競争分析は、企業が業界内の他の企業の強みと弱点を発見するのに役立ちます。無料テンプレートを使用して競合分析を作成します。

競争分析は、事業主が競合他社が何をしているのかを特定し、上回る機会を特定するのに役立ちます。

競合分析を実行することは、業界内の他の企業の強みと弱点を特定することを意味します。競合他社の製品、販売、マーケティング戦略を調査することで、ビジネス戦略をどのように設定するかを決定できます。

競合分析は、ビジネスのあらゆる段階で役立ちます。それでは、どのように競争分析を行うことができますか？この記事では、目標を達成するために競合分析を実行する方法について説明します。

また、このコースを簡単に作成できる無料の競合他社の分析テンプレートも提供しています。

競争分析とは何ですか？

競争分析は市場調査の一種であり、市場内の競合他社の強みと弱点を評価し理解するプロセスです。これには、競合他社の製品、価格、マーケティング戦略、流通チャネル、顧客基盤に関するデータの収集と分析が含まれます。

競合分析を実行すると、ターゲット市場または製品内で潜在的な利点と障害を発見できます。これにより、ブランドは、直接的または間接的な競合他社がマーケティング、価格設定、流通をどのようにしているかを監視できます。

競合分析の例：どのような外観ですか？

競合分析を実行する方法はいくつかあり、競合他社について知りたいことに応じてその形態が異なります。

たとえば、競合他社の特定の運用部分（ウェブサイトなど）の分析を実行したり、マーケティング全体と販売チームの包括的な分析を実行したりできます。目標は、競合他社の行動を理解し、ビジネスがどのように対応すべきかを把握することです。

競合分析の構成方法もさまざまです。これには次の情報が含まれます。

包括的な競争分析のために見ることができるもの：

• 目標顧客
• 固有値の提供
• 販売戦略
• 製品価格帯
• 配送ポリシー
• 資金調達

これらの高度な情報は、競合他社間の根本的な違いを理解するのに役立ちます。より具体的な分析のためには、次の項目を見ることができます。

• ウェブサイト機能（デザイン、コンテンツ）
• 顧客体験（決済プロセス、顧客サポート）
• マーケティングコンテンツ（商品説明、ブログ投稿）
• ソーシャルメディア（公開頻度、参加率）
• プロモーション（割引）
• コミュニケーション（ショッピングカート放棄メール、ニュースレター）
• レビュー（顧客フィードバック、苦情）

競合分析に含まれる内容は必要に応じて異なります。研究を通じて、将来の成長のためにビジネスがどのような措置を講じるべきかについての具体的な質問に答えることができます。

例が必要ですか？ここに簡単な競合他社の分析の例があります。

なぜ競合他社の分析がeコマースにとって重要なのですか？

競合他社を理解すると、競争がより容易になります。競合他社が何をしているかを知ることは、対応計画を立てるのに役立ちます。たとえば、価格戦略を調整したり、ターゲット視聴者をカスタマイズしたり、良い慣行を模倣したりできます。

eコマーススペースの広い視野は、ビジネスを差別化する要因を特定するのにも役立ちます。

eコマース事業を開始すると、競合他社の分析は次のようになります。

• 情報に基づいたマーケティング決定を下す
• 業界トレンドの把握
• 競合他社とのベンチマーク
• 固有価値提案の発見
• 価格決定
• 顧客とコミュニケーションする新しい方法を探す
• マーケティングまたは製品ラインのスペースを発見

競合他社の分析は、企業が成長するにつれて継続的に更新する必要がある文書です。

新製品を開発したり、マーケティング戦略を更新したり、新しい分野に拡張したりすると、最新の競合他社の分析文書は強力なリソースになる可能性があります。

これにより、競争で優位を占める機会を発見でき、競争が激しい領域を強調して集中的な対応が必要であることがわかります。

いつ競合他社の分析を行うべきですか？

ビジネスを構築する際、徹底した競合他社の分析は、市場の要因を深く理解するのに非常に役立ちます。

ビジネスが成長するにつれて、競合他社の分析を繰り返して、業界の最新の製品、機能、マーケティング戦略を特定します。定期的なレポートを実行すると、ビジネスがより広いトレンドにどのように対応しているかを比較するのにも役立ちます。

