爆発的な売上を作るための割引コードの運営方法21種類
割引は、顧客の忠誠心を高めるための強力な移行ツールです。しかし、無分別に使用すると、ブランドに大きなダメージを与える可能性があり、さらに収益を失う可能性があります。顧客の忠誠心とコンバージョン率を向上させるために使用できる最高の割引とクーポンコードのアイデアについて学びましょう。
オンラインストアのための21の割引コードのアイデア
- 週間/月間割引
- プレリリース提案
- 休日と季節のお得な情報
- カートをあきらめる顧客のためのクーポンコード
- Eメール/ニュースレターの購読特典
- ソーシャルメディアでのお気に入り、フォロー、共有に対するインセンティブ
- おすすめのプロモーションコード
- 初めて購入したお客様への特典
- 最小購入金額割引
- 独占ソーシャル特典
- 顧客の忠誠心の恩恵
- 出口顧客のための提案
- リターゲティングプロモーション
- インフルエンサーの提案（ブロガー、芸能人など）
- オンライン購入特典
- オフライン購入時にクーポンを提供
- イベント参加特典
- お客様のマイルストーン割引
- フラッシュセール割引
- 環境に優しい割引
- 兵士/学生割引
顧客のロイヤルティ、コンバージョン率を高めるためにセール、オファー、割引、特価を使用する方法は数百あります。以下で最も人気のあるオプションとそれぞれの例を見てみましょう。
1.週間/月間割引
この割引は、コンバージョン率を上げるために使用される伝統的なセールです。主に、月末や四半期末の売上高を増加させ、ビジネス目標を達成するために使用されます。毎週または毎月の割引は、季節の在庫を使い果たし、新製品のためのスペースを用意する必要がある場合、四半期末または季節の終わりに使用することをお勧めします。
ヒントとケース：
- 在庫カウントダウンタイマーアプリを使用すると、在庫が不足している状況の通知を受け取ることができます。
- BOGO（ひとつひとつ以上）と製品バンドルの提供で恩恵を加えます。
- 「最後の機会」の性格を強調して緊急性を誘導します。
2.プレリリース提案
ビジネスの事前リリース段階にある場合、または新製品をリリースする予定の場合は、事前リリースの提案を通じてトラフィックを誘導し、注目を集めて新しい顧客を忠実な顧客に変えることができます。事前リリースの提案は、ストアをオープンする前にブランド認知度を高めたり、新製品を宣伝するのに非常に効果的です。
ヒントとケース：
- ビジネスの事前リリース段階にある場合、または新製品をリリースする予定の場合は、事前リリースの提案を通じてトラフィックを誘導し、注目を集めて新しい顧客を忠実な顧客に変えることができます。
- 事前リリースの提案は、ストアをオープンする前にブランド認知度を高めたり、新製品を宣伝するのに非常に効果的です。
3.休日と季節のお得な情報
ブラックフライデー、サイバーマンデーを含む休暇の季節は、年間を通して最大のショッピングシーズンです。特別休暇シーズンの提案は、買い物客が最も購入意欲が高い時期に平均ショッピングカートの総額を増やすのに適しています。
ヒントとケース：
- この時期には、人々が他の人のために買い物をする傾向があるので、特定の対象（子供のおもちゃなど）のための製品を販売しても、購入する人（親など）をターゲットにマーケティングする必要があります。
- ユニークで斬新な製品は、このタイプの販売で最大の恩恵を受けることができます。なぜなら、買い物客は贈り物がユニークであることを望むからです。
4.カートをあきらめる顧客のためのクーポンコード
顧客全体の約70％がショッピングカートを放棄するので、ショッピングカートを放棄するEメールの提案は、それらを再びもたらす強力な戦略になる可能性があります。
カートをあきらめる顧客にクーポンコードを送信することは、販売を回復するための良い方法です。
ヒントとケース：
- カートを放棄する電子メールに顧客の名前とカートに残した製品を含めてパーソナライズします。
- 顧客が買い物かごに簡単に戻って購入を完了できるように、[行動の誘導]ボタンが含まれています。
5. Eメール/ニュースレターの購読特典
