어디에서 수익성 있는 온라인 판매 제품을 찾을 수 있을까요? 이 가이드에서는 다음 아이디어와 판매할 잠재 고객을 찾기 위한 16가지의 팁을 제공합니다. 뛰어난 기능을 가진 제품, 고전적인 제품의 독특한 변형, 또는 시장 잠재력이 높은 트렌디한 제품이든, 제품 아이디어는 이커머스 비즈니스의 첫 걸음입니다. 하지만 창업에 대한 열망은 있지만 아직 구체적인 아이디어가 없는 경우는 어떨까요? 아이디어가 없는 상태에서 제품을 찾는 방법은 뭘까요? 이미 생각할 수 있는 제품이 모두 온라인에 있는 것처럼 보일수 있습니다.

그렇지만 매일 새로운 브랜드가 등장하고 있으며, 시장은 여전히 당신의 아이디어를 실현할 여지가 있다는 것을 보여줍니다. 제품 연구를 수행하고, 트렌드를 관찰하며, 고객 수요를 평가함으로써, 수익성 있는 제품을 찾아 자신만의 브랜드를 구축할 수 있습니다. 이 글에서는 제품을 찾고 제품을 판매할 고객층을 확보하는 방법에 대해 알아보겠습니다.

제품 연구란 무엇인가요?

제품 연구는 특정 제품과 해당 제품의 현재 시장에 대한 정보와 데이터를 수집하는 과정입니다. 여기에는 제품을 판매하는 브랜드(경쟁사), 그들의 고객, 그리고 전체 산업에 대한 조사가 포함됩니다. 또한, 시장 수요, 제품의 타당성, 최적의 판매 채널 등 제품과 관련된 특정 질문에 답하기 위해 수집된 정보를 분석하는 것도 포함됩니다. 제품 연구는 첫 제품을 찾고 있는 신생 기업에게 유용할 뿐만 아니라, 성장하는 브랜드에게도 중요한 도구입니다. 새로운 제품이나 카테고리로 확장하는 움직임을 전략적으로 검증하는 데 도움을 줄 수 있으며, 이를 통해 브랜드는 위험을 피하고 경쟁에서 앞서 나갈 수 있습니다.

상품을 찾는 16가지 방법

1. 문제 해결
2. 트렌드 사전 포착
3. 니치 시장 공략
4. 서비스가 부족한 시장 공략
5. 개인적인 열정을 따르기
6. 전문 경험 고려
7. 키워드에서 제품 기회 찾기
8. 소셜 미디어 활용
9. 온라인 마켓플레이스 탐색
10. 기존 제품 개선
11. 높은 수익 마진이 있는 제품 조사
12. 지속 가능성에 대한 수요 충족
13. 무역 박람회 및 전시회 참석
14. 개인화 제품 고려
15. 글로벌 시장 분석
16. 사회 변화에서 영감 얻기

1. 문제 해결

수익성 있는 제품들은 문제를 해결하는 데 중점을 둡니다. 제품에 대한 고객 수요를 평가할 때, 사람들이 주변 제품에서 겪는 문제에 주목해 보세요. 소셜 미디어와 고객 리뷰 사이트는 아이디어를 찾기에 훌륭한 장소입니다. 문제를 해결하는 것이 항상 완전히 새로운 제품을 발명하는 것을 의미하지는 않습니다. 때로는 경쟁업체의 제품 설계에서 발견되는 결함이나 특정 산업에서 반복되는 저조한 고객 서비스 패턴을 파악하는 것만으로도 기회를 발견할 수 있습니다.

기존 아이디어를 개선하여 일반적인 불편을 해결하는 것은 매우 효과적인 전략입니다. Gloria Hwang은 바로 이 방법을 통해 자신의 브랜드, Thousand를 성공적으로 구축했습니다. 그녀는 많은 자전거 이용자들이 헬멧을 쓰지 않는 이유로 스타일 문제를 꼽는다는 사실을 발견했습니다. "사람들이 실제로 쓰고 싶어하는 헬멧을 만들면 생명을 구할 수 있습니다,"라고 그녀는 말합니다. Gloria의 브랜드는 스타일과 안전성에 중점을 두어 일상적인 제품인 헬멧을 새롭게 재발명했습니다. 

