どこで収益性の高いオンライン販売製品を見つけることができますか？ このガイドでは、次のアイデアと販売する視聴者を見つけるための16のヒントを提供します。優れた機能を持つ製品、古典的な製品のユニークなバリエーション、または市場の可能性が高いトレンディな製品であろうと、製品のアイデアはエコマースビジネスの第一歩です。しかし、創業に対する熱望はあるが、まだ具体的なアイデアがない場合はどうでしょうか？アイデアがない状態で製品を見つける方法は？すでに考えられる製品はすべてオンラインにあるようです。

しかし、毎日新しいブランドが登場しており、市場はまだあなたのアイデアを実現する余地があることを示しています。製品研究を行い、トレンドを観察し、顧客の需要を評価することで、収益性の高い製品を見つけて独自のブランドを構築することができます。この記事では、製品を見つけて製品を販売する顧客層を確保する方法について説明します。

製品研究とは何ですか？

製品研究は、特定の製品とその製品の現在の市場に関する情報とデータを収集するプロセスです。これには、製品を販売するブランド（競合他社）、その顧客、および業界全体の調査が含まれます。また、市場の需要、製品の妥当性、最適な販売チャネルなど、製品に関する特定の質問に答えるために収集された情報を分析することも含まれます。製品の研究は、最初の製品を探しているスタートアップ企業に役立つだけでなく、成長するブランドにとっても重要なツールです。新しい製品やカテゴリーへの拡張の動きを戦略的に検証するのに役立ちます。これにより、ブランドはリスクを回避し、競争から先に進むことができます。

商品を見つける16の方法

1. トラブルシューティング
2. トレンドの事前捕捉
3. ニチ市場攻略
4. サービス不足の市場攻略
5. 個人的な情熱に従う
6. プロの経験を考慮
7. キーワードから商品の機会を探す
8. ソーシャルメディアの活用
9. オンラインマーケットプレイスナビゲーション
10. 既存製品の改善
11. 高収益マージンのある製品調査
12. 持続可能性の需要を満たす
13. トレードフェアと展示会に出席
14. パーソナライズ製品の検討
15. グローバル市場分析
16. 社会変化からインスピレーションを得る

1. トラブルシューティング

収益性の高い製品は問題を解決することに焦点を当てています。製品の顧客需要を評価するときは、人々が周辺製品に遭遇する問題に注意してください。ソーシャルメディアと顧客レビューサイトは、アイデアを見つけるのに最適な場所です。問題を解決することは必ずしも全く新しい製品を発明することを意味するわけではありません。場合によっては、競合他社の製品設計に見られる欠陥や、特定の業界で繰り返される悪い顧客サービスパターンを特定するだけで機会を見つけることができます。

既存のアイデアを改善して一般的な不便を解決することは非常に効果的な戦略です。 Gloria Hwangはまさにこの方法で自分のブランド、 Thousandを成功裏に構築しました。彼女は多くの自転車利用者がヘルメットを使わない理由でスタイルの問題を挙げていることを発見しました。 「人が実際に書きたいヘルメットを作れば、命を救うことができます」と彼女は言います。 Gloriaのブランドはスタイルと安全性に焦点を当て、日常的な製品であるヘルメットを新たに再発明しました。

2. トレンド捕捉

トレンドの可能性がある製品に注目し、その機会を活用するには、次の方法を検討できます。

• ソーシャルメディア：ソーシャルメディアは基本的にトレンディングハッシュタグを検索し、特定のジャンルのインフルエンサーをフォローすることから始めることができます。ほとんどのプラットフォームにはトレンドタブまたはセクションがあります。また、ソーシャルリスニングツールを使用して、時間の経過とともにトレンドを識別して監視することもできます。
• Googleトレンド： Googleトレンドは、時間の経過とともにトレンドの人気を確認するためのツールです。ファッションと同様に、トレンドは定期的に繰り返され、Googleトレンドを使用して次のトレンドの波を予測できます。
• 貿易出版物：この分野の出版物は、研究と歴史的トレンドに基づいた洞察やトレンド予測を提供できます。業界内の貿易出版物を定期的に見直して、新しい機会を見つけましょう。
• プレビューとポップカルチャー：世界で起こっていることのメディアをフォローすることで、収益性の高い製品の機会を見つけることができます。トレンドは、しばしば人気のあるテレビ番組や世界的な出来事に由来します。
• 技術の進歩：新しい技術は、その技術を使用する製品の顧客の需要を引き起こす可能性があります。 AIと機械学習の発展以来、市場に発売される「スマート」家電製品や機器の急増を考えてみましょう。技術の発展を見れば、これに合わせた革新的な製品を披露する機会をつかむことができます。

