2012년 유료 채널로 출시된 이후, 구글 쇼핑 광고는 쇼핑객과 광고주에게 사랑받는 채널로 자리 잡았습니다. 이 광고는 미국 소매 검색과 지출의 76.4%를 차지하는 구글의 가장 많이 클릭되는 광고 중 하나입니다. 구글 쇼핑 광고는 점차 진화하며, 더 똑똑해지고 설정이 쉬워졌으며, 도달 범위도 넓어졌습니다. 이 가이드는 쇼핑 광고에 제품을 설정하는 방법을 자세히 설명하고, 기술적 발전을 최대한 활용하는 방법을 설명합니다.

구글 쇼핑 광고란?

구글 쇼핑 광고, 또는 제품 목록 광고(PLA)라고도 불리는 이 광고는 소매업체와 전자상거래 브랜드가 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 직접 제품을 홍보할 수 있도록 하는 유료 광고입니다. 이 광고는 제품 이미지, 제목, 가격 및 기타 관련 정보를 표시하여 쇼핑객이 시각적으로 매력적인 형식으로 제품을 검색하고 비교할 수 있게 합니다.

구글 쇼핑 광고를 설정하려면, 소매업체는 다음 단계를 따라야 합니다:

• 구글 머천트 센터 계정 설정
• 제품 데이터 피드 업로드
• 머천트 센터 계정을 구글 광고 계정에 연결

그런 다음 광고는 제품 데이터와 사용자의 검색 쿼리에 따라 자동으로 생성되고 표시됩니다.

 

쇼핑 광고는 다음과 같은 여러 위치에 표시될 수 있습니다:

• SERP의 쇼핑 탭
• 검색 파트너 웹사이트
• 구글의 가격 비교 쇼핑 서비스 및 앱(iOS 및 Android)
• 유튜브

이 광고는 SERP에서 브랜드 가시성을 높이고, 타겟팅된 매장 트래픽을 유도하며, 매출을 증대시킬 수 있습니다. 

구글 쇼핑 광고 설정 방법

구글 쇼핑 광고 캠페인은 구글 광고와 구글 머천트 센터 두 플랫폼에서 운영됩니다. 구글 광고는 쇼핑 캠페인을 관리하며, 예산 설정, 입찰 관리, 인사이트 획득 및 최적화를 수행할 수 있는 곳입니다. 구글 머천트 센터 계정은 제품 피드와 배송 및 판매세 정보를 저장합니다. 구글은 쇼핑 광고를 만들기 위해 제품 피드를 사용합니다.

전통적인 텍스트 광고와 쇼핑 광고의 주요 차이점은 구글이 제품 피드와 전자상거래 SEO를 사용하여 어떤 검색 쿼리가 쇼핑 광고를 트리거할지 결정한다는 점입니다.

시작하는 방법:

1. 구글 머천트 센터 계정 생성

구글 머천트 센터는 쇼핑 광고의 허브입니다. 이곳에서 제품 피드를 저장하고 구글 쇼핑 광고에 필요한 세금 및 배송 규칙을 설정할 수 있습니다.

구글 머천트 센터 계정을 설정하는 팁:

• 도메인 등록기관에 접근할 수 있어야 합니다: 도메인 이름을 머천트 센터에서 사용하기 위해 확인하고 클레임해야 합니다. 도메인 등록기관에 로그인하여 구글에 접근 권한을 부여하는 것이 가장 쉽습니다.
• 세금 및 배송 설정을 알아야 합니다: 일반 설정에서 세금 및 배송 규칙을 설정하십시오. 판매세의 경우 직접 요금을 입력하거나 판매세를 부과하는 주를 선택하고 구글이 요금을 결정하도록 할 수 있습니다. 배송의 경우, 고정 요금(무료 배송 포함 가능), 사용하는 운송업체를 기반으로 한 요금, 또는 요율표나 규칙을 기반으로 한 요금을 선택할 수 있습니다.
• 머천트 센터를 구글 광고와 연결: 설정에서 '광고 및 계정 링크'를 클릭합니다. 10자리의 구글 광고 ID와 두 계정 모두에 대한 관리자 액세스 권한이 있는 이메일 주소가 필요합니다.

구글 광고 계정이 없는 경우, 쇼피파이의 구글 광고 계정 설정 가이드에서 자세한 정보를 확인할 수 있습니다. 

