に知っておくべきことと決定する必要があります。

eコマースのビジネスモデルに基づいて、どのタイプのベンダーを探しているかを把握する必要があります。これは、研究に使用する用語を決定するのに役立ちます。いくつかのベンダーオプションがあり、最も一般的なものは次のとおりです。

• 製品のアイデアを生成するメーカー
• 既存のブランドや製品を購入するサプライヤー（メーカーでもあります）、卸売業者、または販売業者
• 既存のブランドや製品を供給し、注文を処理するドロップシッピング会社

国内サプライヤー海外サプライヤー

製造または卸売を計画している場合は、サプライヤーを探すときに国内で調達するか海外で調達するかを決定する必要があります。 2つのメーカー、つまり1つは国内メーカー、もう1つは海外メーカーを確保するのが良い方法です。国内メーカーはバックアップ目的で使用できます。国際注文が遅れているかエラーがある場合は、国内のサプライヤーで問題を解決できます。国内のサプライヤーはしばしば高価ですが、製品在庫を維持し、顧客満足のために遅延配送を待つよりも優れた選択肢になる可能性があります。

海外で製品を調達する方が安いことが多く、特にインド、中国、ベトナムなどのアジア諸国ではそうです。この3つの国は、米国のニュース＆ワールドレポートによると、製造コストが最も安い国にランクされています。

ステップ6でメーカーを見つける方法

メーカーはあなたの製品のアイデアを現実にすることができます。次の6つの手順に従って、最高のメーカーとサプライヤーを見つけて、ビジネスを正常に運営してください。

1.オプションを調べる

正しいメーカーを見つけることは成功の鍵です。メーカーは、製品のコスト、品質、梱包、配送を決定する上で重要な役割を果たすことができます。サプライヤーを見つけるのに役立つツールを活用してください。

Google

「私の周辺メーカー」という検索語でGoogleで検索してみてください。彼らのウェブサイト、顧客レビュー、そして製品の専門知識をチェックしてください。

多くのベンダーのウェブサイトは古く、情報が不足しており、検索エンジン最適化がうまくいっていません。これは、必要なものを見つけるためにさまざまなクエリを使用する必要があることを意味します。たとえば、「卸売」、「サプライヤー」、「販売代理店」などの単語を交換して使用することができます。

Googleの高度な検索機能を習得すると、検索結果の品質を向上させることができます。

おすすめ

最高のサプライヤーを見つけるための最良の方法の1つは、推奨を受けることです。プロのネットワークにベンダーの紹介を依頼するか、関係者を知っているかどうかを尋ねます。あなたが求めている分野で成功した人々を見つけて、彼らが連絡先を共有したいと思っていることを確認してください。 Facebookグループや他のオンラインeコマースコミュニティに参加して、有用なレビューを確認するのも良い方法です。

サプライヤーがあなたにぴったり合っていない場合でも、彼らが正しい方向に導くことができるかどうか尋ねてください。同じ業界に従事している場合は、彼らがより適切な別の連絡先を持っている可能性が高くなります。

NAICSコード

製品ベンダーを見つけるもう1つの方法は、北米産業分類システム（ NAICS ）で製品のコードを検索することです。

NAICSは、製造元と製品をコードに分類して、一部の製造元とサプライヤーを専門のディレクトリに簡単に見つけることができます。米国のNAICSコードリンクとカナダのNAICSコードリンクを活用してください。

潜在的なメーカーを評価する必要があります。いくつかの可能性に絞り込まれたら、彼らが信頼できることを確認するためにさらに調査を進めます。 Better Business Bureau（BBB）をチェックして、苦情を受けたことがないかどうかを確認し、製造元の顧客レビューを確認してください。

Alibaba

Alibabaは中国のメーカーとつながっています。既存の製品を見つけるのに人気のあるマーケットプレイスですが、Alibabaを使用してカスタマイズされた製品を製造するメーカーとも接続できます。目的の製品を検索し、さまざまなサプライヤーや製造業者を探します。

Alibabaで安全に購入するのは簡単です。このマーケットプレイスは、メーカーを事前に評価することができ、公正な価格で最高の製品を得るのに役立ちます。 Alibabaで製造業者を調査するときは、次の資格要件があることを確認してください。

• ゴールドサプライヤー：Alibabaのメンバーシップのために支払うサプライヤーです。
• 検証済み：第三者評価サービス会社またはAlibabaが製造施設を訪問して検証した場合。
• 貿易保証（Trade Assurance） ：決済から配送までの注文を保護する無料サービスです。

検索を続けながらフィルタを適用できます。認定（たとえば、人道的な作業環境を保証するSA8000）で並べ替えることで、ビジネス価値に適合する製造業者を見つけることができます。

また、製造元が貿易会社ではないことを確認できます。貿易会社は仲介業者であり、直接製品を製造することはできません。

Directories

製造元を調査するもう1つの場所は、オンラインベンダーディレクトリです。これらのディレクトリは、何千もの製造業者、卸売業者、およびサプライヤーのプロファイルを含む製造業者のカタログとして機能します。国内および国際サプライヤーのための最も人気のあるいくつかのディレクトリは次のとおりです。

オンライン国内ディレクトリ

• ThomasNet
• Maker's Row
• MFG
• Kompass
• Council of Manufacturing Associations Member Organizations