2. 트렌드 포착

트렌드 잠재력이 있는 제품을 주목하고 그 기회를 활용하기 위해 다음과 같은 방법을 고려할 수 있습니다:

• 소셜 미디어: 소셜 미디어는 기본적으로 트렌딩 해시태그를 검색하고 특정 장르의 인플루언서를 팔로우하는 것으로 시작할 수 있습니다. 대부분의 플랫폼에는 트렌드 탭이나 섹션이 있습니다. 또한 소셜 리스닝 도구를 사용하여 시간이 지남에 따라 트렌드를 식별하고 모니터링할 수 있습니다.
• Google 트렌드: Google 트렌드는 시간이 지나면서 트렌드의 인기를 확인할 수 있는 도구입니다. 패션과 마찬가지로, 트렌드는 주기적으로 반복되며 Google 트렌드를 통해 다음 트렌드의 물결을 예측할 수 있습니다.
• 무역 출판물: 해당 분야의 출판물은 연구와 역사적 트렌드에 기반한 인사이트나 트렌드 예측을 제공할 수 있습니다. 업계 내 무역 출판물을 정기적으로 검토하여 새로운 기회를 파악하세요.
• 시사 및 대중 문화: 세계에서 일어나고 있는 일에 대한 미디어를 팔로우함으로써 수익성 있는 제품 기회를 찾을 수 있습니다. 트렌드는 종종 인기 TV 프로그램이나 세계적 사건에서 비롯되기도 합니다.
• 기술 발전: 새로운 기술은 그 기술을 사용하는 제품에 대한 고객 수요를 촉발할 수 있습니다. AI와 머신 러닝의 발전 이후 시장에 출시되는 "스마트" 가전제품과 기기의 급증을 고려해 보세요. 기술 발전을 주시하면 이에 맞춘 혁신적인 제품을 선보일 기회를 잡을 수 있습니다.

Miguel Leal은 한 산업에서 트렌드를 파악하고 이를 다른 산업에 재포장했습니다. 그의 브랜드 Somos는 슈퍼마켓의 멕시코 음식 제품이 그가 좋아하는 멕시코 레스토랑과 함께 발전하지 않고 있다는 점을 발견했습니다. Miguel은 인기 있는 레스토랑에서 발견한 트렌드를 식료품 매장으로 옮겨왔습니다. 이를 통해 레스토랑에서만 즐길 수 있었던 멕시코 요리의 트렌디한 요소들을 일반 소비자들도 집에서 쉽게 접할 수 있도록 한 것입니다.

3. 니치 시장 공략

사람들이 특정 취미나 관심사에 열정을 가지고 있을 때, 자신이 원하는 제품에 돈을 투자할 가능성이 더 큽니다. 따라서 타겟 시장을 이해하는 것이 중요합니다. 자신이 속한 그룹에 판매하는 경우 이 작업이 더 쉬울 수 있습니다. 예를 들어, 피클볼을 즐기거나 매주 뜨개질 모임에 참석한다면, 동료 애호가들과 대화하여 선호도와 문제점을 파악해보세요. 니치에 집중하는 것은 시장이 작아진다는 것을 의미할 수 있지만, 제품과 시장이 잘 맞으면 매우 충성도 높은 고객층을 형성할 수 있습니다. 특히 현재 시장에 나와 있는 제품들이 충분히 만족시키지 못하는 니치를 찾아낸다면, 이 접근 방식은 더욱 성공적일 수 있습니다.

Solé Bicycles는 단순히 자전거를 판매하는 것이 아닙니다. 이 브랜드는 자전거를 개인의 성격과 스타일을 표현하는 "이동하는 캔버스"로 여기는 사람들을 위해 제품을 디자인합니다. 그래서 대담한 색상 옵션이 Solé의 제품군에 필수적이며, 이 브랜드의 마케팅에서는 동경을 불러일으키는 라이프스타일 이미지를 중심으로 다룹니다.