2. 캠페인 유형 선택

캠페인 유형은 제품 광고의 구조와 관리 방식을 결정하고 SERP에 표시되는 위치를 결정합니다. 다음은 가장 일반적인 구글 쇼핑 캠페인 유형입니다: 

퍼포먼스 맥스 광고 (이전의 스마트 쇼핑 광고)

퍼포먼스 맥스 광고를 설정하려면 구글 광고 계정에 로그인하고 + 새 캠페인 버튼을 클릭하세요. '판매' 목표를 선택하고 전환 목표를 설정한 다음 캠페인 유형으로 퍼포먼스 맥스를 선택합니다.

캠페인 유형을 선택할 때 선택 과정을 통해 캠페인 유형을 선택할 수 있습니다.

그런 다음 광고를 실행할 계정을 선택하고 광고를 실행할 국가를 선택하세요. 캠페인 이름을 지정한 후 '계속'을 클릭합니다.

프로 팁: 눈에 띄는 설명이 있는 캠페인 이름을 선택하세요. 예를 들어, "검은색 운동화"와 같은 이름을 사용하면 어떤 캠페인을 보고 있는지 바로 알 수 있습니다.

이제 광고 빌더 섹션으로 이동하여 캠페인에 필요한 모든 정보를 입력할 수 있습니다.

먼저, 일일 예산을 입력하고 입찰 전략을 선택하세요. 입찰 전략으로는 전환수(웹사이트에서 수행된 행동) 또는 전환 가치(수익 최적화) 중에서 선택할 수 있습니다.

만약 Performance Max 캠페인을 처음 설정하는 경우, 목표 행동당 비용(CPA) 박스는 체크하지 않은 상태로 두세요. 이렇게 하면 Google이 캠페인에 맞는 새로운 청중을 찾을 수 있도록 도와줍니다.

다음으로, 캠페인 설정을 입력합니다. 이 섹션에서는 위치, 언어, 그리고 최종 URL 확장을 추가합니다. 최종 URL 확장(Final URL expansion)은 Performance Max 광고와 관련된 새로운 기능입니다. 사이트에서 가장 관련성이 높은 URL로 트래픽을 보냄을 클릭하면, Google이 각 광고의 헤드라인을 검색 의도에 맞게 업데이트하고, 전환을 위한 가장 적합한 랜딩 페이지로 트래픽을 보낼 수 있습니다.

그 다음, 다음(Next) 버튼을 클릭하여 Google Ads 대시보드의 에셋 그룹(Asset group) 탭으로 이동합니다. 이 설정은 전통적인 Google 광고와 다릅니다. 여기서 이미지를 비롯한 로고, 동영상, 헤드라인, 긴 헤드라인, 설명 등 다양한 광고 자산의 변형을 추가해야 합니다. 해당 정보를 입력한 후, "지금 쇼핑하기(Shop Now)"와 같은 행동 유도(Call to Action) 문구를 선택하고 비즈니스 이름을 추가하세요.

또한, 오디언스 신호(Audience signals)를 생성하는 것이 좋습니다. 이러한 맞춤 세그먼트는 Google이 광고를 보여줄 최적의 잠재 고객을 찾는 출발점을 제공합니다. 오디언스 신호를 설정하면 Google이 광고에 가장 적합한 청중을 더 효과적으로 타겟팅할 수 있게 됩니다.

마지막으로, 사이트 링크 확장을 추가하여 광고에서 사이트의 특정 페이지로 사용자를 유도할 수 있습니다. 예를 들어, 자주 묻는 질문(FAQ) 페이지나 고객 서비스 페이지로 연결할 수 있습니다. 또한, 가격이나 프로모션과 같은 요소에 대한 확장을 추가할 수도 있습니다.

필요한 만큼 많은 Google 광고 확장을 추가할 수 있습니다. Performance Max 광고는 검색 광고와 쇼핑 광고를 혼합한 형태이므로, 시청자에게 제공할 정보를 많이 포함할수록 더 좋습니다. 이를 통해 광고의 효과를 극대화하고 클릭률을 높일 수 있습니다.

표준 쇼핑 광고

표준 쇼핑 캠페인은 입찰, 타겟팅, 크리에이티브에 대한 더 큰 제어를 제공하지만, Performance Max 광고의 자동화 기능은 부족합니다.

