통조림 식품 회사인 Heyday를 창업하기 전까지 창업자 Kat Kavner는 LinkedIn 프로필을 최신 상태로 유지하긴 했지만, 게시물은 올리지 않는 소극적인 사용자였습니다. 하지만 그녀의 사업이 시작되면서 모든 것이 달라졌습니다.

"저는 2022년에 우리 브랜드 런칭 소식을 LinkedIn에 게시했고 정말 좋은 반응을 얻었습니다."라고 그녀는 말합니다. "그 게시물은 제 1차 연결을 훨씬 넘어서서 LinkedIn의 더 넓은 CPG(소비재) 커뮤니티에서 훌륭한 반응을 얻었습니다."

LinkedIn은 비즈니스에 중점을 두고 있다는 점에서 다른 소셜 미디어 플랫폼과 차별화됩니다. 자신의 비즈니스를 시작하는 경우 LinkedIn 회사 페이지를 사용하여 브랜드 인지도를 구축하고, 직원들을 모집하며, 다른 LinkedIn 사용자로부터 리드를 생성할 수 있습니다. 또한 LinkedIn 광고를 통해 노출을 크게 확장할 수도 있습니다. 앞으로 Kat의 검증된 팁과 함께 효과적인 LinkedIn 전략을 구축하는 방법을 배워보세요.

LinkedIn을 마케팅

B2B(기업 간 거래) 마케팅에 있어 LinkedIn은 최고의 소셜 채널입니다. 디지털 마케팅 에이전시인 Wpromote가 조사한 B2B 마케터의 89%가 LinkedIn을 리드 생성에 사용한다고 답했습니다. 또한 이들 중 62%는 LinkedIn 게시물을 통해 새로운 리드를 성공적으로 확보했다고 보고했습니다. LinkedIn 전략의 중심에는 회사의 가시성이 있습니다. LinkedIn 계정을 사용하여 네트워크 내 다른 사람들에게 비즈니스를 홍보할 수 있습니다. 또한 LinkedIn 회원을 비즈니스 페이지로 유도하는 광고를 구매하여 네트워크를 확장할 수 있습니다. 많은 비즈니스 전문가에게 LinkedIn 프로필은 신뢰성을 전달합니다. LinkedIn 마케팅에 적극적으로 참여함으로써 비즈니스 동료와 잠재 고객의 눈에 브랜드 이미지를 강화할 수 있습니다. 

LinkedIn을 마케팅에 사용하는 방법

• 브랜드 인지도 향상
• 리드 생성
• 채용
• 회사 문화 강화

비즈니스는 LinkedIn 페이지를 사용하여 네 가지 주요 목표를 달성합니다. LinkedIn 마케팅 계획을 다음과 같은 항목에 집중할 수 있습니다:

브랜드 인지도 향상

비즈니스 소유자는 LinkedIn을 마케팅 도구로 사용하여 브랜드 인지도를 높이고 회사의 성과를 공유합니다. 회사 페이지를 사용하여 잠재 고객에게 제공하는 서비스에 대해 알리세요. 회사의 LinkedIn 페이지에 콘텐츠를 게시하여 사업 확장, 신규 채용, 수상 경력, 주요 계약 등을 알릴 수 있습니다. 팀 구성원을 강조하고 개인 LinkedIn 프로필에 대한 링크를 제공하는 것도 고려하세요.

고객의 관심을 끌기 위한 가장 좋은 방법 중 하나는 그들에게 관련된 콘텐츠를 게시하는 것입니다. LinkedIn의 내부 데이터에 따르면 B2B 마케터의 97%가 콘텐츠 마케팅을 위해 LinkedIn을 사용하며, 이 플랫폼은 핵심 청중을 위한 허브로 기능합니다. LinkedIn 피드에 투표와 업데이트와 같은 참여도 높은 콘텐츠를 정기적으로 추가하여 경쟁에서 앞서 나가세요.

리드 생성

LinkedIn을 사용하여 다른 비즈니스(B2B 마케팅) 또는 비즈니스 대 소비자(B2C) 마케팅을 통해 리드를 생성할 수 있습니다. 두 가지 디지털 마케팅 전략 모두 효과적일 수 있지만, LinkedIn은 비즈니스 고객에게 도달할 수 있는 능력 덕분에 다른 소셜 네트워킹 사이트와 차별화됩니다. 많은 회사가 LinkedIn 콘텐츠를 자체 비즈니스 LinkedIn 계정을 통해 플랫폼을 사용하는 전문가들을 참여시키기 위해 맞춤화합니다. LinkedIn 분석 데이터에 따르면 LinkedIn의 B2B 구매자는 주로 IT, 금융, 비즈니스 개발, 회계, 운영 분야에서 일하는 것으로 나타났습니다.

