今日の消費者はソーシャルメディア広告に圧倒されており、誇張された主張を容易に気付く専門家になりました。推奨広告は、製品やサービスの実際の価値を証明し、競争に際立っています。

顧客の推薦はデジタル時代の口コミマーケティングで、どのマーケティングチャンネルでも使用できます。これらの紹介は、信頼と信頼性を構築しながら注意を引く強力なツールです。

おすすめの広告がどのように機能するのか、なぜ効果的なのか、ブランドのマーケティングにどのように活用できるのかを学びます。

おすすめ広告とは何ですか？

おすすめ広告（Testimonial ads）は、企業がオンライン視聴者と共有する短くて強力な広告です。このマーケティング戦略は、実際の顧客の積極的な経験を活用して製品やサービスの価値を証明します。

おすすめ広告の究極の目標は、潜在的な顧客に「その人に効果があれば私にも効果があるかもしれません！」というメッセージを伝え、同様の肯定的な結果を得ることができるという確信を与えることです。

おすすめの広告は、ブランドの主張を信頼できる顧客ストーリーに変え、視聴者とのつながりを強化することで、マーケティングの努力を増やすことができます。インフルエンサーの推薦から一般の人々の検証済みオンラインレビューまで、さまざまな形で活用できます。

おすすめ広告の利点

• 信頼と信憑性の構築
• 社会的証拠の提供
• 感情的なつながり
• コンバージョン率の増加

おすすめ広告には次の利点があります。

信頼と信憑性の構築

ほとんどの消費者は、マーケティングの主張について自然に懐疑的です。伝統的な広告は俳優を出演し、製品の結果を操作できることを知っているからです。ただし、おすすめの広告は、日常生活でブランドを使用した後にそれを支持する実際の顧客を示しています。これらの真正性は、聴衆に共感をもたらし、推薦広告が従来の広告フレーズよりも信頼できると認識するようにする。

社会的証拠の提供

推奨広告は社会的証拠として機能します。人々は自分の行動を決定するときに他の人の行動を参照する傾向があります。実際の人々が登場し、会議と信頼の間のギャップを減らすのに役立ちます。具体的には、目標顧客層に似た人々の推奨広告はより大きな影響を与え、顧客が自分自身で製品やサービスを使用していることを想像するのを助けます。

感情的なつながり

強い感情的な魅力を持つ顧客の推薦は観客と本物のつながりを形成することができます。これらの個人的なストーリーと経験を共有することで、ブランドを人間化し、視聴者がより深いレベルで参加できるようにします。誰かが製品やサービスを使った経験を聞くことは、無味乾燥したマーケティングの主張よりも共感され説得力があります。

コンバージョン率の増加

顧客はしばしば製品に関する同様の懸念を共有します。おすすめの広告は、視聴者の最も一般的な迷いを解決し、コンバージョン率を高めることができます。これらの広告は、購入を決定するために必要な保証を提供し、購入を躊躇する顧客に決定を下す上で重要な要素になる可能性があります。

成功したおすすめ広告のための5つのヒント

1. 真の推薦を選択してください
2. 正しいターゲットを設定してください
3. 具体的な特典を強調する
4. 戦略的に配置
5. 行動誘導フレーズ（Call to Action）を含める

おすすめ広告を作成するときは、次のヒントを考慮することをお勧めします。

1.真の推薦を選択してください

実際、製品に情熱を持っている人の物語は、脚本を読む俳優よりはるかに説得力があります。最も忠実な顧客に推薦を残すように促します。割引や報酬を提供することもできますが、顧客がプレッシャーを感じると、真のフィードバックを得るのは難しいかもしれません。

2.正しいターゲットを設定してください

紹介広告の効果を高めるために、各顧客グループから紹介を収集し、それを顧客セグメントに合わせて一致させます。これらのパーソナライゼーションは、推薦とそれによって説得される可能性の高い顧客をつなぐのに役立ちます。