표준 쇼핑 광고를 설정하려면, 캠페인 목표로 판매(Sales)를 선택하고, 캠페인 유형으로 쇼핑(Shopping)을 선택하세요.

다음으로, Merchant Center 계정과 국가를 선택한 후, 캠페인 하위 유형으로 표준 쇼핑(Standard Shopping)을 선택하세요.

그런 다음, 캠페인 이름을 지정하고 입찰 전략으로 Target ROAS를 선택한 후 원하는 ROAS를 입력하세요.

효율성을 범위보다 우선시하려면 검색 파트너와 YouTube, Gmail, Discover 포함 옵션의 선택을 해제하세요. 그러나 이러한 네트워크는 특정 비즈니스 유형에 좋은 결과를 제공하므로 더 적극적으로 캠페인을 운영하고 싶다면 이 옵션들을 선택해도 괜찮습니다.

마지막으로, 광고 그룹을 생성하고 이름을 추가한 다음, 필요한 경우 입찰가를 설정하세요.

로컬 인벤토리 광고(LIAs)

로컬 인벤토리 광고는 오프라인 매장에 이상적입니다. 이러한 광고는 쇼핑객이 실제 매장 근처에 있을 때 나타나며, "오늘 수령 가능" 또는 유사한 메시지로 강조 표시됩니다.

로컬 인벤토리 광고를 설정하려면:

1. Google Merchant Center에서 LIAs를 활성화합니다.
2. 로컬 인벤토리 피드를 생성하고 제출합니다.
3. 인벤토리 검증을 요청합니다.
4. 쇼핑 캠페인에서 로컬 인벤토리 광고를 활성화합니다.

Google은 매장 내 인벤토리를 직접 방문하거나 전화로 검증할 수 있습니다. 로컬 인벤토리 검증 설정에 대한 자세한 내용은 Google의 도움말 기사를 참조하세요.

3. Google 쇼핑 광고 만들기

시작하기 전에 우수한 제품 피드를 구축해야 합니다. 이는 Google이 쇼핑 캠페인이나 목록을 개발할 때 사용하는 정보입니다.

피드 생성 옵션:

• Google Sheets를 사용한 수동 피드: SKU 수가 적은 경우 이상적입니다.
• GoDataFeed 또는 DataFeedWatch와 같은 피드 도구: 더 큰 인벤토리의 경우 매장에 데이터를 자동으로 가져옵니다.
• 쇼피파이 앱: Google & YouTube 앱과 같이 쇼피파이 스토어에 특별히 설계된 앱들.

최고의 피드 팁

기존 광고와 달리 쇼핑 광고는 키워드에 입찰하지 않습니다. Google은 피드와 제품 상세 페이지를 크롤링하여 관련 키워드를 결정합니다. 제품 피드의 주요 요소를 최적화하는 것이 원하는 검색 결과에 표시되는 데 중요합니다.

주요 피드 요소는 다음을 포함합니다:

• 제품 제목
  제품 제목은 피드에서 가장 중요한 부분입니다. 이는 쇼핑객과 Google에게 제품이 무엇인지 전달하며, 검색 시 제품이 나타나는 것에 영향을 미칩니다.

예를 들어, "Breville Espresso Machine"은 약한 제목입니다. 더 강력한 제목은 "Breville Barista Express BES870XL Espresso Machine with Dual Burners—Stainless Steel"과 같습니다. 피드 도구를 사용한다면, 세부적인 제품 제목을 만들기 위해 다양한 속성을 결합하는 규칙을 만들 수 있습니다.

제품 데이터 중 가장 유익한 정보를 포함해야 합니다. 제품 제목 필드에는 150자 제한이 있습니다. Google은 제목의 처음에 나타나는 단어에 더 많은 가중치를 두므로 구조와 단어 순서를 신중하게 고려해야 합니다.

제품 설명

주로 쇼핑 탭에서 보이지만, Google은 이 필드를 스캔하여 주요 제품 세부 사항을 이해합니다. 특히 무료 목록으로 쇼핑 탭을 목표로 할 때 매력적이고 설명적인 캡션을 작성하세요.

Google 제품 카테고리

Google의 분류 체계를 사용하여 제품에 가장 적합한 카테고리를 선택하세요. 예를 들어, 드레스의 경우 단순히 "의류 및 액세서리" 대신 "의류 및 액세서리 > 의류 > 드레스"를 선택하여 Google에 더 구체적인 정보를 제공합니다.

