売れる「商品説明」を作成する8つの方法

by 300cbt Team

Best Quality, Genuine Product, Fast Shipping...

上記の言葉を使って製品の説明ページを作成しましたか?英語を話せずに良い表現を書きたくても使えませんでしたか?では今回のポストが大きな助けになります。

What is a Product Description?

製品の説明は、この製品が何であり、なぜ購入価値があるのか​​を説明するマーケティングコピーです。製品説明の目的は当然販売ですね。一定のレベルを超えるトラフィックと競争力のある価格を提案しても売上が低い場合は、記述をチェックする必要があります。あなたがeBay、AmazonなどのマーケットプレイスやShoppyPyなどのEコマースプラットフォームで書いた製品の説明は、Googleの下の写真のように公開されます。記述は、顧客が製品に関する情報を取得するだけでなく、検索結果ページでクリックを引き起こす重要な要素です。

product description ▲Googleで公開される商品説明

※参考までに製品タイトルは70文字を超えない方が良く、商品説明の長さは製品によって異なる場合がありますので制限はありませんが、Google検索結果ウィンドウでは通常160まで公開されます。 (英語基準)

*製品の説明は必ずテキストで記載してください。国内では製品説明を通画像で製作することが多く、一部の海外販売者の方が国内製品説明がイメージをそのまま取り込む場合がありますが、これは海外マーケティング環境(ウェブ標準)にまったく似合わない形で必ず避けなければなりません。画像は画像セクションに、製品説明は必ずテキストで作成してください。

1.彼らの言語でコミュニケーションをとる

多数の買い手をターゲットに作成されたコピーは、普通でなければなりません。理想的な製品の説明は、重要な顧客層を決め、彼らの言語で会話をするように書くことです。マニア製品を販売するThink Geekでは、 LEDフラッシュライトについて説明しています。

You know what's sucky about regular flashlights? They only come in two colors: white or that yellowish-white that reminds us of the teeth of an avid coffee drinker. What fun is that kind of flashlight? We'll answer that: NO FUN AT ALL. You know what is fun? Using the Multi-Color LED Flashlight to cast a sickly green glow over your face while telling a zombie story around a campfire. No campfire? Make a fake one with the orange light!

「普通の懐中電灯が何が都合ないか知っている?」 始めるこのコピーは製品の自信とユーモアを通じて顧客にこの製品の魅力について話していますね。 ThinkGeekの重要なターゲットは、それでもGeekです。もっと正確にはCoolしたGeekたちですね。

2.製品を購入するときに特典を渡す

Don't sell just a product, sell an experience.

自分で作った製品を販売したら、製品仕様やバックドラウンドについてどれだけ言いたいことが多いでしょうか?しかし、お客様はそのような仕様にはあまり興味がありません。

  • Method Homeのハンドウォッシュジェル製品の説明


handwash gel
▲ハンドウォッシュジェルの製品説明

Sometimes the scent of seasonal hand wash is all we need to rouse our holiday spirits. Available in an array of festive fragrances, our naturally derived gel hand wash will leave your hands soft, clean and ready to be tucked into a pair of fair isle mittens. It really is the most wonderful time of the year.

Method Home洗浄剤の利点は、使用水の手が柔らかく、きれいになったというだけでなく、休日をより楽しくしてくれるという利点を強調しています。顧客にあなたの製品が与える利点は何ですか?

3. Yeah、Yeahは避ける

製品の説明に「普通の品質」、「悪くない材質」などの説明を見たことがありますか?通常、製品について詳しく知らないときは「Best Quality」のような内容を追加します。こういう表現は顧客をシックにするだけです。

zappos ▲ザフォースの製品説明

ザフォースは品質に対する自信を求めています。

4. 最上級表現を書きたい場合はそれを証明せよ

あなたの製品がなぜ最高なのか、最も使いやすいのか、最も最新のものなのかを証明できない場合は、最上級の表現は一族にしかなりません。しかし、Amazon Kindleのようにそれを証明できれば話は変わります。

amazon kindle

▲Amazon Kindle 製品の説明

Amazonは、北朝鮮市場のリーディング製品で、Kindle製品の最大の利点である目の疲労も減少し、いつどこでKindleを通じて本を読んだと目が快適であるという利点を求めています。もちろん彼らのKindle特許権と一緒に。

5.ミニストーリーを追加する

製品や製品を作ったブランドの履歴、職人の物語などを伝えることで、購買転換率を高めることができます。

The Dauré family own one of the Roussillon's top properties, the Château de Jau. Around the dinner table one Christmas they agreed it was time to spread their wings and look to new wine horizo​​ns. The womenfolk (Las Niñas) fancied Chile and won out in the end, achieving their dream when they established an estate in the Apalta Valley of Colchagua. The terroir is excellent and close neighbours of the Chilean star Montes winery.

製品の説明を書くときにもう一度考えてみましょう。

  • この製品は誰が作りましたか?
  • どのようなインスピレーションでこの製品を作りましたか?
  • 作る過程でどんな難しさがあり、どのように困難を克服しましたか?
  • この製品はどのテストプロセスを経ていますか?

6.感覚的な言葉を使う

食品広告のシズル、ASMRのように感覚を刺激できる単語を選択すると、大きな効果を見ることができます。


greenandblacks ▲チョコレートブランドグリーン&ブラックの商品説明

グリーン&ブラックの感覚的形容詞の使用は、聴覚と触覚、つまりカリカリで柔らかい感触を伝えてくれます。 velvety、smooth、crisp、brightなどの言葉をあなたの製品にどのように適用させるかを考えてみましょう。

7. Social Proofを挿入する方法

ここでいうソーシャルプルーフとは、テスティモニアルや直接購入後期とは区別される概念で、製品関連専門媒体などに紹介された内容などを追加することをいいます。

  • オンライン家具ショップMade.com

made.com ▲ made.com の As seen in コンテンツ

専門媒体を引用するときは、写真やメディアのロゴなどを添付して信憑性をさらにすることができます。

8. 一目で入る製品説明デザイン

Webデザインのデフォルトカラーはブラック&ホワイトです。ショッピングモールを運営する場合は、ブラック&ホワイトのほか、H1、H2などのタグを使用して製品の説明内容をよりシンプルで注目できるように表現できます。

innocentdrinks ▲ジュースカンパニーイノセントの製品説明

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英語が母国語ではない韓国のセラーたちに永作はいつも綺麗です。しかし、ベンチマーキングを通じて良い表現を着実に収集する習慣を取り、これを活用すれば明らかに良い結果があります。

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