オンライン海外ディレクトリ

• AliExpress
• Indiamart
• Sourcify
• Global Sourcing Specialists
• ダン＆ブラッドストリート

2. 情報の収集と接触

メーカーをいくつか選んだ後、見積もりを受けて比較してみてください。少なくとも3つのメーカーから見積もりを受け取り、オプションを比較することをお勧めします。国内メーカーの場合は、施設の見学やオフィスへの訪問を依頼することもできます。

価格情報に加えて、次の質問に答える必要があります。

• カスタムオーダーは可能ですか？サプライヤーまたは機器メーカーが必要な製品を製造できるかどうかを評価してください。必要なスキルとリソースを持っていること、自動化機能があることを確認してください。
• リードタイムはどれくらいかかりますか？製品を製造して出荷するのにどれくらい時間がかかるかを確認してください。製品が在庫切れになった場合、顧客が長時間待たないようにするためにも、迅速な配送が可能なメーカーと協力することが重要です。
• 配送料はいくらですか？送料は小規模事業の主な費用を占めています。製造元の配送コストを把握して、コスト構造にどのような影響があるかを評価します。
• 最小注文数量（MOQ）はいくらですか？この質問で会話を開始しないでください。メーカーが協力医を失う可能性があるからです。ただし、生産を開始する前に注文する必要がある最小数量を知っておく必要があります。この数量はしばしば交渉することができます。
• 単位あたりの費用はいくらですか？ MOQの交渉中は、単位あたりの費用も一緒に交渉してください。注文数が多いほど、単位あたりのコストを下げることができます。
• 独占権を付与できますか？工具製造が含まれている場合（たとえば、製品を製造するために工具を購入する場合）、他の人がそれを使用しないようにする必要があります。また、地域別、市場別、または全面的な独占権を要求することもできます。一部のサービスプロバイダは独自のブランド製品を提供することもあります。
• 設定費用が発生しますか？時々、製造業者は製品を製造するために機器を準備するために追加料金を請求することがあります。
• 欠陥の方針は何ですか？間違った製品や欠陥のある製品の費用は誰が負担するのかをご覧ください。配送と関税は誰が負担しているかを確認することも重要です。
• メーカーは持続可能で倫理的ですか？工場条件を調査し、環境と労働者に与える影響を特定します。これは企業の社会的責任とブランドイメージにとって重要な要素となり得る。

最小注文数量（MOQ）交渉

初めてサプライヤーを探すなら、すぐにMOQについて学びます。製品や製造元によっては、最初の注文で数百または数千の単位購入を必要とすることがよくあります。

MOQは、資金が限られているか、小規模で始まり、市場をテストしたい場合に困難を引き起こす可能性があります。幸いなことに、MOQはほぼ常に交渉可能です。

交渉に入る前に、ベンダーが最小数量を設定した理由を理解することが重要です。これは初期の作業がたくさん必要なためですか？それとも、より大きなバイヤーと働くことを好むからですか？最小数量の理由を理解すると、サプライヤーの立場をよりよく理解することができ、これに基づいて最良の反対提案を交渉することができます。

お支払い条件を議論する

多くのサプライヤーは、新しいビジネスに対してオーダー全体の費用を前払いする必要があります。これは、eコマース事業における在庫が主な費用であるため重要です。また、将来の注文に支払い条件を提供するかどうかを尋ねることもできます。

サプライヤーは信頼できない購入者から見積もり要求の電子メールを頻繁に受け取るため、要求を無視することはまれです。サプライヤーの回答の欠如は、新しいeコマースの起業家がよく経験する苦情です。

それでは、無視されないようにするにはどうすればよいですか？サプライヤーに初めて連絡を取るときに何かすべきことがあります。

• 明確な電子メールを書く。製造元に送信する最初の電子メールは明確で簡潔でなければなりません。あまりにも多くの話や背景の説明を避けてください。最初の電子メールは、ベンダーとの潜在的な適合性を高いレベルで評価することに集中する必要があります。サプライヤーが最も重要にする詳細、つまり調達したいことに集中してください。
• 必要な要求。要求は常にベンダーに簡単ではありません。さまざまな数量の価格を問い合わせることは重要ですが、あまりにも多くの要求や見積もりを要求しないでください。サプライヤーとの適合性を評価するために必要なものだけを要求してください。
• 準備する。リクエストに自信がない場合は、ベンダーに電話をかけるか、1つの質問のみを含む電子メールを送信することを検討してください。たとえば、サプライヤーの最小注文数量を事前に知りたい場合は、それらの最小注文数量よりもはるかに少ない数量の見積もりを要求しても応答がない可能性があります。

優れたメーカーは決済条件の交渉に開いているでしょう。提案できる支払い戦略の1つは50％を前払いで支払い、残りの50％は出荷後に支払うことです。これは両方の側に注文に対する責任を与え、どちらにも過度のリスクを残さない。

メーカーおよびサプライヤーとのコミュニケーション

オンラインビジネスを開始するときに製造マネージャを使用しない可能性が高いです。仕入先と直接通信する必要があり、電話、電子メール、またはテキストメッセージでこれを行うことができます。地域のメーカーと協力する場合、対面ミーティングも可能です。

応答が速く、あなたと協力したいという熱意のある会社を探してください。電子メールの応答が遅い場合やサンプルの送信が遅れている場合は、それらにビジネスを委任しないことをお勧めします。