電子メールリストを構築することはオンライン販売者にとって非常に重要です。訪問者の電子メール アドレスを提供する対価として特典を提供することで、移行の可能性を高めることができます。また、電子メールを取得することで関係を築き、顧客の忠誠を強化し、将来にマーケティングする機会を得ることができます。
ヒントとケース：
- ニュースレターが提供する内容を顧客に伝えます。たとえば、「排他的な恩恵を受け、最初に新製品のニュースを入手してください」などのフレーズを使用できます。
- ニュースレターに共有オプションを含め、受信者がソーシャルメディアや電子メールを介してブランドや製品について知らせることができます。
6.ソーシャルメディアのいいね、フォロー、共有へのインセンティブ
新しいオンラインストアを運営する上で最も困難な部分の1つは、口コミを出すことです。訪問者と顧客にソーシャルサークルにストアを共有するインセンティブを提供することは、手頃な価格の口コミを宣伝する効果的な方法です。
7.おすすめのプロモーションコード
友人や家族が推薦した場合、人々が購入する可能性がはるかに高くなります。これを活用して、おすすめを奨励するメリットを提供します。おすすめのユーザー、おすすめの受信者、またはその両方に特典を提供できます。
ヒントとケース：
- ReferralCandy などのおすすめアプリを使用しておすすめマーケティング プログラムを作成し、購入者が割引を受けるために商品を共有できるようにします。
8.初めて購入したお客様への特典
多くの視聴者がブランドに慣れていない場合は、購入を躊躇することがあります。初めて購入した顧客に特典を提供することは、最初の訪問者が有料顧客に切り替えることを可能にする刺激になる可能性があります。
ヒントとケース：
- 最初の印象は非常に重要なので、購入完了後に顧客の注文をすばやく出荷するようにしてください。最初の経験は割引を最大限に活用するために重要です。
9.最小購入金額割引
ショッピングカートの合計金額に基づいて提供される割引は、顧客がより多くのお金を使うようにする効果的なアップセルリング（追加販売）およびクロスセリング（クロスセール）戦略です。これをオンラインストアに戦略的に統合する方法は、過去数ヶ月間の平均注文金額を計算した後、平均注文金額より10％から20％高いすべての注文の割引または送料無料を提供することです。
特定のコレクションや製品の最小購入割引も提供できます。顧客に集中したい特定のコレクションがある場合は、視聴者にインセンティブを提供するために最低購入割引を追加してください。
ヒントとケース：
- 特定のしきい値を超える注文に自動的に割引を適用する「数量割引」アプリを使用します。
- 補充または再充電が必要な製品は、このタイプの割引で最大の特典を受けることができます。顧客は後で提供されない可能性がある割引を受けるために迅速に行動しようとします。
10.ソーシャルチャンネル特典
ソーシャルネットワークが提供する排他的な利点は、フォロワーとの顧客の忠誠心を高める良い方法です。さらに、このクーポンコードのアイデアは、新しい人々がソーシャルチャンネルに参加するように促し、それを介して将来的にマーケティングする機会を提供します。
ヒントとケース：
- 有料ソーシャルメディア広告で割引を強化してキャンペーンの範囲を広げることを検討してください。
11.顧客の忠誠心の恩恵
顧客の忠誠に対する報酬は、すでにお金を払っている顧客に割引を提供しながら、より強い絆を形成することができます。ショピパイを使用すると、特定の顧客グループにのみ排他的に使用できる割引コードを簡単に作成できます。
ヒントとケース：
- Klaviyoなどの自動化されたEメールマーケティングアプリを使用して特定の購入数を達成した場合は、Eメールで恩恵を受けることができます。
- LoyaltyLionなどのロイヤルティアプリを使用して顧客ロイヤルティプログラムを実装することも検討してください。
12.出口顧客のための提案
訪問者を顧客に切り替えるために必要なのは、彼らがサイトを離れる直前の最後の瞬間の提案かもしれません。出口オファーは、訪問者がサイトを離れるかタブを閉じようとしたときに表示され、最終的な購入オファーを提供します。
ヒントとケース：
