独自の商品戦略を正常に実行する方法をお知らせします。製品のアイデアを構想することからファンに直接販売する方法までです。ブランドを立ち上げ、忠誠度の高いファン層を構築しました。今商品を作成して販売したいですか？それでは、どうすればいいですか？

Tシャツ、ぬいぐるみ、携帯電話ケース、カスタマイズされた靴下、スウェットシャツなどのマーチャンダイズは、単なる製品以上です。これらの商品は、顧客をブランドの宣伝者にしつつ、ビジネスに新たな収益源を創出する重要な手段となります。過去10年間で、この業界は大幅に成長し、ブランドがファンとのつながりを強化し、収益を多様化するための強力なツールとなっています。

次のステップでは、商品を作成して販売する理由と方法について学びます。 Fan of a Fanの共同創設者ジャック・ホナルバルの洞察とアドバイスにより、商品を活用してファン参加を一段階高める方法を学ぶことができます。これは、単なる販売を超えて、ファンとの深いつながりを強化し、ブランドの忠誠心を高めるのに非常に役立ちます。

人々はなぜ商品を購入するのですか？

商品は、ファンがブランドが実装する価値とコミュニティの他の人とつながったような感覚を得るのに役立ちます。

次の機会を作成できます。

• ファンとより意味のある関係を築く
• 無料商品でファンを喜ばせ、成長させる
• 他の創作者やブランドと協力して製品を発売する
• ファンが商品を着用したコンテンツを投稿するように促す
• 無料口コミ広告を作成する

たとえば、 Yes Theoryのファンは、 Seek DiscomfortというUbuverのサブブランドの商品を新しい職場で初めて出勤したときに着たという話を共有しました。もう一つのファンは、ブランドが象徴する肯定的な態度と個人的な成長のおかげで、最初の子供の誕生時にその商品を着用したりしました。

「私たちのファンの一人が飛行機がキャンセルされ、次の飛行機まで何時間も待たなければならなかったと話しました」とザックは言います。 「彼らは空港待合室でSeek Discomfortフードを着ている人を見ました。空港で足が結ばれた状態で、二人の見知らぬ人はそのマーケットの同じファンという理由で良い友達になりました」

熱心なファンがロゴ入りのTシャツを買うために財布を取り出すこともできますが、Zackは最も意味のある商品はファン層を越えて新しい観客に近づく可能性があると言います。 TikTokチャンネルやTwitchフォロワーのための商品を作成しても、ブランド商品には明らかに大きな可能性があります。

商品戦略の確立

商品はさまざまです。自社ストアを通じて継続的な収益源になったり、他のブランドとのコラボレーションを促進したり、単に顧客に提供する無料商品になることもできます。

商品戦略の最大の決定の1つは、既存のブランドサブに販売するのか、サブブランド（Yes TheoryのSeek Discomfortなど）としてローンチするのかです。

1.サブブランドで商品を販売

サブブランドは通常、親ブランドの特性（カラーパレット、メッセージ、画像など）を維持しますが、独自のロゴ、製品、サービスがあります。

「このアプローチの利点は、既存の顧客層を超えて新しい観客を成長させることができることです」とZackは言います。サブブランドは、コラボレーションや共同ブランディングを促進することもできます。

2. 既存ブランドで商品を販売

Atticus the poetの場合、作家として得た名前を活用して、ファンが彼の本、Tシャツ、帽子、装飾品、そして自分のブランドワインを見つけることができるeコマースのウェブサイトを運営するのが適していました。

「Atticusは商品中心の衣類ラインがあります」とZackは言います。 「しかし、彼はまた、「Atticus」ブランド以外の「Lost Poet Wine」という名前で店舗とオンラインで販売するラインを持っています。」

Atticusは、Shoppy Pieストアを通じてFacebookやInstagramでも商品を直接販売しています。

どんなアプローチを選んでも、素晴らしい商品を作ることは結局、自分の直感を信頼することに依存します。 「あなたが誇りに思って、支持したい、実際に使用したり着たい製品を作ってください」とZack氏は付け加えます。

商品を4段階にする方法

商品を作ることは、単にロゴをTシャツや帽子に入れるのと同じくらい簡単です。しかし、ファンと新しい視聴者に共感する新鮮なマーチャンダイズの概念を作成する簡単なプロセスがあります。