たとえば、TikTokでは、若い会社員が製品について話している短いクリップを共有したり、Instagramの投稿では忙しいミレニアル世代を強調したり、Facebookの長いビデオおすすめ広告では引退者を表示したりできます。顧客が最も活発に活動しているプラ​​ットフォームで紹介を公開すると、コンテンツとのエンゲージメントが向上します。

3.具体的な特典を強調する

「この製品は本当に素晴らしいです！」などの一般的な賞賛を避け、代わりに製品やサービスの具体的な利点を明確に説明するおすすめを選択してください。これらの細部に焦点を当てると、推薦はより影響力があり、説得力が高まります。顧客にアンケート、電子メールのフォローアップ、購入後のポップアップで詳細なフィードバックを残すように促します。

4.戦略的に配置

推奨広告の理想的なプラットフォームは、顧客のフィードバックの形式によって異なります。ソーシャルメディアの投稿に動画の紹介を含めることで、視聴者の注意を引き付け、商品の認知度を高めることができます。商品ページにスターが含まれている書面による紹介を使用して、購入時点で購入者に影響を与えることもできます。おすすめ広告のフォーマットと場所をさまざまに試して、その効果を最大化します。

5.行動誘導フレーズ（Call to Action）を含める

強力な推薦の後に視聴者ができる行動を提示します。行動誘導フレーズがウェブサイト訪問、無料体験申請、製品に関する追加情報の学習など、何でも明確に表示されるようにしてください。購入プロセスの次の段階に視聴者を導くことは、販売可能性とブランドとの継続的な参加を促進するのに役立ちます。

おすすめ広告の例

• 引用符を推奨
• 動画のおすすめ
• 製品レビュー

これらのさまざまな形式の推奨広告は、マーケティング戦略にインスピレーションを与えることができます。

引用符を推奨

お客様の積極的な経験を直接引用して、商品やサービスの価値を強調する広告フォーマットです。
例えば、ペットの保護装置を専門とするブランドCoyote Vestは、ウェブサイトに別の推奨ページを作成し、実際の顧客がコヨーテ攻撃からペットを保護するために自社のベストを使用した後に残した引用を共有しています。 。

「CoyoteVestはうまくいきますか？」というページのタイトルは、顧客がよく尋ねる質問を直接カバーしています。その後の物語と顧客の写真は、製品がペットを安全に保つのにどれだけ効果的であるかを直接示しており、製品の価値を実証する強力な証拠を提供し、潜在的な買い手にその効果について自信を与えます。

動画のおすすめ

ビデオ紹介は、ブルーライトブロックメガネとして知られているメガネブランドBarnerが、視聴者との強力な接続を確立するのに非常に効果的なツールです。テキストだけに頼るのではなく、ウェブサイトのビデオ紹介ページには、実際の消費者がBarnerメガネの利点について話しているビデオが表示されます。これにより、より没入感があり興味深い経験を提供します。

各ビデオ広告にカーソルを合わせると、簡単なレビューの概要が表示されます。 「フィット感が快適です」や「今は目が快適になりました」などの利点を強調するこれらのティーザーは、視聴者がビデオ全体の紹介を視聴し、製品の価値をよりよく理解するように促します。

製品レビュー

マーケティング戦略に製品レビューを含めると、顧客はブランドの宣伝代謝として機能します。顧客の個人的な経験はそれ自体で説得力があり、潜在的な買い手との信頼を築きながら、時間とマーケティングリソースを節約するのに役立ちます。

衣類ブランドKirrin Finchは、製品レビューを効果的に活用する良い例です。

会社のウェブサイトには、ホームページから簡単にアクセスできるレビュー（Reviews）セクションがあり、メンズウェアに触発された衣類の2,000以上の顧客レビューが表示されます。これらの顧客レビューを通じて信頼を構築するだけでなく、消費者が生成したコンテンツを prominently 使用するブランドの決定は、SEO のランキングの向上にも貢献します。これは、同様の製品をオンラインで検索する潜在的な買い手にブランドの可視性を高めます。

おすすめ広告のよくある質問