- 出口意図の提案は、訪問者が離れる前に購入を完了するように促す簡単で強力なメッセージを伝える必要があります。
- Optimonkなどの出口意図アプリを使用して、eコマースストアから出口意図ポップアップを作成します。
13.リターゲティングプロモーション
リターゲティングプロモーションは、以前にサイトにアクセスしたユーザーにのみ表示されるため、効果的です。これは既にあなたを知っている人にのみ表示されるので、広告は彼らが戻ってくることを思い出させるのに役立ち、提案は購入を促すのに役立ちます。
ヒントとケース：
- リターゲティングの割引はお客様の旅程に合わせて細分化するのに最も効果的です。
14.インフルエンサーの提案
大きな視聴者を持つインフルエンサーとのコラボレーションは、ブランドのインプレッションを高める良い方法です。インフルエンサーのネットワークに独自の提案を提供することで、ファンを顧客に変える可能性が高まります。
ヒントとケース：
- インフルエンサーの視聴者に関連する割引コードを作成し、フォロワーが割引コードを簡単に覚えて使用できるようにします。
- ブランドのターゲット視聴者に似た視聴者を持つインフルエンサーとコラボレーションすることが重要です。
15.オンライン購入特典
オンライン販売を促進するには、オンライン購入にインセンティブを提供することを検討してください。 eコマースサイトを使用してオフライン売上を補完したり、Amazon外の顧客基盤を作成したい場合は、それに報酬を提供してオンラインコンバージョンを引き出すことができます。
ヒントとケース：
- 訪問者がサイトに到着するとすぐに割引を提供するポップアップバーアプリを使用することを検討してください。
16.オフライン購入時にクーポンを提供
オンライン販売を誘導できる提案のように、オフライン販売も誘導できます。オフライン販売は、オフラインストアがある場合はその店で行うことも、フェスティバル、フェア、展示会、トレードフェアなどの対面イベントで行うこともできます。
ヒントとケース：
- オフラインの経験は、ブランドの認知度を高め、忠誠を築くための素晴らしい方法です。顧客は、対面経験をより鮮やかに覚える傾向があります。
- オフラインストアの近くに住むオンラインストアの訪問者を対象とした有料のGoogleまたはFacebook広告を検討してください。
17.イベント参加特典
オンラインまたはオフラインでイベントを主催する場合は、参加者に割引や無料ギフトを提供できます。これらの割引は、イベント中またはイベント後に提供できます。これにより、参加顧客との関係を引き続き育成し、より多くの顧客忠誠心を引き出すことができます。また、次のイベントへの参加を奨励する可能性も高まります。
ヒントとケース：
- イベントを開催する前の数日間、ソーシャルメディアや電子メールマーケティングを通じてイベントを宣伝し、視聴者の関心を維持しましょう。
- 見逃せない機会という恐れは、訪問者がイベントに出席する大きな要因になる可能性があるため、提案の独占性と是正性を強調する必要があります。
18.お客様のマイルストーン割引
顧客ロイヤルティプログラムがある場合は、顧客のマイルストーンが特に重要です。これらのマイルストーンは、お客様の誕生日や記念日などの個人的なイベントになる可能性があります。
他のマイルストーンは、顧客との関係を祝う記念日かもしれません。たとえば、顧客の最初の購入記念日、顧客ロイヤルティプログラムの購読日、一定額の支出、特定の数の購入、またはブランドとのさまざまなやり取りが含まれます。
ヒントとケース：
- このタイプの割引のマーケティングコピーでお客様の忠誠心に感謝します。感謝の気持ちを表現することは、ブランドの忠誠心を維持するのに非常に役立ちます。
19.フラッシュセール割引
フラッシュセールは、短時間で製品やサービスを大きな割引で提供する限定時間のプロモーションです。これは、緊急性を生み出し、顧客が見逃せない恐れを刺激し、人々が衝動的に購入できるようにする効果的な割引戦略です。
ヒントとケース
- フラッシュセールについて、電子メール、SMS、ソーシャルメディアを通じて事前にマーケティングして視聴者の期待を高めましょう。