1. ブランドアイデンティティを定義する
2. 製品のアイデアをブレーンストーミングし、視聴者と検証する
3. 製品デザインと模擬実験
4. プリントオンデマンドパートナーを選択するか、メーカーを探す

1. ブランドアイデンティティの定義

ショーピーパイを例に、アイデアからプロトタイプまで行く過程をお見せしましょう。ショピファイは、何百万人もの起業家が自分のeコマース会社を立ち上げ、成長させるために必要なツールを提供するプラットフォームです。ショピパイのブランドは、独立性、回復力、創造性、そしてもちろんビジネスを意味します。

ブランドのアイデンティティと違いを考慮してください。審美的な側面と作りたい商品の種類を絞り込むのに役立ちます。この情報に基づいて商品作成プロセスを開始してください。

2. 製品のアイデアをブレーンストーミングし、観客と検証する

長年にわたり顧客と共感するブランドを構築してきました。今、顧客にどのような商品を購入したいのかを尋ねるのはどうですか？

「常に推薦する方法は、創作者やブランドが彼らの聴衆に欲しいものを尋ねるか、いくつかの選択肢から選択することです。 Instagram Stories、Eメール、コミュニティ、またはテキストメッセージで聞くことができます。 「帽子、ボードゲーム、Tシャツ、またはフードティーのどちらを好みますか？」とZackは言います。

聴衆にフィードバックを依頼すると、コースの一部になったと感じることができ、最終的に作られる製品に対する満足度と参加度が高まります。

そこでX(旧Twitter)で観客にどんなショーピーパイ商品を見たいか尋ねました。

受け取ったフィードバックに基づいて、以下の商品アイデアをプロトタイプしました。

• ショピパイバッグのロゴTシャツ/クルーネック/フードティー。ショピパイバッグは、私たちの象徴的なロゴマークで、ファンのために提供するのに適したデザインです。
• Minding My Business パパの帽子。起業家がしばしば自分のビジネスに没頭することを機知的に表現したスローガンを帽子に入れました。
• Cha-chingフードティー。 「Cha-ching」は、ショーピーパイで新しい販売が発生したときの私の音です。フードティーデザインでどのように表現されるか想像してみてください。
• Independent クルーネック。独立性は、Shoppy Piを使用してビジネスを運営する多くの人々を定義する強力な言葉です。私たちのブランドとつながる強力な表現です。
• Shop Small、Think Big トートバッグ。コミュニティの独立したビジネスで買い物をするときに持ち歩くのに最適なトートバッグです。
• 「Ask Me About My Business」Tシャツ。独立したビジネス所有者が他の人と自分のアイデンティティを共有する簡単な方法です。
• Shoppyフードティー。 Shoppyは、数年前に会社のハッキングイベント中に作成された非公式のShoppy Piのマスコットです。

3. 製品デザインとデモ

ほとんどの商品会社はデザインサービスを提供していますが、Zackはできるだけデザインプロセスを直接所有することをお勧めします。 「皆さんがブランドに初めて接する人よりもはるかによく理解しているので、自分でデザインを探す方が良いかもしれません」とZackは言います。 Upworkで商品デザイナーを雇うか、ネットワークを活用してデザイナーを見つけることができますが、次のヒントを念頭に置いてください。

• Contextを提供する：選択した商品の種類と目的の観客層に関する背景情報を提供し、ブランドガイドラインがある場合は共有します。これにより、デザイナーがブランドにぴったりのデザインを提案できるようになります。
• 明確な説明：あなたが望むデザインについて具体的に説明してください。デザインレビュー時に具体的なフィードバックを提供し、できるだけ多くの詳細を共有して、デザイナーが正しい方向に作業できるようにします。レビューサイクルを少なくとも1回または2回以上行うことをお勧めします。
• ムードボードの作成：インスピレーションを得た資料、例、参考資料を集めてムードボードを作成し、デザイナーの起動時に参考にすることができます。ムードボードは、デザインの方向性とスタイルを明確にするのに役立ちます。