4. 서비스가 부족한 시장 공략

서비스가 부족한 시장은 단순히 니치 취미를 가진 사람들에 국한되지 않습니다. 현재 시장에 있는 브랜드들이 무시하고 있는 전체 인구 통계도 포함될 수 있습니다. 예를 들어, LGBTQ+ 커뮤니티는 결혼 산업이 그들의 필요를 항상 충족시키지 못한다고 느낄 수 있습니다. 결혼 산업은 주로 이성 간 결혼을 위한 제품을 제공하는 경우가 많습니다. 이러한 격차를 발견함으로써 고객이 원하는 제품을 찾을 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다.

Yelitsa Jean-Charles는 흑인 아이들을 위한 인형 시장에서 곱슬머리를 축하하는 인형의 부족함을 발견했습니다. 그녀는 어린 시절 자신이 원했던 제품, 즉 소녀들이 자신의 머리카락을 사랑하고 스타일링하는 법을 가르쳐주는 Health Roots Dolls를 디자인했습니다. Yelitsa는 "주류 미디어에 의해 무시당할 때, 문제 해결자가 되어야 합니다"라고 말합니다.

5. 개인적인 열정을 따르기

자신의 관심사를 바탕으로 니치를 선택하는 것은 창업에 있어 가장 흔한 접근 방식 중 하나입니다. 많은 비즈니스가 취미에서 비롯되었으며, 특히 수공예품을 제작해 온라인에서 판매하는 사람들에게서 많이 볼 수 있습니다. 창업자와 시장의 적합성은 매우 중요합니다. 자신이 판매하는 것에 깊이 몰입해 있을 때, 비즈니스를 구축하면서 겪게 될 어려움을 극복하고 동기를 유지할 수 있는 능력이 더 뛰어납니다. 또한, 이미 이상적인 구매자 페르소나를 구현하고 있을 때, 타겟 시장을 더 잘 이해할 가능성이 높습니다.

Sarah Chisholm는 댄서로서의 경력은 갑작스럽게 끝났습니다. 그때 그녀는 새로운 길을 찾기 위해 자신의 열정을 활용했습니다. 그녀는 음식에 대한 사랑을 바탕으로 Wild Rye Baking Magic이라는 브랜드를 설립했으며, 이 브랜드는 프리미엄 케이크, 프로스팅, 팬케이크 믹스를 판매합니다. 기존의 지식과 인맥을 활용해 비즈니스를 구축했으며, "당신만큼 지역 사회를 잘 아는 사람은 없습니다,"라고 Sarah는 말합니다.

6. 전문 경험 고려

과거의 경험은 미래 비즈니스에서 성공하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다. 코치로서의 경력을 마쳤나요? 아마추어 운동 선수를 타겟으로 하는 제품을 찾아보세요. 교육 경험이 있나요? 온라인에서 판매할 수 있는 디지털 제품으로 교육 과정을 만들어보세요. 당신의 경험은 당신이 청중을 이해하고, 산업 내에 인맥이 있으며, 전문 지식 덕분에 쉽게 신뢰를 얻을 수 있다는 것을 의미합니다.

RetroSupply는 그래픽 디자이너와 일러스트레이터를 위한 빈티지 스타일의 폰트와 기타 디자인 자산을 판매하는 브랜드입니다. 창립자 Dustin Lee는 프리랜서 웹 디자인 사업에서 전환하여, RetroSupply의 디지털 제품 선택을 통해 더 많은 수동 소득을 창출하게 되었습니다.

7. 키워드에서 제품 기회 찾기

검색 엔진에서 유기적인 트래픽을 얻는 것은 비즈니스를 성장시키는 훌륭한 방법입니다. 하지만 많은 경쟁과 Google의 끊임없이 변화하는 알고리즘 때문에, SEO는 새로운 비즈니스 소유자에게 부담스러울 수 있습니다. 그러나 키워드 연구를 통해 검색량이 높은(즉, 사람들이 원하는 제품) 동시에 경쟁이 적은(즉, 해당 용어에 대해 순위를 매기기 더 쉬운) 기회를 찾을 수 있습니다. 키워드 연구를 위한 여러 도구와 브라우저 확장 프로그램을 사용해 볼 수 있으며, 그 중 일부는 무료로 제공됩니다. 이를 통해 검색 엔진에서 효과적으로 순위를 올리고, 잠재 고객의 눈에 띌 수 있는 제품 기회를 발견할 수 있습니다.