ビジネスや業界に大きな変化があるたびに、競合他社の分析を更新してください。製品需要の急増やGoogleアルゴリズムのアップデートなどの状況は、競合他社が何をしているのかを確認するのに最適な理由です。

競合他社の分析をどれくらい頻繁にすべきかを決定するときは、業界の変化率を考慮してください。データが月、1四半期、または1年後に時代遅れになる可能性はありますか？新しい競争相手が市場に参入すると、活動を分析する可能性があることを覚えておいてください。

競合他社の分析を行う方法

競合他社の分析を体系的に整理するには、次の手順7に従います。

1. 7～10名の競合他社に選定

競合他社がわからない場合は、お客様の立場で、Google、Amazon、またはビジネスに関連するマーケットプレイスで商品やサービスを検索してください。次の競合他社を見つけてください。

• 類似製品を販売する競合他社
• 同様の哲学やミッションを持つ競合他社
• ターゲット視聴者にマーケティングする競合他社
• 市場に新たに参入した競合他社
• 市場でしっかりと位置づけられた競合他社

さまざまな競合他社のリストは、市場内のさまざまな企業が課題にどのように対応するかについての洞察を提供します。

2.スプレッドシートの作成

競合他社のデータを収集しながら、表やスプレッドシートを体系的に整理します。時間が経っても簡単に更新できるデザインであればさらに良いです。

ドキュメント内の研究目標に基づいて競合他社を比較できるセクションを作成します。たとえば、

• 価格帯
• 製品提供
• ソーシャルメディア参加図
• リード生成戦略
• 初めての訪問者特典

3.直接競争者と間接競争者の選択

スプレッドシートで各ビジネスを直接、間接、または3次競争相手に分類します。これはどの関係にあるのかを理解するのに役立ちます。

• 直接競合他社は、同様の視聴者に同様の製品またはサービスを販売する競合他社です。たとえば、NikeとAdidasは主要な競争相手です。
• 間接ライバルは、他の視聴者に高度または低価格の製品を提供するライバルです。例えば、ビクトリアの秘密とウォルマートは二次競争相手です。
• 3次競争相手は観客にマーケティングを行いますが、同様の製品を販売しない、または直接競合しないブランドです。潜在的なパートナーや将来の競争相手を表すことができます。たとえば、GatoradeとUnder Armourを考えてみましょう。

4.競合他社のポジショニングを特定する

ポジショニングは、ビジネスの最も説得力のあるマーケティングツールです。良いポジショニングはターゲット視聴者につながり、メッセージの配信と価値の設定に重要な役割を果たします。

競合他社のポジショニングを理解することは不可欠です。これにより、他の企業が顧客とどのようにやり取りするかを学び、ブランドにユニークで関連性のある声を見つけることができます。

次のチャンネルを分析して、競合他社がどのように配置するかを確認してください。

• ソーシャルメディア：競合他社がソーシャルメディアでどのように表現し、顧客と対話するかを見てください。
• プレスリリース: 新製品やサービスの発表で競合他社がどのようにポジショニングするかをご覧ください。
• ウェブサイトのコピー：ウェブサイトで使用されている言語とメッセージを分析して、ブランドのポジショニングを特定します。
• イベント：競合他社が主催または参加するイベントでどのように表現されるかを分析します。
• インタビュー: 経営陣やスポークスマンのインタビューからのメッセージでポジショニングを理解します。
• 製品の説明: 製品の説明がポジショニングとどのように一致するかを確認します。

競合他社のポジショニングを特定するときは、次の質問を自分に投げてください。

• どんな話が伝わっているのか？
• プロダクトはいかに説明されるか。
• 会社はいかに説明されるか。
• ユニークな価値提案（Unique Value Proposition、UVP）とは何ですか？

