缶詰食品会社Heydayを設立するまで、創設者Kat KavnerはLinkedInプロファイルを最新の状態に保ちましたが、投稿は投稿しない控えめなユーザーでした。しかし、彼女のビジネスが始まり、すべてが変わりました。

「私は2022年に私たちのブランド立ち上げのニュースをLinkedInに投稿し、本当に良い反応を得ました」と彼女は言います。 「この投稿は、第一次接続をはるかに超えて、LinkedInのより広いCPG（消費財）コミュニティで素晴らしい反応を得ました。」

LinkedInは、ビジネスに焦点を当てているという点で、他のソーシャルメディアプラットフォームと差別化されています。自分のビジネスを開始する場合は、LinkedInの会社ページを使用してブランド認知度を構築し、従業員を募集し、他のLinkedInユーザーからリードを作成できます。また、LinkedIn広告を使用してインプレッションを大幅に拡張することもできます。今後、Katの実績のあるヒントで効果的なLinkedIn戦略を構築する方法を学びましょう。

LinkedInをマーケティング

B2B（企業間取引）マーケティングにおいて、LinkedInは最高のソーシャルチャンネルです。デジタルマーケティング代理店であるWpromoteが調査したB2Bマーケティング担当者の89％が、LinkedInをリード生成に使用すると答えました。また、これらの62％は、LinkedInの投稿を通じて新しいリードを成功裏に確保したと報告しました。 LinkedIn戦略の中心には、会社の可視性があります。 LinkedInアカウントを使用して、ネットワーク内の他の人にビジネスを宣伝できます。また、LinkedInのメンバーをビジネスページに誘導する広告を購入してネットワークを拡大することもできます。多くのビジネス専門家にとって、LinkedInプロファイルは信頼性を提供します。 LinkedInマーケティングに積極的に参加することで、ビジネスの同僚や視聴者の目にブランドイメージを強化できます。

LinkedInをマーケティングに使用する方法

• ブランド認知の向上
• リード生成
• 採用
• 会社文化の強化

ビジネスはLinkedInページを使用して4つの主要な目標を達成します。 LinkedIn マーケティング計画を次の項目に集中できます。

ブランド認知の向上

ビジネスオーナーは、LinkedInをマーケティングツールとして使用して、ブランド認知度を高め、会社のパフォーマンスを共有します。会社ページを使用して視聴者に提供するサービスについてお知らせください。会社の LinkedIn ページにコンテンツを投稿することで、ビジネス拡張、新規採用、受賞歴、主要契約などを通知できます。チームメンバーを強調し、個人の LinkedIn プロフィールへのリンクを提供することも検討してください。

顧客の関心を引き付けるための最良の方法の1つは、それらに関連するコンテンツを投稿することです。 LinkedInの内部データによると、B2Bマーケティング担当者の97％がコンテンツマーケティングにLinkedInを使用しています。 LinkedInフィードに投票や更新などの参加も高いコンテンツを定期的に追加し、競争から先に進みましょう。

リード生成

LinkedInを使用して、他のビジネス（B2Bマーケティング）またはビジネス対消費者（B2C）マーケティングを通じてリードを作成できます。両方のデジタルマーケティング戦略は効果的かもしれませんが、LinkedInはビジネス顧客に到達する能力のおかげで他のソーシャルネットワーキングサイトとは異なります。多くの企業は、LinkedInコンテンツを独自のビジネスLinkedInアカウントを介してプラットフォームを使用する専門家に参加させるためにカスタマイズしています。 LinkedInの分析データによると、LinkedInのB2Bバイヤーは主にIT、金融、ビジネス開発、会計、運営の分野で働いていることがわかりました。

採用

企業はLinkedInマーケティングを使用して雇用者ブランドを強化し、新しいチームメンバーを募集します。ほとんどの場合、これはLinkedInに採用発表を投稿することを意味します。大規模なキャンペーンを進めるのではなく、個人のLinkedInユーザーにカスタムメッセージを送信してターゲティングできます。ビジネスLinkedInページを最新の状態に保ち、会社の説明と場所を正確に記載することで、採用努力を改善できます。

会社文化の強化

LinkedInは、従業員や既存の顧客とコミュニケーションするのに役立つツールです。 LinkedInの投稿を使用して、会社の価値と目標を明確に伝えることができます。これは、見込み顧客だけでなく、すでに組織に接続している人にも見えます。従業員は、自分が会社が行う仕事の更新を提供するプロファイルを作成して維持するように提案することもできます。

リンクドインコンテンツを最適化する方法

• 投稿を読みやすくする
• 産業との関連性を維持する
• 外部リンクを最小化する
• 画像とビデオを含める
• 関連キーワードのハッシュタグを使用する
• 他のLinkedInユーザータグを付ける（中程度）

LinkedInは、他の主要なソーシャルメディアプラットフォームと同様に、ユーザーベースに適切なコンテンツを提供するためにアルゴリズムを使用しています。このアルゴリズムは、品質の高いコンテンツを提供し、スパムを最小限に抑えてユーザーの参加を維持することに優先順位を付けます。対象の視聴者のフィードにコンテンツを表示するには、次の LinkedIn マーケティングのヒントを使用してください。

投稿を読みやすくする

簡潔な文章を使用してください。マーケティング言語で文章を記入しないでください。

「多くの人がLinkedInで奇妙な声とスタイルを使用しているのを見ることができます。いつも長い投稿ですが、短文段落で構成されており、すべて「一生懸命働いて成就すること」についての内容です。 Heyday Canning Co.の共同創設者Kat Kavnerは言います。 「ただあなたの人間の声で書いてください。」