Google만이 사람들이 검색을 시작하는 유일한 장소가 아니라는 점을 기억하세요. 점점 더 많은 소비자, 특히 젊은 Gen Alpha와 Gen Z 쇼핑객들이 제품 발견을 위해 소셜 미디어 플랫폼을 활용하고 있습니다. Pinterest, Instagram, TikTok의 검색 데이터를 통해 이러한 인구 통계에 맞는 제품 아이디어를 얻을 수 있습니다.

8. 소셜 미디어 활용

소셜 미디어가 트렌드를 포착하고 키워드 조사를 하는 훌륭한 장소일 뿐만 아니라, 아이디어를 테스트하고, 청중의 행동을 이해하며, 영감을 얻는 데에도 훌륭한 플랫폼이라는 것을 배웠습니다. Mush Studios의 공동 창립자 Jacob Winter는 TikTok에 올린 그의 러그 제작 비디오가 바이럴되면서 비즈니스 아이디어를 발견했습니다. 그의 작품에 대한 관심은 그의 취미에 시장이 있다는 것을 알려주었습니다. 이미 창작자로서 청중을 구축한 덕분에, 그는 그들에게 어떻게 말하고 판매해야 하는지를 잘 이해하고 있었습니다.

9. 온라인 마켓플레이스 탐색

Amazon, Etsy, eBay와 같은 플랫폼에서 독립된 Shopify 스토어와 함께 판매할 수 있지만, 이들 마켓플레이스를 단순히 연구 목적으로 사용할 수도 있습니다. 각 플랫폼에는 쇼핑객을 위해 설계된 목록이 있어 제품 기회를 발견하는 데 유용한 인사이트를 제공할 수 있습니다. 다음은 시작하는 데 도움이 될 몇 가지 링크입니다:

• Amazon Best Sellers
• Amazon Most Wished For
• Amazon Movers & Shakers
• Etsy Best Selling Items
• Etsy Most Popular Item

더 깊이 파고들기 위해, Jungle Scout와 같은 도구를 사용하는 것도 고려해 보세요. 이 도구는 베스트셀러 제품과 인기 판매자를 포함한 데이터를 분석하여 기회를 식별하는 데 도움을 줍니다. 

10. 기존 제품 개선

고객 리뷰는 판매할 제품을 찾는 데 매우 유용한 정보의 원천이 될 수 있습니다. 리뷰는 기존 제품의 문제점을 파악하는 데 도움을 주기 때문입니다. 특정 제품, 카테고리 또는 산업을 좁혀 본 후, 상위 판매 제품의 리뷰를 살펴보세요. 이 제품들이 어떤 부분에서 부족한지를 발견할 수 있습니다. 이는 기존 비즈니스에도 해당됩니다. 브랜드 아래에서 판매할 다음 제품을 찾고 있다면, 현재 제품의 리뷰를 분석하여 고객의 요구를 파악하세요. 이러한 피드백을 바탕으로 다음 제품을 개발하는 가이드로 사용할 수 있습니다. 고객의 불만이나 요구를 해결하는 새로운 버전을 출시함으로써 고객 만족도를 높이고 판매를 증가시킬 수 있습니다.

Brightland의 Aishwarya Iyer는 슈퍼마켓 선반에 수십 가지의 일반적인 올리브 오일 옵션이 있는 상황에서 소비자들이 무엇을 구매하는지 이해하기 어렵다는 점을 인식했습니다. 그녀는 훌륭한 브랜딩, 고객 교육, 신중하게 선정된 생산 파트너와 함께 일상적인 식료품을 개선할 수 있다고 판단했습니다. "사람들이 정말로 흥미를 느끼고 주방에 자랑스럽게 놓고 싶은 브랜드를 구축할 수 있는 무언가가 있어야 한다고 생각했습니다,"라고 Aishwarya는 말합니다.

11. 높은 수익 마진이 있는 제품 조사

비용이 낮고 높은 이윤을 창출할 수 있는 제품, 즉 높은 마진을 가진 제품을 찾는 것은 시작하기에 좋은 접근법입니다. 이러한 제품은 리스크가 낮기 때문입니다. 제품 가격을 책정할 때는 상품 원가(COGS)를 고려하여 소매 가격과 이윤 마진을 결정해야 합니다. COGS에는 제품을 만들고, 홍보하고, 보관하고, 배송하는 데 드는 모든 비용이 포함됩니다.