- セール期間が短いほど、人々はすぐに行動するように動機付けられます。
- 十分な在庫を確保し、ウェブサイトが増加するトラフィックを処理できることを確認してください。
20.環境に優しい割引
環境に優しい割引のためのプロモーションは、顧客が購入することを奨励します。お客様は、環境に優しい製品を選択したり、環境に配慮した配送オプションを選択したり、リサイクルや再利用に参加したりすることで割引を受けることができます。
ヒントとケース：
- 環境に優しいオプションを選択したお客様に、大きな割引やロイヤルティポイントなどのインセンティブを提供してください。
- 信頼できる環境非営利団体と協力して、寄付や購入に関連する割引を提供します。
21.兵士/学生割引
現役兵士、退役軍人、学生を対象とした割引は、彼らのサービスや教育を称えるためのものです。これらの割引は通常時間制限のない継続的な特典として提供され、兵士または学生の身分証明書が必要です。
たとえば、Nikeはほとんどのアイテムに対して兵士割引と学生割引でそれぞれ10％を提供します。割引を受けるには、兵士はSheerIDを介して身分証明書を取得し、学生はUNiDAYSを介して身分証明書を取得する必要があります。これにより、彼らはNikeの人気のスポーツウェアと靴をオフラインストアとオンラインの両方で割引価格で購入することができます。
ヒントとケース：
- SheerIDなどの信頼できる認証システムを使用して、資格のある人だけが割引を受けることができます。
- 兵士や学生の割引をウェブサイトや店舗で積極的に宣伝しましょう。多くの資格要件を持つ顧客がこれらの割引を積極的に探しています。
様々な割引、クーポン、提案タイプ
利用可能なさまざまな種類の割引と提案があります。最も一般的ないくつかを見てみましょう。
- レートベースの割引
- 金額ベースの割引
- 送料無料
- 無料ギフト
これらの各割引は、Shopifyで2つの異なるタイプで提供できます。
- 自動割引
- 割引コード
比率ベースの割引📊
比率ベースの割引を提供することは人気の割引方法の1つです。これには、5％または10％などの小規模インセンティブ率、販売を大幅に促進するための20％および25％などのより大きな割引、または古い在庫や売れない製品を清算するための50％以上の大きな割引が含まれる場合があります。あります。 Shopifyでは、これらの割引を複数のコレクション、製品、場所に簡単に適用したり、特定の購入に応じて提供したりできます。たとえば、「スニーカーのペアを購入すると、すべてのセーターは50％割引」と同じ方法で提供できます。
金額ベースの割引💰
金額ベースの割引はクレジットとして提供できます。これにより、顧客がそれを使用しない場合はお金を無駄にするように感じます。これらの割引の 1 つを最小購入金額と組み合わせることで、その影響を高めることができます。たとえば、「200ドル以上の購入で20ドル割引」などの方法です。
特定の製品の割合割引と固定金額割引を決定する際に覚えておくべき簡単なトリックは、「100の法則」です。製品の価格が100ドル未満の場合は割引率を使用し、それ以上の場合は固定金額の割引を使用することをお勧めします。これは、顧客に最も高い認識された価値を提供する心理的トリガーです。
送料無料🚚
送料はショッピングカートをあきらめる主な理由の1つです。送料無料を提供することは、これを軽減し、コンバージョン率を向上させる良い方法です。
平均注文額を増やすために、無料配送を最低購入要件と組み合わせて使用してください。これはShopifyの出荷設定で設定できます。 20％割引コードなど、他の季節限定プロモーションと送料無料のオファーを組み合わせて電子メールの購読者に提案の価値を高めることもできます。
無料ギフト🎁
購入時に無料のギフトを提供することは、顧客に追加の価値を提供する良い方法です。戦略的に使用されている場合は、平均注文サイズを増やしたり、よく売れていない製品を整理するためにも使用できます。 Shopifyで「Xを購入するとYを無料で提供」割引機能を使用して、200ドル以上の注文に無料ギフトを提供するか、5つの商品を購入すると無料ギフトを提供するために最小購入要件または数量要件を設定できます。