채용

기업은 LinkedIn 마케팅을 사용하여 고용주 브랜드를 강화하고 새로운 팀원을 모집합니다. 대부분의 경우, 이는 LinkedIn에 채용 공고를 게시하는 것을 의미합니다. 대규모 캠페인을 진행하는 대신, 개인 LinkedIn 사용자에게 맞춤 메시지를 보내 타겟팅할 수 있습니다. 비즈니스 LinkedIn 페이지를 최신 상태로 유지하고 회사 설명과 위치를 정확하게 기재함으로써 채용 노력을 개선할 수 있습니다.

회사 문화 강화

LinkedIn은 직원들과 기존 고객들과 소통하는 데 유용한 도구가 될 수 있습니다. LinkedIn 게시물을 사용하여 회사의 가치와 목표를 명확히 전달할 수 있습니다. 이는 잠재 고객뿐만 아니라 이미 조직과 연결된 사람들에게도 보일 것입니다. 직원들에게 자신이 회사에서 수행하는 업무에 대해 업데이트를 제공하는 프로필을 생성하고 유지하도록 제안할 수도 있습니다. 

링크드인 콘텐츠를 최적화 하는 방법

• 게시물을 읽기 쉽게 만들기
• 산업과 관련성을 유지하기
• 외부 링크 최소화하기
• 이미지와 비디오 포함하기
• 관련 키워드에 대한 해시태그 사용하기
• 다른 LinkedIn 사용자 태그하기 (적당히)

LinkedIn은 다른 주요 소셜 미디어 플랫폼과 마찬가지로 사용자 기반에 적절한 콘텐츠를 제공하기 위해 알고리즘을 사용합니다. 이 알고리즘은 품질 높은 콘텐츠를 제공하고 스팸을 최소화하여 사용자의 참여를 유지하는 데 우선순위를 둡니다. 대상 청중의 피드에 콘텐츠가 표시되도록 하기 위해 다음의 LinkedIn 마케팅 팁을 사용하세요:

게시물을 읽기 쉽게 만들기

간결한 문장을 사용하세요. 마케팅 언어로 글을 채우지 마세요.

“많은 사람들이 LinkedIn에서 이상한 목소리와 스타일을 사용하는 것을 볼 수 있습니다. 항상 긴 게시물인데 단문 단락으로 구성되어 있고, 모두 ‘열심히 일하고 성취하는 것’에 대한 내용이죠.” Heyday Canning Co.의 공동 창립자 Kat Kavner는 말합니다. “그냥 당신의 인간적인 목소리로 작성하세요.”

산업과 관련성을 유지하기

제공하는 서비스와 관련된 주제에 대해 이야기하세요. 예를 들어, SaaS(소프트웨어를 서비스로 판매) 제품을 판매하는 경우, 정보 기술 공간의 발전에 대한 게시물을 작성해 보세요.

외부 링크 최소화하기

LinkedIn 알고리즘은 외부 링크를 스팸 또는 저품질 콘텐츠로 간주할 수 있습니다. 웹사이트 URL을 포함해야 할 경우 실제 주소를 사용하고(단축 링크가 아님) 연결하는 사이트에 대한 컨텍스트를 제공하세요.

이미지와 비디오 포함하기

LinkedIn 메트릭에 따르면 비디오 게시물이 다른 유형의 게시물보다 LinkedIn에서 공유될 가능성이 20배 더 높습니다.

관련 키워드에 대한 해시태그 사용하기

해시태그는 LinkedIn 검색에서 콘텐츠를 찾는 데 도움을 줄 수 있습니다. 이러한 해시태그가 게시물의 핵심 주제와 관련이 있는지 확인하고, #구독 또는 #팔로우와 같은 사용자가 유용하지 않고 스팸으로 보일 수 있는 해시태그는 피하세요.

다른 LinkedIn 사용자 (적당히) 태그하기

다른 LinkedIn 프로필을 태그하면 태그된 사람이 자신의 네트워크와 콘텐츠를 공유하도록 영감을 줄 수 있습니다. 하지만 너무 많은 사람을 태그하면 LinkedIn 알고리즘이 게시물을 플래그하여 노출을 제한할 수 있습니다. 

LinkedIn 마케팅 전략 팁

• 적절한 시간에 게시하기
• 고품질 콘텐츠 제공하기
• LinkedIn 연결을 활용하기
• LinkedIn 그룹에 가입하기
• 팀 구성원에게 기여를 장려하기
• 댓글에 응답하기

LinkedIn 노출을 높이기 위해 여섯 가지 간단한 지침을 따르세요. LinkedIn에 콘텐츠를 게시할 때 다음 팁을 시작으로 해보세요:

적절한 시간에 게시하기

연구에 따르면 LinkedIn에 게시하는 좋은 시간이 있습니다. 평일 아침에는 강한 참여도를 얻는 반면, 밤과 주말 게시물은 노출이 적습니다.