多くのプリントオンデマンド企業はモデルジェネレータを提供して製品を視覚化できます。たとえば、Placeitなどのデザインツールを使用すると、製品のライフスタイルモデルを作成して顧客と共有できます。顧客に製品のアイデアを求めるように、デザインに関するフィードバックも受け取ることができます。顧客が参加していると感じさせ、正しい方向に進んでいることを確認できます。

4. プリントオンデマンドパートナーを選択するか、メーカーを探す

フィードバックを受けた後は、商品の作り方について心配し始めることができます。 2つの人気のあるオプションがあります。

1. オンデマンド印刷（Print on Demand） ：オンデマンド印刷パートナーと協力して製造、配送を自動化できます。
2. 直接製造（Manufacture from Scratch） ：特定の製品を作るために製造業者を見つけて生産を任せ、直接在庫を保有して販売するか、第三者を通じて配送を任せることができます。

各アプローチを詳しく見てみましょう。

商品を作るサービス

プリントオンデマンドは、低コスト、低リスクに設定して管理しやすい方法です。ただし、選択したサービスによっては、製品とカスタマイズオプションが制限される場合があります。一方、最初から製造する場合は、必要な製品を正確に作成するためのより多くのオプションと柔軟性を提供しますが、生産コストが高くなる可能性があります。

オンデマンド印刷サービスの使用

ほとんどのプリントオンデマンドサービスは開始するのに無料であり（顧客が注文したときにのみ製品の費用を支払います）、サービスごとに製品カタログが異なります。通常、基本的な服やアクセサリー、つまりTシャツ、フーディー、スウェットパンツ、電話ケースなどを見つけることができます。

販売を開始する前に、必ずサンプルを注文して品質を確保することが重要です。画面で見る色と実際に見える色が異なる場合があるからです。不明な点がある場合は、プリントオンデマンドサービスのカスタマーサポートにお問い合わせください。

メーカーを探す

自分で手作りのアイテムを製造して販売することに興味がない場合は、製品を製造するメーカーを見つけることができます。ショピパイキャピタルを通じて、製造に必要な費用をカバーする資金を受け取ることができます。プリントオンデマンドと比較すると、製造を通じて製品を設計する際に、より創造的なアプローチが可能です。たとえば、独自にデザインされたフードティーを作成したり、独自のボードゲームを作成したりできます。

さまざまなメーカーと協力する前に市場調査を行うことをお勧めします。 Fan of a Fanのような会社は創作者やブランドのための商品を作りますが、最適なパートナーを選択するためにいくつかのオプションを比較することをお勧めします。

以下は、商品契約を締結する前に念頭に置いておくべきことです。

• 知的財産権の所有権。ブランドのIP、アパレルデザイン、パートナーシップを通じて新しく生み出されたすべてのものの所有権が誰にあるかを確認してください。パートナーとの関係が終了した場合に備えて、権利を保持することが重要です。
• 報酬構造。固定費用であるか、収益の配分によって変動するかを確認してください。商品制作会社と協力するときは、収益配分モデルが最も一般的であり、収益の15％から50％まで多様です。
• 契約期間。 Zackは長期契約を避けるように助言します。予備期間を設定してみてください（例：3ヶ月または1つの製品をリリース）。この期間中にパートナーが期限を過ぎているのか、品質の良い製品を生成するのか、電子メールにすばやく返信するのか、全体的に信頼できるのかを評価してください。この試験の後、パートナーとの作業を継続するかどうかを決定できます。
• 隠された費用。製品の発売開始から終了までに発生する可能性のあるすべての費用を確認してください。たとえば、倉庫費用、梱包および分類手数料、配送費用、設計コスト、ウェブサイト管理、顧客サービス費用などがあります。収益配分契約を締結した後、隠された費用が予期せず発生しないように注意してください。

商品の販売方法

商品のマーケティングは、伝統的な製品のマーケティングとは少し異なります。既存のファンに最初に販売し、新しい顧客には2番目に販売することになります。これは、潜在的な顧客がすでに保証されたオーディエンスを持っていることを意味します。