Google 제품 유형

이 자유 형식 필드는 주요 키워드를 추가할 수 있습니다. 쇼핑객에게는 보이지 않고 Google에만 보이므로 포함할 내용에 유연성이 있습니다.

이미지

가격 다음으로, 제품 이미지는 클릭률에 큰 영향을 미칩니다. Google은 흰색 배경의 제품 이미지를 선호하지만, 제품이 사용되는 설정을 보여주는 사진도 유효할 수 있습니다. 썸네일 보기를 위한 적절한 크롭으로 필수 기능을 강조하세요.

제품 하이라이트

각각 150자로 제한된 하이라이트를 4개에서 6개까지 포함하세요(최대 10개). 이를 Amazon 제품 세부 정보 페이지의 글머리 기호와 유사하게 생각하세요.

세일 가격 주석

Google은 제품의 가격 인하를 강조하지만 공정성을 보장하기 위한 특정 요구 사항이 있습니다. 판매자는 지난 200일, 최소 30일 동안 기본 가격(판매되지 않은 가격)을 청구했어야 합니다. 세일 가격은 기본 가격보다 5%에서 90% 낮아야 Google이 세일 주석을 표시합니다. 이 시스템은 가격 책정과 프로모션의 정직성을 유지하는 데 도움을 줍니다.

제품 세부 정보

이 섹션은 다른 속성에 포함되지 않은 추가 제품 정보를 제공할 수 있습니다. 제품 치수나 호환성 정보와 같은 기술 사양을 포함하기에 적합한 장소입니다.

가격

매력적인 이미지는 시선을 사로잡지만, 가격은 클릭률에 가장 큰 영향을 미칩니다. 특히 다른 소매업체와 동일한 제품을 판매하거나 가격에 민감한 시장에서 운영하는 경우에 그렇습니다. 

기타 중요한 피드 항목

브랜드

브랜드 식별은 자체 제품을 판매하든 타사 제품을 재판매하든 중요합니다. 피드에 각 제품의 브랜드 이름을 포함하세요. 특히 구매 의도가 높은 쇼핑객은 브랜드 이름으로 검색하는 경우가 많습니다.

의류 카테고리

의류를 판매하는 경우 추가 데이터 포인트를 제공해야 합니다.

• 성별: 남성, 여성, 유니섹스
• 연령 그룹: 신생아, 유아, 유아기, 어린이, 성인
• 사이즈: 숫자 또는 소, 중, 대 등
• 사이즈 유형: 일반, 소형, 플러스, 빅 앤 톨, 임부복
• 사이즈 시스템: 미국, 영국, 유럽 등
• 색상 

제조사의 제품 번호와 글로벌 거래 식별 번호 (GTIN)

제조사의 제품 번호와 글로벌 거래 식별 번호(GTIN)도 중요합니다. 북미에서는 UPC(또는 도서의 경우 ISBN)가 GTIN 역할을 합니다.

이전에는 Google이 세 가지 식별자(브랜드, MPN 또는 GTIN) 중 두 가지를 요구했지만, 이제 제조업체가 부여한 모든 제품에 대해 GTIN이 필수입니다. 제품을 재판매하는 경우, Google에서 항목이 거부되지 않도록 이 정보를 제조업체에서 얻어야 합니다.

판매세 및 배송

Google Merchant Center의 계정 설정 탭에서 판매세 및 배송 규칙을 청구하는 지역과 주를 지정할 수 있습니다. 무료 배송, 정액 배송 또는 운송업체 계산 배송 중에서 선택할 수 있습니다.

기타 필요한 정보

• Google은 제품의 가용성과 상태에 대한 정보도 필요합니다. 허용되는 가용성 옵션은 "재고 있음", "재고 없음", "사전 주문"이며, 상태 옵션은 "새 제품" 및 "중고"입니다. 이 정보를 생략하면 제품이 쇼핑 결과에 표시되지 않습니다.

사용자 정의 라벨

사용자 정의 라벨은 선택 사항이지만 캠페인 관리 및 입찰 최적화에 유용할 수 있습니다.

Google Ads에서 새 캠페인을 설정할 때 브랜드, 카테고리, 사용자 정의 라벨 또는 소수의 다른 속성으로 제품을 그룹화할 수 있습니다. "인기 상품", "봄 카테고리" 또는 "휴일"과 같은 라벨은 나중에 캠페인을 필터링하고 구성하는 데 도움이 됩니다.