自動割引✅
自動割引はすべての対象となるショッピングカートに適用され、顧客は支払いプロセスを開始する前にショッピングカートページで割引を確認できます。これは、顧客が割引コードを入力することなく、製品、カテゴリ、または製品全体に対してストア全体のプロモーションを運営するのに最適な方法です。
また、ショッピングカートに既に割引が適用されている場合、顧客は割引コードを見つけるために支払いプロセスを残す必要はありません。これらすべては、顧客によりシームレスな体験を提供し、潜在的に高いコンバージョン率をもたらすことができます。
割引コード⌨️
割引コードは、顧客が特定のオファーを利用するために支払いプロセスで入力するコードです。電子メールリストの全員、または新規購読者や繰り返し顧客などの特定のセグメントに割引を提供する検証済みの方法。
割引コードを使用すると、マーケティング活動の成功を追跡するのに役立ちます。複数のキャンペーンを運営している場合は、各キャンペーンに対して個別の割引コードを生成すると、販売に対する相対的な影響を簡単に確認できます。
割引とクーポンコードが販売に役立ちますか？
はい、割引、クーポン、プロモーションコードは販売を増やすのに役立ちます。低価格は、以前に製品を考慮していなかった顧客を引き付けることができます。
既存の顧客に割引を提供することもブランドの忠誠心と繰り返し購入を改善します。例えば、顧客が特定の手洗浄剤を頻繁に購入する場合、その手洗浄剤のクーポンコードを提供することは、顧客が貴重であると理解されるという感じを与えることができる。
これらの利点は慎重な計画に依存します。プロモーションコードを多用すると、ブランド評判を台無しにする可能性があります。抗菌フォームマットレスブランドのポリスリープ（Polysleep）は、これをスマートに活用して、どのブラックフライデーサイバーマンデーに大きな効果をもたらしました。
Shopify Mastersのあるエピソードでは、創設者は大きなショッピング休暇の3日前に電子メールリストに割引コードを意図的に漏らしたと説明しています。これにより、人々が電子メールを家族や友人と共有できるようになり、波及効果がもたらされました。これにより、ブラックフライデーサイバーマンデーの期間中にチームの販売が大幅に増加しました。
オファー、クーポン、割引を最大限に活用
すべてのオンラインビジネスに提案や割引が適しているわけではありません。明確な目標を持ち始めて、ブランドをしっかりと理解し、実験しようとする意志を持っている場合は、提案を最も効果的に使用して目標を達成し、顧客の忠誠を築き、販売を増やすことができます。
割引コードとクーポンのアイデアに関するよくある質問
固有の割引コードとは何ですか？
一意の割引コードは、顧客が支払い時に手動で適用できるように生成して顧客と共有するコードです。この割引コードは購入金額または割合を割引することができ、特定の製品、コレクション、バリアント製品、または特定の顧客に適用できます。
割引コードはどのように生成されますか？
Shopifyの割引コードは、Shopify管理者（Admin）ページの左側のメニューから「Discounts」を選択して生成できます。その後、「Create Discount」を選択し、作成したい割引タイプに合った指示に従います。
割引の種類は何ですか？
Shopifyでは、2種類の割引があります。固有の割引コードと自動割引です。一意の割引コードは、Shopify管理者によって生成され、顧客と共有できます。自動割引は、コードの特定の条件に合ったショッピングカートの支払い時に自動的に適用されます。
固有コードはどのように使用しますか？
一意のコードが顧客と共有されると、顧客は支払いページの[Discount Code]フィールドにコードを入力できます。顧客の注文が割引条件に合う場合、支払い前に割引が適用されます。条件に合わない場合は、エラーメッセージが表示されます。
プロモーションコードの例は何ですか？
プロモーションコードの例には「SUMMER20」などがあります。これは、夏のセールのために購入時に20％割引を提供するコードです。顧客は支払い時にこのコードを適用することでコストを削減できます。