높은 투자 수익률(ROI)을 창출할 수 있는 저비용 제품을 찾아보세요. 높은 이윤 마진을 가진 제품으로는 어린이용품, 특수 제품, 양초, 그리고 프라이빗 라벨 제품 등이 있습니다.

12. 지속 가능성에 대한 수요 충족

소비자 트렌드는 점점 더 사회적 가치를 중시하는 브랜드에 대한 수요가 높아지고 있음을 보여줍니다. 여기에는 지속 가능한 비즈니스 관행부터 친환경 제품까지 모두 포함됩니다. 특히 젊은 소비자들은 자신들의 가치와 일치하는 브랜드에 끌리는 경향이 있습니다. 지속 가능한 제품을 판매함으로써 이러한 고객 수요를 충족시킬 수 있습니다.

이 카테고리에서 판매할 제품을 찾기 위한 몇 가지 접근 방식은 다른 지속 가능한 비즈니스를 조사하여 인기 있는 제품을 찾거나, 기존 제품의 지속 가능한 버전을 설계하는 것입니다. 이를 통해 시장에서 더욱 의미 있는 입지를 구축할 수 있습니다.

Tsuno의 창립자 Roz Campbell은 일상적인 개인 관리 제품을 개선할 기회를 발견했습니다. 그녀는 지속 가능한 생리용품을 디자인했을 뿐만 아니라, 도움이 필요한 소녀들에게 제품을 기부하는 1대1 프로그램도 만들었습니다. 또한 수익금을 파트너 조직에 투자하여 소녀들이 학교에 갈 수 있도록 지원하고 있습니다.

13. 무역 박람회 및 전시회 참석

현재 시장 상황과 잠재적 경쟁자를 이해하는 것은 제품 연구 과정에서 중요한 단계입니다. 이미 특정 산업이나 제품 카테고리가 마음에 있다면, 경쟁 분석을 수행하고 좋은 제품 아이디어를 발견하기 위해 무역 박람회, 마켓, 기타 이벤트를 찾아보세요. 특히, 어떤 부스가 가장 큰 관심을 받고 있는지 주의 깊게 관찰하세요.

14. 개인화 제품 고려

경쟁에서 차별화하는 한 가지 방법은 독특하고 맞춤화된, 그리고 일종의 '나만의' 제품을 제공하는 것입니다. 주문형 인쇄(프린트 온 디맨드) 모델을 사용하면 티셔츠나 머그컵과 같은 상품을 직접 제작하거나 재고를 보유하지 않고도 이러한 맞춤형 제품을 실행할 수 있습니다.

Pluto Pillow는 수면 위생 트렌드를 이용해 모든 가정에 있는 제품을 재발명했습니다. 그들의 베개는 사람마다 다른 수면 자세와 선호도에 맞춰 맞춤 제작됩니다. 이를 통해 개인화된 제품을 제공함으로써 경쟁에서 차별화하고 고객에게 독특한 경험을 제공합니다.

참고: 개인화는 제품 자체를 넘어서 확장될 수 있습니다. 경쟁이 치열한 시장에서 기존 제품을 판매하고 있다면, 브랜드 주변에 맞춤형 쇼핑 경험을 제공하여 차별화할 수 있습니다.

15. 글로벌 시장 분석

글로벌 시장은 당신의 지역에서 다음 빅 트렌드를 이끌어낼 열쇠가 될 수 있습니다. 다른 나라에서의 트렌드가 그들의 국경을 넘어 확산될 수 있습니다. 예를 들어, 2010년대 초반에 북미에서 한국 뷰티(K-beauty)가 급성장한 것을 생각해보세요. 당신이 사는 문화에 영향을 주는 지역을 살펴보고, 그곳에서 어떤 트렌드가 시작되기 전에 포착할 수 있는지 고려해 보세요. 국제 시장의 흐름을 주의 깊게 관찰하면, 새로운 기회를 발견하고 지역 시장에서 선도적인 역할을 할 수 있습니다.