4. Google의 입찰 시스템 이해하기

각 광고 그룹 내에서 제품 그룹 수준에서 입찰할 수 있으므로 다양한 카테고리나 유형의 제품에 대해 특정 입찰을 설정할 수 있습니다.

가장 일반적인 입찰 전략은 다음과 같습니다:

• 클릭당 비용 (CPC): 광고의 각 클릭에 대해 지불합니다.
• 획득당 비용 (CPA): 각 전환(예: 구매 또는 신규 구독자)에 대해 지불합니다.
• 광고 비용 대비 수익률 (ROAS): 광고에 지출한 금액당 원하는 수익을 선택합니다.

기기 유형, 위치, 시간대 및 청중 특성에 따라 입찰을 조정하여 예산을 더 효과적으로 배분할 수 있습니다.

스마트 입찰은 주로 Performance Max 광고와 관련이 있으며, 머신 러닝을 사용하여 초 단위로 수백만 개의 신호를 분석하여 입찰을 조정하고 목표를 달성하도록 돕습니다. "경매 시간 입찰"을 사용하여 각 쇼핑객의 구매 가능성에 따라 실시간으로 입찰을 조정합니다.

Google 쇼핑 광고의 이점은 무엇입니까?

• 제품 발견: 쇼핑객은 유기적 검색 결과나 다른 발견 방법에서 발견하지 못한 제품을 찾을 수 있습니다.
• 가시성 및 트래픽 증가: 이러한 광고는 Google 검색 결과의 상단에 표시되어 웹사이트로 더 많은 타겟 트래픽을 유도합니다.
• 관련 쇼핑객 유치: 쇼핑 광고는 제품 관련 검색에 의해 트리거되어 광고된 제품에 이미 관심이 있는 사용자에게 표시됩니다.
• 세부 성과 추적: Google은 세분화된 성과 메트릭을 제공하여 향후 캠페인을 최적화하고 투자 수익률(ROI)을 향상시키는 데이터 기반 결정을 내릴 수 있도록 돕습니다.
• 리타겟팅 기회: 쇼핑 광고를 리타겟팅 캠페인과 결합하여 이전에 제품을 보았거나 관심을 보인 사용자에게 광고를 표시할 수 있습니다.

Google 리스팅의 종류

무료 제품 리스팅이 쇼핑 결과에 다시 포함되었지만, Google의 온라인 쇼핑 트래픽을 최대화하기 위해 쇼핑 캠페인에 투자하는 것이 여전히 유익합니다. 

유료 게재 위치

쇼핑 결과에서 가장 두드러진 위치는 여전히 유료이며, 주요 Google 검색 결과 페이지의 100%가 이에 포함됩니다. 리스팅은 SERP(검색 엔진 결과 페이지) 상단에 위치하여 모든 제품 검색에서 클릭의 대부분을 차지합니다.

무료 리스팅

무료 쇼핑 게재 위치는 쇼핑 탭, Google 이미지 결과, Google 렌즈 등에서 사용할 수 있습니다. 하지만 대부분의 상인에게 무료 리스팅에서만 발생하는 트래픽은 제한적일 수 있습니다. 심지어 쇼핑 탭에서도 가장 두드러진 리스팅은 여전히 유료이며, 무료 리스팅은 그 아래에 나타납니다.

무료 쇼핑 리스팅이 비즈니스를 극적으로 변화시키지는 않겠지만, 차이를 만들 수 있으며 유료 광고의 잠재력을 테스트하는 방법으로 활용될 수 있습니다.

Shopping Actions (Google에서 구매) 미국

Shopping Actions는 여러 장소에 제품을 표시하고 쇼핑객이 "Google에서 구매"할 수 있도록 하는 프로그램입니다. 이러한 광고는 표준 Google 검색 결과, 쇼핑 탭, YouTube, Google 이미지, Google Assistant 및 쇼핑 앱에서 표시됩니다.

Google Shopping Actions의 작동 방식:

1. 쇼핑객이 Shopping Actions 목록을 클릭합니다.
2. Google이 총 가격, 판매세 및 배송비를 수집합니다.
3. 주문은 Google Merchant Center를 통해 전송됩니다.
4. Google은 거래에 대해 지불합니다.
5. 최종 고객에게 제품을 포장하여 배송합니다.