競合他社がフォロワー、顧客、その他の利害関係者とどのようにやり取りするかを理解してください。コミュニケーションフレームワークを正確に把握できれば、市場内の場所を明確に設定できます。

5.競争優位性と提供製品を特定する

最も成功した会社はユニークな製品を販売したり、差別化された経験を提供します。これは革新的な機能、秘密のレシピ、または優れた顧客サービスです。

これらの提供要素を会社の競争上の優位性またはユニークな販売提案（USP）と考えてください。

たとえば、ファッション小売業者の競争上の優位性は、高品質の製品を迅速な配送で提供することです。オンライン教育者のUSPは、20年間のキャリアに基づいた教育です。

競合他社の商品やサービスを見て、強みがどこにあるかを判断します。ブランドはおそらくユニークな提供要素と密接に関連しているでしょう。

顧客レビューを読んで、目標顧客が競合他社と取引している理由を把握できます。低価格、プレミアム材料、または持続可能な慣行を好むことができます。

その市場での競争優位性を特定することは、どこで競争しなければならず、どこで競争しないべきかを理解するのに役立ちます。

6.競合他社が製品をマーケティングする方法を理解する

成功したeコマースストアは、マーケティングを通じて競合他社よりも先に進みます。ただ製品だけで競争するわけではありません。

しかし、すべてのマーケティングチャネルで競争する必要があり、顧客の前に立つことができると仮定しないでください。

代わりに、競合他社の分析を通じて、競合他社が顧客にどのように近づいているのか、マーケティングリソースをどこに集中しているのかを確認してください。

たとえば、競合他社はInstagramを介して顧客をターゲットにしたり、有益なブログ投稿にトラフィックを誘導したりすることに集中できます。

ソフトウェアツール（以下にリストされているツール）を使用してマーケティングデータを収集します。その後、お客様の立場で競合他社のマーケティングを直接体験してください。

次の方法を試すことができます。

• ニュースレターに参加する
• ブログを購読する
• ソーシャルメディアで競合他社をフォローする
• ショッピングカートに商品を入れて購入を放棄する
• 製品を購入する

競合他社のマーケティングを研究し、その結果を文書化しながら、人気のあるマーケティングチャネルで競合するのか、それともあまり使用されていないパスを介して顧客にアクセスするのかを決定できます。

この段階で得られたインサイトは、販売およびマーケティングチームにとって有用な資料になります。

7. SWOT分析の実行

収集したデータを補完するためにSWOT分析を実行することを検討してください。

SWOTは、会社の強み（Strengths）、弱点（Weaknesses）、機会（Opportunities）、脅威（Threats）をリストした競合分析フレームワークです。 SWOT分析は、競合他社の強みを活用してビジネスと比較することで改善できる分野を見つけるのに役立ちます。

長所と短所は、制御し、時間の経過とともに変化させることができるビジネス要素です。これには以下が含まれます。

• 製品提供
• パートナーシップ
• 知的財産権
• 従業員数
• 市場シェア
• 資産

機会と脅威は制御外の要素です。これらの要因について変更を計画することはできますが、直接影響を与えることはできません。これには以下が含まれます。

• 競合他社の製品
• 経済状況
• 消費者の傾向
• 規制
• 市場規模
• 市場需要

SWOT分析は毎年実行することを目指してください。これは損益分岐点の分析に役立ち、競争環境を継続的に監視するのに役立ちます。資金を調達する場合は、事業計画に最新のSWOT分析を含めることをお勧めします。

競合分析ツールでデータを収集する

競合他社を特定したら、研究を開始し、競合分析のためのデータを収集します。良いニュースは、データを簡単に収集できるさまざまなツールとソフトウェアがあることです。

以下は、競合他社のキーワード、コンテンツマーケティング、ソーシャルメディア戦略などを分析するのに役立ついくつかのリソースです。

SEO分析

• Ahrefs : 競合他社の上位キーワードと予想されるトラフィックを確認します。
• SE Ranking : 競合他社の有料検索とオーガニック検索結果をご覧ください。