以下は、商品を販売するために使用できるいくつかのマーケティング方法です。

口コミ

素晴らしい商品はそれ自体でマーケティングになります。ファンが製品を購入して頻繁に着用する場合、その製品について人々が尋ねる可能性が高いです。

しかし、製品は必ず高品質でなければなりません。 「商品を販売することは、ファンにあなたのブランドを宣伝する機会を与えることと同じです」とZackは言います。 「しかし、品質の低い製品を作るなら、ファンはその製品を1〜2回だけ着用します。」

誰かが商品を頻繁に着用したり、製品を取り出して他の人にどれほど優れているかを示すほど、ブランドはより多くの露出で自然な宣伝になります。誇りに思う価値のある商品を作り、口コミをもっと作りましょう。

Seek Discomfortは高品質の商品で有名であるため、多くの有名人や運動選手、例えばトップテニス選手のステファノスチチパスが実際に着用したり、ソーシャルメディアで着用している様子を見ることができます。

製品をコンテンツに統合

コンテンツは、商品を自然に宣伝する別の機会です。これは、ビデオで商品を着用したり、ソーシャルメディア投稿で直接宣伝したり、コンテンツの創造的な概念に商品を含めること（コンテスト商品など）などを意味します。

ショピパイで商品の店舗を構築すると、コンテンツ内で商品をより簡単に販売できます。以下は、顧客が活動しているさまざまなチャンネルとアプローチを探索する方法です。

• TikTok ：TikTokの創作者と協力して商品でコンテンツを制作するようにします。
• Instagram ：投稿とストーリーに商品をタグ付けし、プロフィールに自分のInstagram Shopを整理します。
• YouTube ：ビデオの説明やカードに商品リンクを共有し、ビデオの最後に呼び出しアクション（CTA）を追加します。
• Buy Button ：別のウェブサイトやブログがある場合は、そこに製品やコレクションを挿入できます。

Linkpopなどの「リンクインバイオ」ツールを使用して、ソーシャルメディアフォロワーをオンラインで販売している製品とは異なるコンテンツにリンクするランディングページを作成することもできます。

自分のコンテンツと商品をリンクする最善の方法はあなた次第です。結局のところ、あなたの顧客だからです。

既存の視聴者にリマーケティングする

リターゲティングでは、Instagramでフォローしているか、すでに購入しているかなど、特定の基準に基づいて既存の視聴者に広告を宣伝できます。

多くの広告プラットフォーム（Google、Facebook、YouTube、TikTok、Snapchat）は、ウェブサイトに広告ピクセルをインストールするとリターゲティング広告を掲載できます。電子メールリストを構築している場合は、このチャンネルを使用して商品を宣伝するのも良い方法です。

「そこで本当に高い参加率とROIを得ることができます」とZackは言います。一方、新しい人はほとんどの場合商品を購入しません。それで、有料広告で集中すべき部分がまさにそこにあります。」

プリオーダー

新製品への期待を高める方法の1つが、事前販売キャンペーンです。事前販売は、製品がリリースされる前に顧客が事前に購入する機会を提供し、製品がリリースされるときに最初に受け取ることを可能にします。

利点は何ですか？在庫に投資する前に需要を測定することができます。

「私たちはいくつかの服のサンプルを作って写真を撮り、在庫を持っていませんでした。その後、72時間サイトを開き、72時間販売してサイトを閉じました。その後は、電子メールで私たちの制作の進捗状況をコミュニケーションしました。

ショピパイアプリストアには、プレセールを運営するのに役立つさまざまな予約注文アプリがあります。 Kickstarterなどのクラウドファンディングサイトを使用してプレセールを進めることもできます。

ファンが好きな商品を作る

商品は、追加の収益を生み出す以上の多くの理由から始める価値があります。商品はファンがブランドとつながることを可能にし、情熱を明らかにする機会を提供し、より大きな何かの一員になったような感じを与えます。

この方法は、ファンを初めて引き込んだコンテンツや製品を超えて新しい方法で創造力を発揮できるビジネスアイデアです。もう一度、お客様に尋ねて、可能なデザインについてアンケートを進めてください。

商品の販売がeコマースの第一歩であれば、ShoppyPyは始める最も速くて簡単な方法の1つです。フォロワーを顧客に切り替えるには、ソーシャルメディアで店舗を設定してください。

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商品の作り方 FAQ