이 프로그램에 참여하려면 다음 조건을 충족해야 합니다:

• 모든 구매 후 최소 30일 동안 반품을 수락합니다.
• 이틀 내에 환불을 처리합니다.
• 기타 모든 쇼핑 캠페인 정책을 준수합니다.

Google 쇼핑 광고와 다른 광고 유형의 비교

쇼핑 광고는 특히 전자상거래 브랜드에 유익한 시각적으로 풍부하고 몰입감 있는 경험을 제공합니다. 이 광고는 제품 이미지, 가격 및 자세한 정보를 사전에 제공하여 쇼핑객이 제품을 쉽게 발견하고 비교할 수 있도록 돕습니다. 

쇼핑 광고 vs. 텍스트 광고

쇼핑 광고는 전통적인 텍스트 광고보다 더 많은 정보와 투명성을 제공합니다. 사용자가 상인의 웹사이트로 클릭하기 전에 외관, 가격 및 기타 중요한 정보를 기반으로 제품을 평가할 수 있게 합니다.

이 광고는 제품별 검색 쿼리에 의해 트리거되며, 더 높은 전환 가능성이 있는 더 자격 있는 리드를 끌어들이기 때문에 다른 광고 유형에서 사용되는 넓은 키워드 기반 타겟팅보다 효과적입니다. 

쇼핑 광고 vs. 디스플레이 광고

디스플레이 광고는 시각적 요소를 포함할 수 있지만, 종종 문맥적 또는 청중 타겟팅에 의존하며 이는 검색자의 즉각적인 제품 관심사나 검색 의도와 항상 일치하지는 않습니다.

쇼핑 광고는 제품 중심 검색에 직접 대응하여 전자상거래 브랜드에 더 효과적인 광고 채널이 됩니다.

Google 쇼핑 광고로 수익을 극대화하는 전략

1. 목표 설정 및 숫자 파악하기

명확한 목표를 설정하면 문제를 해결하고 목표를 달성할 수 있는 자유를 제공하면서도 경로를 유지할 수 있습니다. Google에서 비즈니스 목표를 설정할 때 다음 요인을 고려하세요:

광고 지출 수익률(ROAS) 목표는 무엇입니까?

광고에 지출된 달러당 얼마나 많은 판매를 생성해야 하는지 결정하세요. 이는 마진, 고객 평생 가치, 성장 목표와 같은 요소에 따라 달라집니다.

예를 들어, $100에 제품을 판매하고 마진이 $50인 경우, 100% ROAS는 초기 손실을 초래합니다:

$100 판매 - $100 광고 비용 - $50 제품 비용 = -$50

광고에 $100 지출할 때마다 $150의 판매를 생성해야 손익분기점을 맞출 수 있으며, 이는 150% ROAS에 해당합니다. $1당 $3의 수익을 창출하는 것은 300% ROAS에 해당합니다.

손익분기점을 계산한 후 ROAS 목표를 설정하세요. 낮고 더 공격적인 ROAS 목표는 더 공격적인 청구와 잠재적으로 더 높은 판매량을 여러 캠페인에 걸쳐 허용합니다. 더 높고 보수적인 ROAS 목표는 효율적이고 집중된 쇼핑 광고를 더 작은 규모로 제공하게 됩니다. 옳고 그른 접근 방식은 없습니다.

고객 관계를 구축하거나 판매를 성사시키겠습니까?

상인은 일반적으로 판매 생성(거래적)에 초점을 맞추거나 고객 관계 구축에 집중합니다. 둘 다 수익성이 있을 수 있지만, 관계를 구축하면 더 지속 가능한 비즈니스와 브랜드 전략으로 이어집니다. 접근 방식은 캠페인을 얼마나 공격적으로 입찰하고 최적화할지에 영향을 미칠 것입니다.

2. 전환 추적 설정

전환은 쇼핑 캠페인에 매우 중요합니다. 전환 데이터가 없으면 성과를 평가하거나 캠페인을 효과적으로 최적화할 수 없습니다. Smart 캠페인이나 Smart 입찰을 사용하려면 전환 추적이 필요합니다.