고품질 콘텐츠 제공하기

독자를 정보로 채우기 위한 목표로 콘텐츠 게시 전략을 접근하세요. 틈새 시장에 집중하고 정기적으로 콘텐츠를 게시하세요. 회사 웹사이트로 링크하거나 성과를 강조할 수 있지만, 독자에게 판매 언어로 도배하지 않도록 주의하세요.

LinkedIn 연결을 활용하기

LinkedIn은 온라인에서 다른 비즈니스 전문가와 연결할 수 있는 기회를 제공합니다. LinkedIn 네트워크에 사람과 비즈니스를 추가하면서 그들을 게시물에 포함하세요. 예를 들어, 게시물에서 그들을 태그하고 그들의 의견을 묻도록 요청할 수 있습니다. 그들의 게시물을 공유하고, 자신의 의견을 추가해보세요.

"저는 2022년에 우리 브랜드 런칭 소식을 LinkedIn에 게시했고 정말 좋은 반응을 얻었습니다."라고 그녀는 말합니다. "그 게시물은 제 1차 연결을 훨씬 넘어서서 LinkedIn의 더 넓은 CPG(소비재) 커뮤니티에서 훌륭한 반응을 얻었습니다."

LinkedIn 그룹에 참여하기

LinkedIn 그룹은 동일한 업계나 일반적인 관심사를 공유하는 사람들이 자발적으로 참여하는 포럼입니다. 원하는 만큼 많은 LinkedIn 그룹에 가입할 수 있습니다. 이러한 포럼에 노골적인 마케팅 콘텐츠를 게시하는 것은 현명하지 않지만, 그룹 스레드에 적극적으로 참여함으로써 브랜드 인지도를 구축할 수 있습니다. 정직하고 평판이 좋은 그룹 구성원으로 자리매김하세요. 

팀원들이 기여하도록 격려하기

직원들은 최고의 홍보 대사 중 하나입니다. 그들이 LinkedIn 비즈니스 페이지에서 콘텐츠를 공유하고 자신만의 업데이트를 게시하도록 격려하세요. 직원들의 게시물은 이미 회사의 팔로워가 아닌 LinkedIn 사용자에게도 도달할 수 있습니다. 

댓글에 응답하기

사용자 참여도는 LinkedIn 알고리즘이 게시물을 추천하는 데 의존하는 주요 지표 중 하나입니다. 즉, 댓글이 많은 게시물은 댓글이 없는 게시물보다 더 많은 사람들의 피드에 나타날 수 있습니다. 직접 토론에 참여하여 대화를 촉진할 수 있습니다. 게시물에 질문을 던지고 다른 사람의 댓글에 응답하세요.

개인 LinkedIn 을 활용하는 방법

LinkedIn을 사용하여 비즈니스와 제품을 마케팅하는 것 외에도, 창업자가 비즈니스 리더로 자리매김하는 데 플랫폼을 활용할 수 있습니다. “저는 모든 중요한 뉴스를 LinkedIn에 게시하여 소식을 전파하고 업계에서 화제를 만드는 방법으로 사용합니다.”라고 Kat은 말합니다.

여기 창업자로서 개인 LinkedIn 프로필을 활용하기 위한 Kat의 팁이 있습니다:

• 개인 LinkedIn에서 게시한 후 비즈니스 페이지에서 공유하기. “제 관점에서 뉴스를 공유하면 게시물이 더 흥미롭고 인간적으로 느껴지고, 브랜드 계정에서 게시하는 것보다 독자가 여정에 함께하는 느낌을 줍니다.”라고 Kat은 말합니다.
• 자신의 목소리로 글을 작성하기. “당신의 이야기를 전하고, 당신이 하고 있는 일의 동기와 ‘왜’에 대해 진정성 있게 공유하세요.”라고 Kat은 말합니다. 이렇게 하면 LinkedIn 사용자가 브랜드와 연결되는 데 도움이 됩니다.
• LinkedIn 게시물을 작은 보도 자료로 생각하기. “LinkedIn을 작은 보도 자료처럼 사용하세요. 여러 면에서 그렇게 기능할 수 있기 때문입니다.”라고 Kat은 말합니다. LinkedIn은 보도 자료보다 덜 형식적으로 비즈니스 뉴스를 공유할 수 있는 훌륭한 장소입니다. Kat은 개인 LinkedIn 계정을 사용하여 자신의 브랜드의 새로운 통조림 수프와 칠리 라인을 홍보합니다.

LinkedIn 마케팅 전략 FAQ