産業との関連性を維持する

提供するサービスに関するトピックについて話します。たとえば、SaaS（ソフトウェアをサービスとして販売）製品を販売する場合は、情報技術空間の発展に関する記事を作成してみてください。

外部リンクを最小化する

LinkedInアルゴリズムは、外部リンクをスパムまたは低品質のコンテンツと見なすことができます。ウェブサイトのURLを含める必要がある場合は、実際のアドレスを使用して（ショートリンクではない）、リンクしているサイトのコンテキストを提供してください。

画像とビデオを含める

LinkedInメトリックによると、ビデオ投稿が他の種類の投稿よりLinkedInで共有される可能性が20倍高くなります。

関連キーワードのハッシュタグを使用する

ハッシュタグは、LinkedIn検索でコンテンツを見つけるのに役立ちます。これらのハッシュタグが投稿の重要なトピックに関連していることを確認し、＃購読や＃フォローなどのユーザーが役に立たずにスパムとして見えるハッシュタグを避けてください。

他のLinkedInユーザー（適切に）をタグ付けする

別のLinkedInプロファイルをタグ付けすると、タグ付けされた人が自分のネットワークとコンテンツを共有できるようにすることができます。ただし、あまりにも多くの人にタグを付けると、LinkedInアルゴリズムが投稿をフラグしてインプレッションを制限できます。

LinkedInマーケティング戦略のヒント

• 適切な時間に投稿する
• 高品質のコンテンツを提供する
• LinkedIn接続を活用する
• LinkedInグループに参加する
• チームメンバーへの貢献を奨励する
• コメントに返信する

LinkedInインプレッションを増やすために、6つの簡単なガイドラインに従ってください。 LinkedInにコンテンツを投稿するときは、次のヒントを参考にしてください。

適切な時間に投稿する

研究によると、LinkedInに投稿するのに良い時間があります。平日の朝には強い参加度が得られますが、夜と週末の投稿は露出が少なくなります。

高品質のコンテンツを提供する

読者を情報で埋めるための目標として、コンテンツ公開戦略にアクセスしてください。ニッチに集中し、定期的にコンテンツを公開します。会社のウェブサイトにリンクしたり、成果を強調したりすることができますが、読者に販売言語で配布しないように注意してください。

LinkedIn接続を活用する

LinkedInは、オンラインで他のビジネス専門家とつながる機会を提供します。 LinkedInネットワークに人やビジネスを追加しながら、それらを投稿に含めます。たとえば、投稿にタグを付けてコメントを求めるように求めることができます。彼らの投稿を共有し、自分のコメントを追加してください。

「私は2022年に私たちのブランド立ち上げのニュースをLinkedInに投稿し、本当に良い反応を得ました」と彼女は言います。 「この投稿は、第一次接続をはるかに超えて、LinkedInのより広いCPG（消費財）コミュニティで素晴らしい反応を得ました。」

LinkedInグループに参加する

LinkedInグループは、同じ業界や一般的な関心事を共有する人々が自発的に参加するフォーラムです。好きなだけ多くのLinkedInグループに参加できます。これらのフォーラムに露骨なマーケティングコンテンツを投稿することは賢明ではありませんが、グループスレッドに積極的に参加することでブランド認知度を構築できます。正直で評判の良いグループメンバーとして位置づけてください。

チームメンバーが貢献するよう奨励する

スタッフは最高の広報大使の一つです。彼らがLinkedInビジネスページでコンテンツを共有し、独自のアップデートを公開するように奨励します。従業員の投稿は、すでに会社のフォロワーではなくLinkedInユーザーにもアクセスできます。

コメントに返信する

ユーザーエンゲージメントは、LinkedInアルゴリズムが投稿を推薦することに依存する主要な指標の1つです。つまり、コメントの多い投稿は、コメントのない投稿よりも多くの人のフィードに表示される可能性があります。直接ディスカッションに参加して会話を促進できます。投稿に質問を投げて他の人のコメントに返信してください。

個人LinkedInを活用する方法

LinkedInを使用してビジネスや製品をマーケティングすることに加えて、創業者がビジネスリーダーとして位置付けるためにプラットフォームを利用することができます。 「私はすべての重要なニュースをLinkedInに投稿し、ニュースを広め、業界で話題を作成する方法として使用します」とKatは言います。

ここでは、創業者として個人的なLinkedInプロファイルを活用するためのKatのヒントがあります。

• 個人のLinkedInで公開した後、ビジネスページで共有します。 「私の観点からニュースを共有すると、投稿はより興味深く人間的に感じられ、ブランドアカウントで投稿するよりも読者が旅に一緒にいる感じを与えます」とKatは言います。
• 自分の声で文章を書く。 「あなたの話を伝え、あなたがやっていることの動機と「なぜ」について真に共有してください」とKatは言います。これにより、LinkedInユーザーがブランドに関連付けるのに役立ちます。
• LinkedInの投稿を小さなプレスリリースと考えてください。 「LinkedInを小さなプレスリリースのように使用してください。多くの点でそれが機能できるからです。」とKatは言います。 LinkedInは、プレスリリースよりもフォーマットが少ないビジネスニュースを共有するのに最適な場所です。 Katは、個人のLinkedInアカウントを使用して、ブランドの新しい缶詰スープとチリのラインを促進します。

LinkedInマーケティング戦略に関するFAQ