Google Analytics와 같은 다른 소스에서 전환을 가져오기보다는 주로 Google Ads 전환 코드를 사용하십시오. Google Analytics는 기본 마지막 클릭 어트리뷰션 모델로 인해 Google Ads의 전환을 과소 보고할 수 있습니다. Smart Bid 알고리즘에 정확하고 완전한 데이터를 제공하여 성능을 최적화하세요.

다음은 쇼피파이를 위한 Google Ads 전환 추적 설정에 대한 간단한 가이드입니다.

3. 쇼핑 캠페인에 청중 추가하기

검색 광고의 리마케팅 목록(RLSAs)

RLSAs를 사용하면 Google에게 "이런 검색자를 볼 때 더 많은 입찰을 하고 싶습니다"라고 말할 수 있습니다. 예를 들어, 누군가가 이전에 사이트에서 구매했고 이제 제공하는 다른 제품을 검색하고 있다면, 다시 매장으로 데려오고 싶을 것입니다.

RLSAs 사용 방법:

1. 사이트에 리마케팅 태그를 추가하거나 Google Analytics를 사용하여 리마케팅 목록을 만듭니다. Google Analytics를 사용하는 경우 추적 코드를 업데이트해야 할 수 있습니다.
2. 특정 기준을 충족하는 방문자의 컬렉션인 공유 라이브러리에서 목록을 작성하세요.
3. 목록을 다양한 방식으로 세분화하세요.
   • 모든 방문자
   • 장바구니를 포기한 사용자
   • 제품 뷰어
   • 이전 구매자

고객 일치 목록

고객 이메일 목록을 Google에 업로드하여 사용자의 "매치"를 진행하세요. 검색, 디스플레이, YouTube 및 쇼핑을 포함한 다양한 마케팅 채널에서 이러한 사용자를 타겟팅하세요. 이 접근 방식은 URL이나 이름을 기억하지 못하는 고객을 타겟팅하는 데 유용합니다. Customer Match를 사용하면 목록에 있는 누군가가 Google에서 제품을 검색할 때 더 공격적으로 입찰할 수 있습니다.

유사한 청중

고객 목록을 업로드하는 가장 좋은 이유 중 하나는 유사한 청중을 타겟팅하는 광고를 만들 수 있기 때문입니다. Google은 다른 리마케팅 목록과 유사한 행동을 가진 청중을 만들 때 이를 수행합니다. 고객과 유사한 목표 시장을 만들거나(고객 일치와 유사) 모든 방문자 또는 다른 리마케팅 목록과 유사한 목표 시장을 만들 수 있습니다.

YouTube 목록

비디오 콘텐츠를 제작하는 경우 YouTube 목록을 사용하여 사용자를 타겟팅하는 것을 고려하세요. YouTube 채널에 구독한 사용자나 동영상을 본 사용자를 타겟팅할 수 있습니다. 

4. 제품 리뷰 및 프로모션 추가

프로모션 피드/특별 할인

프로모션 피드를 사용하여 세일을 강조하거나 임시 무료 배송 또는 기타 특별 할인을 제공하여 광고를 강화하세요. 이 기능은 프로모션을 "특별 제공" 텍스트로 강조 표시하고 종종 프로모션을 강조하는 상단에 콜아웃이 있습니다. 예를 들어, Adidas 러닝화는 25% 할인을 받을 수 있습니다.

"Special offer"를 클릭하면 할인 코드가 표시되는 팝업이 나타납니다.

이 설정을 하려면 먼저 프로모션 피드를 생성해야 합니다. Google Ads 담당자에게 연락하여 프로모션을 위한 안전 목록에 추가되도록 요청하세요.

그 후에는 두 가지 방법 중 하나로 프로모션을 만들 수 있습니다:

• Google Merchant Center의 마케팅 탭을 사용하세요 (사이트 전체 세일과 같은 간단한 프로모션에 가장 쉬운 방법).
• 프로모션 피드를 사용하세요 (제품마다 다른 프로모션을 제공하는 경우에 이상적). 피드 영역에서 + 데이터 피드 버튼을 클릭하고 유형 드롭다운 메뉴에서 프로모션을 선택하세요.

이러한 주목을 끄는 특별 제공은 클릭 수를 높일 수 있습니다. 프로모션 피드 설정에 대한 자세한 지침은 Merchant Center 가이드를 참조하세요.

제품 리뷰

제품 평점을 포함하면 쇼핑 캠페인의 성과를 크게 향상시킬 수 있습니다.