PPC/キーワード

• SimilarWeb :毎月の訪問の見積もりとトラフィックを通じて、競合他社の市場シェアを特定します。
• SpyFu :競合他社のPPCキャンペーンで最も収益性の高いキーワードをダウンロードしてください。
• iSpionage : 競合他社が Google Ads でターゲティングするキーワードと予想される月間予算を確認します。
• SEMrush :競合サイトの監査レポートを実行し、バックリンクを分析します。

ソーシャルメディア

• RivalIQ :競合他社がソーシャルメディアにどのくらいの頻度で投稿しているか、平均参加率、最も成功したコンテンツを確認してください。
• Followerwonk : Twitter（X）フォロワーの人口統計、主要インフルエンサー、パフォーマンス指標を分析します。
• Sprout Social :複数のソーシャルチャンネルで競合他社のパフォーマンスを測定します。

Eメールマーケティング

• Owletter :競合他社の電子メール戦略で発生した変化を分析し、トレンドを発見してください。
• MailCharts :電子メールの頻度、タイトル行の戦術などを把握するために電子メールを集計します。

コンテンツマーケティング

• BuzzSumo :一般的なトピックと特定の競合他社の親コンテンツを確認してください。
• モニターバックリンク：バックリンクを監視し、競合他社のコンテンツが言及されるたびに通知を受け取ります。

これらのリソースを活用してデータを収集したら、競合分析スプレッドシートに加えて、1つの体系的なスペースにすべての研究結果を保存します。

競合分析テンプレート

競合他社の分析をどのように開始するのかわからない場合は、次の例のテンプレートを示します。これにより、競合他社のアプローチを比較し、差別化できる部分を見つけることができます。

たとえば、メイクブラシを販売しているとし、次の表を作成できます。

より多くのセクションをテンプレートに追加できますが、主要および副次的な競合他社の数を10個以下に保つことで、分析が効率的かつ関連性のあるものになるようにします。

6つのマーケティング競争分析の注意点

競合他社の分析を作成する方法を学んだので、収集したインサイトに影響を与える可能性があるいくつかの注意点を見てみましょう。

1.競合分析は一度で終わる作業ではありません。

データを一度だけ更新して終了すると、間違った画像が描かれ、不正確な意思決定につながる可能性があります。ビジネスは絶えず変化するため、競合他社の分析を継続的なプロセスとして考慮することが重要です。

2.確認の偏りは現実です。

いずれも初期の仮定を好む傾向がある。これを確証偏向といいます。データを使用して競合他社の環境の客観的な絵を描きます。

3.未使用のデータは役に立ちません。

競合他社の分析に力を注いだ場合は、使用内容を静かに置かないでください。競合他社の活動に対応するための戦略的計画を立て、それに基づいて更新を進めます。

4.より一生懸命働くのではなく、よりスマートに働きましょう。

新しいものを発明しようとするのではなく、最新のデータ収集ツールを活用して、不必要な努力をかけずに正しい情報を提供してください。今日のツールは競合他社の調査を大幅に加速し、カスタマイズされた洞察とデータポイントを提供します。

5.方向なしで始めないでください。

競合分析の進行中に方向がないと、実質的な結論を導き出すのが困難になる可能性がある。研究を始める前に、目標と競合他社について知りたいことを定義してください。

6.市場のタイミングを考えてください。

競合他社のデータを見ると、特定の時点でのアプローチを固定された時点でのみ分析するのではなく、企業が時間の経過とともに成長し進化した方法を検討してください。時々、競合他社がどのように発展してきたのかを理解することは、現在何をしているのかを知るよりも価値があるかもしれません。同様の企業が業界でうまくルートを探索する方法を理解すると、より良い決定を下すのに役立ちます。

競争分析：ビジネス優位性

競争情報は、ビジネスを始める際に非常に重要です。継続的に市場競争分析を実施すると、競合他社よりも先に進むことができます。これにより、新しい市場に参入し、新製品を発売し、競合他社の顧客動向を監視することができます。このように競争分析は、ビジネスやスタートアップが俊敏性を維持し、競争優位を占める革新的なアプローチを提供します。

競合分析に関するFAQ