バーティカルマーケットでビジネスを開始すると、特定の顧客グループに集中できます。バーティカルマーケットの概念と、ビジネスでこれを活用する方法を見てみましょう。新しいビジネスを始めることは非常に興味深いことです。しかし、アイデアを現実化するには細心の悩みが必要で、効果的なマーケティング戦略を開発する必要があります。このプロセスで何を販売するのか、誰に販売するのかを決定することは非常に重要です。一部の小売業者は広い市場を対象にさまざまな製品やサービスを販売していますが、一部の小売業者はより特定のカテゴリやビジネス分野に集中しています。これらの集中戦略の1つは、バーティカルマーケットに焦点を当てることです。

この記事では、バーティカルマーケットとは何かを定義し、バーティカルマーケットで正常に運営されているいくつかのEコマースブランドの例を見ていきます。

バーティカルマーケットとは何ですか？

バーティカルマーケットは、共通の特性を持つ狭い産業グループを意味します。一般的に、顧客のニッチや類似の製品やサービスがここに該当します。バーティカルマーケットで運営する企業は、単一の製品を販売したり、特定の顧客層を対象にさまざまなサービスを提供したりできます。いずれにせよ、バーティカルマーケットは明確に定義された顧客グループを対象としており、強い魅力をアピールします。

バーティカルマーケットの例

以下は、バーティカルマーケットの一般的な例です。

• 健康とウェルネス
• 美容とスキンケア
• フィットネス＆スポーツ
• 消費者エレクトロニクス
• ファッションと高級
• 家庭用品および家電製品
• ベビー用品
• おもちゃと子供の製品

ビジネスバーティカルマーケットは、前述のカテゴリよりも狭い顧客層を目指すこともできます。実際の例には、Eコマースブランドのビーローがあります。このブランドは蜂蜜に関連する製品を販売しています。これは非常に特定のバーティカルマーケットをターゲットにしています。もう一つの例はSatyaです。このブランドは植物ベースのスキンケア製品を販売しています。

バーティカルマーケットvsホリゾンマーケット

バーティカルマーケットとホリゾンマーケットは、アプローチと焦点に違いがあります。

バーティカルマーケットは、特定のニッチ市場で特定の製品やサービスの販売に集中しています。これらの市場で運営する企業は、多くの場合、単一の製品を販売したり、特定の顧客層に合わせて複数のサービスを提供しています。バーティカルマーケットの長所は競争が少ないという点ですが、専門化された製品に対する需要変動に脆弱であるという欠点もあります。

一方、ホリズンマーケットは様々な製品とニッチを組み合わせています。この市場で運営する企業は、さまざまな種類の製品を販売したり、さまざまな消費者を対象としています。ホリズンマーケットの企業は、特定のニッチ市場の需要の変化にはあまり敏感ではありませんが、競争が激しくなる可能性があります。

たとえば、ChocoSolはチョコレートベースの製品を販売するバーティカルマーケットブランドです。食料品店は、チョコレートとチョコレートベースの製品を販売するホリゾンマーケットの一環として運営されています。 Targetなどの大型小売店ではチョコレートだけでなく、さまざまな製品を販売していますが、ChocoSolはチョコレートベースの製品のみを販売しています。

買い手の立場では、Targetはチョコレートをより便利で安価に購入するオプションを提供できますが、高品質の材料で作られた最高のチョコレートが必要な場合は、TargetではなくChocoSolを選択する可能性が高くなります。

バーティカルマーケットの利点

バーティカルマーケットで運営されているブランドは、その市場で信頼性と専門知識を得ることができます。 TargetとChocoSolの例に戻りましょう。顧客がチョコレートについて質問するとき、Targetではなくチョコレートの専門家であるChocoSolに連絡する可能性が高いです。これは、顧客がChocoSolがチョコレートに関する深い専門知識を持っていると考えているからです。

この認識のおかげで、バーティカルマーケットのブランドは製品にプレミアム価格を課すことができます。

また、バーティカルマーケットのビジネスマーケティングも比較的簡単です。特定の対象顧客が明確であるため、それらに直接合わせたメッセージやプロモーションを作成できるからです。

バーティカルマーケティング戦略の例

バーティカルマーケット戦略を使用してビジネスを開始したい場合は、いくつかのアプローチを考えることができます。 1つの方法は、特定のバーティカルマーケットを選択した後、単一の製品を最初にマーケティングすることです。最初の製品を使用すると、特定の業界や見込み客についてさらに学び、市場の需要やその他の洞察に基づいて製品ラインを拡大できます。

LastObjectは、このアプローチをうまく実装したバーティカルブランドの良い例です。 LastObjectはゼロウエスト製品を製造し販売する会社で、最初は再利用可能な「綿棒」の1つで始まりました。その後、同社は同様の製品を追加し、バーティカル市場を拡大し、再利用可能なティッシュ、化粧綿パッド、その他の個人管理製品を導入しました。

製品ラインの拡張を検討することもできます。基本的には既存の製品を再構想することです。製品ラインの拡張は、次のことを考慮することができます。

• 新しい味
• 製品の様々な形態
• 新しい色
• その他の材料
• 様々なサイズ
• 新しい包装タイプ

製品ライン拡張の利点の1つは、すでに持っているものに基づいて作業できることです。製品開発を最初からやり直す必要なく既存の製品を再構想することなので、より早く進めることができます。

さらに、製品ラインの拡張は、初期のニッチ市場を超えてより広い顧客層にアピールすることができます。バーティカルマーケット戦略は特定の顧客セグメントを対象としていますが、製品ラインの拡張により視聴者をさらに広げることができます。

たとえば、特定の製品のプレミアムバージョンと基本バージョンの両方を提供する場合、より多くの費用を費やす消費者はプレミアム製品を選択し、予算の少ない消費者は基本バージョンを選択する可能性が高いです。

LastObjectのように、スキンケアブランドBushbalmも特定のバーティカルマーケットを狙います。このブランドの製品ラインは時間の経過とともに拡大しました。当初はイングロヘアを防止する製品から始まり、その後皮膚刺激やダークスポットなど他の肌の問題を解決する製品に拡大しました。

LastObjectは「カテゴリ」ごとに1つの製品しか提供しませんが、Bushbalmは製品ラインをもう少し拡張しました。 Bushbalmは、同じカテゴリー内でさまざまな価格帯の製品を提供し、プレミアム製品と基本製品の両方を紹介する戦略を採用しています。さらに、Bushbalmは製品バンドルを構成し、バーティカルマーケット内に追加の選択肢を提供します。

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バーティカルマーケットFAQ