쇼핑 광고에 제품 리뷰를 포함하려면 Google의 승인을 받아야 합니다. 제품 평점 관심 양식을 작성하여 제출하는 것으로 시작하세요. Google은 제출 후 10~15일 내에 연락하여 다음 단계에 대해 안내해 드릴 것입니다. 

제3자 평점 집계 도구

Google은 Bazaarvoice, eKomi, PowerReviews, Shopper Approved, Yotpo 등 제3자 리뷰 수집 도구와 통합됩니다.

5. 동적 리마케팅 광고를 실행하기 위해 머천트 피드를 활용하세요

동적 리마케팅 광고는 제품 피드의 이미지와 정보를 활용하여 사이트 방문자에게 매우 관련성 높은 광고를 제공합니다. Google은 사용자가 사이트에서 본 제품을 사용하여 이러한 광고를 개인 맞춤형 리마케팅 경험으로 만듭니다.

동적 리마케팅 광고 생성에 대한 전체 안내는 Google의 도움말 기사를 참조하세요.

시작하는 데 도움이 필요하신가요? 단계별 지원을 위한 온보딩 가이드를 확인하세요.

Google 쇼핑 광고 예시

디지털 마케팅 캠페인을 최적화하려면 CTR(클릭률)을 높이고 CPC(클릭당 비용)를 낮추는 데 집중하세요. 성공적인 Google 광고의 예시를 확인하여 광고를 개선해 보세요.

여성 셔츠

Woolx V넥 여성 셔츠 광고는 잘 만들어진 Google 광고의 전형입니다. 명확한 제품 이미지와 간결한 설명을 특징으로 하며, 3,000개의 제품 리뷰를 자랑합니다. 더욱 매력적으로, Woolx는 무료 배송을 제공하여 그 매력을 더욱 높였습니다.

유기농 개 사료

Chewy의 Just for Dogs 광고를 살펴보세요. 이미지에는 생식 식품이 묘사되어 있으며, 설명에는 건강상의 이점과 수의사의 승인이 강조되어 있습니다.

또한 Chewy의 광고는 무료 배송, 365일 반품 정책, 그리고 35% 할인 쿠폰이 포함된 눈에 띄는 "특별 제공" 링크를 제공합니다.

산악 자전거

Heybike Mars 팻 타이어 접이식 전기 산악 자전거 광고는 다음을 통해 돋보입니다:

• 자전거의 독특한 기능을 명확하게 보여주는 고품질 이미지
• 와트 수와 범위와 같은 중요한 사양을 포함한 자세한 설명
• 무료 배송, 세금 없음, 30일 반품 정책과 같은 매력적인 혜택

커피 테이블

커피 테이블을 검색하면 수많은 제품 쇼핑 광고가 나타납니다. 이 West Elm 리스팅은 다음과 같은 점에서 뛰어납니다:

• 테이블이 방 안에 있는 설정을 보여주는 라이프스타일 이미지
• 종합적인 설명
• 눈에 띄는 "가격 인하" 스티커
• 현재 판매 가격과 원래 총 가격 모두 표시

작업용 부츠

L.L. Bean의 작업용 부츠 광고는 다음과 같은 실용적인 요소를 보여줍니다:

• 명확한 제품 이미지
• 자세한 설명
• 눈에 띄는 할인
• 무료 배송 제안
• 관대한 365일 반품 정책

Google에서 더 많이 판매하는 검증된 방법

Google 쇼핑 캠페인에서 최대의 성과를 얻으려면 시간과 세부 사항에 대한 관심이 필요하지만 그 노력은 가치가 있습니다. 제품 리스팅 광고는 제품과 같은 제품을 검색하는 활성 쇼핑객과 연결해 주기 때문에 효과적입니다. Facebook 광고, 전통적인 광고 또는 디스플레이 네트워크 광고와 비교할 때 쇼핑 광고는 "구매 모드"에 있는 쇼핑객을 타겟으로 하는 능력 덕분에 종종 더 나은 성과를 냅니다.

고객 기반을 확장하고 검증된 측정 가능한 방식으로 더 많은 제품을 판매하고 싶다면, 쇼핑 광고는 마케팅 믹스에 통합하기에 훌륭한 채널입니다. 이제 제품 피드를 세밀하게 조정하고, 전략적 캠페인을 만들고, 매출이 증가하는 것을 지켜보세요.

Google 쇼핑 광고 FAQ