자신만의 제품을 만들거나, 기존 브랜드의 지역 유통업체 또는 리셀러가 될 수 있습니다. Gillian Gallant는 TikTok에서 Paper Shoot Camera를 발견하고, 이 제품이 북미에서 인기를 끌 것이라고 확신했습니다. 그런 다음, 그녀는 이 제품의 지역 유통업체가 되어 성공을 거두었습니다.

16. 사회적 변화에서 영감을 얻기

지속 가능한 제품 외에도, 기업은 다른 방식으로도 자신의 가치를 보여줄 수 있습니다. 사회적 영향력을 가진 브랜드는 이러한 가치를 공유하는 고객들과의 충성도를 구축할 수 있습니다. 흔한 제품을 판매하는 경우, 그것을 사회적 목적과 연결시키는 것은 브랜드와 경쟁사 사이의 큰 차별화 요소가 될 수 있습니다. 고객이 중요하게 여기는 사회적 이슈에 브랜드를 연계함으로써, 더 큰 충성도와 브랜드 가치를 창출할 수 있습니다.

Hippy Feet는 양말과 기타 액세서리를 판매하는 브랜드로, 수익의 50%를 비영리 파트너에게 지원합니다. 고객들은 단순히 창의적인 패턴과 다양한 옵션 때문에 이 브랜드의 양말을 구매하는 것이 아닙니다. 구매를 통해 좋은 일을 하고 있다는 만족감이 그들을 끌어들이기도 합니다. Hippy Feet의 성공은 사회적 가치를 중요시하는 브랜드가 고객에게 어떻게 어필할 수 있는지를 보여주는 좋은 예입니다.

제품 아이디어 검증하기

제품 검증은 실제 판매가 이루어지고 직감이 맞았음을 확인할 때 이루어집니다. 하지만 제품을 선택하기 전에 그것이 잘 팔릴지 여부를 판단하기 위해 할 수 있는 여러 가지 방법이 있습니다.

• 제품 연구 수행: 시장과 경쟁자를 평가하세요. 경쟁 제품의 강점과 약점을 분석하고, 당신의 제품이 어떻게 차별화될 수 있을지 생각해보세요.
• 시장 조사 실시: 포커스 그룹, 설문 조사, 또는 소셜 미디어에서 피드백을 받아보세요. 잠재 고객의 반응을 미리 확인하는 것은 매우 유용합니다.
• 수익성 분석: 제품이 이익을 낼 수 있는지 판단하세요. 비용을 이해하고 이상적인 소매 가격을 결정하여 마진을 계산하세요.
• 크라우드펀딩 캠페인 시도: 이커머스 비즈니스를 시작하기 전에 잠재 고객으로부터 일정 수준의 관심과 투자를 확보하는 것은 매우 가치가 있습니다. 크라우드펀딩을 통해 고객의 반응을 테스트하고 초기 자금을 확보할 수 있습니다.
• 사전 판매 진행: 위의 방법과 유사하게, 제품을 제조하기 전에 판매를 진행하여 고객의 실제 관심을 평가할 수 있습니다.

Nancy Twine, Briogeo의 창립자는 "저는 항상 스마트한 위험을 감수하라는 가르침을 받았습니다,"라고 말합니다. "그래서 금융 경력을 떠나 제 회사를 시작하려면, 시작할 일에 대해 확신을 느끼고 싶었습니다." 그녀에게 그것은 시장 조사에 투자하고, 여전히 고용된 상태에서 회사를 천천히 구축하는 것을 의미했습니다.

제품 기회는 어디에나 있습니다

제품 카테고리를 좁혔든, 처음부터 시작하든 간에, 높은 수요가 있는 수익성 있는 제품 아이디어를 찾을 수 있는 곳은 많습니다. 검색 엔진, 소셜 미디어, Google 트렌드를 활용하세요. 다른 브랜드의 베스트셀러 제품을 살펴보고, 트렌디한 제품이나 니치 시장에서 서비스가 부족한 청중을 찾아보세요.

온라인 비즈니스를 위한 니치 제품을 결정했다면, 이제 기업가로서의 미래를 향한 첫걸음을 내디딘 것입니다. 온라인 스토어를 설정하고 디지털 마케팅에 투자하여 이상적인 고객에게 도달하세요. 이제 온라인에서 제품을 판매할 준비가 되었습니다! 

제품 찾기 FAQ