Miguel Lealはある産業でトレンドを特定し、それを別の産業に再包装しました。彼のブランドSomosは、スーパーマーケットのメキシコ料理製品が彼のお気に入りのメキシコレストランと一緒に発展していないことを発見しました。 Miguelは人気のレストランで発見されたトレンドを食料品店に移してきました。これにより、レストランでしか楽しめなかったメキシコ料理のトレンディな要素を、一般の消費者も自宅で簡単に触れることができるようにしたのです。

3. ニチ市場攻略

人々が特定の趣味や興味に情熱を持っているとき、自分が望む製品にお金を投資する可能性が高くなります。したがって、ターゲット市場を理解することが重要です。自分が属するグループに販売している場合は、この作業が簡単になる可能性があります。たとえば、ピクルスボールを楽しんだり、毎週編み会に出席したりする場合は、同僚の愛好家と話し合い、好みや問題を特定します。ニッチに集中することは市場が小さくなることを意味するかもしれませんが、製品と市場がうまく合うと、非常に忠実な顧客層を形成することができます。特に、現在市場に出ている製品が十分に満足していないニッチを見つけると、このアプローチはより成功する可能性があります。

Solé Bicyclesは単に自転車を販売するものではありません。このブランドは、自転車を個人の性格とスタイルを表現する「移動するキャンバス」と考える人のために製品をデザインします。そのため、大胆なカラーオプションがSoléのスイートに不可欠であり、このブランドのマーケティングでは憧れを呼び起こすライフスタイルイメージを中心に取り上げます。

4.サービス不足の市場攻略

サービス不足の市場は、単にニチ趣味を持つ人々に限定されません。現在、市場にあるブランドが無視している総人口統計も含めることができます。たとえば、LGBTQ+コミュニティは、結婚業界が彼らのニーズを常に満たしていないと感じることができます。結婚業界は主に異性間結婚のための製品を提供することがよくあります。これらのギャップを発見することで、顧客が望む製品を見つける機会を得ることができます。

Yelitsa Jean-Charlesは、黒人の子供のための人形市場でカールを祝う人形の欠如を発見しました。彼女は子供の頃に自分が望んだ製品、つまり女の子が自分の髪を愛し、スタイリングする方法を教えるHealth Roots Dollsをデザインしました。 Yelitsaは「主流のメディアによって無視されるとき、問題解決者でなければなりません」と言います。

5.個人的な情熱に従う

自分の関心に基づいてニッチを選ぶことは、創業にとって最も一般的なアプローチの1つです。多くのビジネスが趣味に由来しており、特に手工芸品を製作してオンラインで販売する人々から多く見ることができます。創業者と市場の適合性は非常に重要です。自分が販売することに深く没入しているとき、ビジネスを構築しながら経験する困難を克服し、動機を維持する能力がより優れています。さらに、すでに理想的なバイヤーペルソナを実装している場合は、ターゲット市場をよりよく理解する可能性が高くなります。

Sarah Chisholmはダンサーとしてのキャリアは突然終わりました。それから彼女は新しい道を見つけるために彼の情熱を利用しました。彼女は食品への愛に基づいてWild Rye Baking Magicというブランドを設立し、このブランドはプレミアムケーキ、フロスティング、パンケーキミックスを販売しています。既存の知識と人脈を活用してビジネスを構築した。

6. プロの経験を考慮

過去の経験は、将来のビジネスで成功するのに大きな助けとなる可能性があります。コーチとしてのキャリアを終えましたか？アマチュアアスリートをターゲットにした製品を見つけてください。教育経験がありますか？オンラインで販売できるデジタル製品でトレーニングコースを作成してください。あなたの経験は、聴衆を理解し、業界内に人脈があり、専門知識のおかげで簡単に信頼を得ることができることを意味します。

RetroSupplyは、グラフィックデザイナーやイラストレーターのためのビンテージスタイルのフォントやその他のデザイン資産を販売するブランドです。創設者Dustin LeeはフリーランスのWebデザイン事業に移行し、RetroSupplyのデジタル製品を選択することでより多くの受動所得を生み出します。

7. キーワードで商品の機会を探す

検索エンジンから有機的なトラフィックを得ることは、ビジネスを成長させる素晴らしい方法です。しかし、多くの競争とGoogleの絶えず変化するアルゴリズムのために、SEOは新しいビジネス所有者に負担がかかる可能性があります。ただし、キーワードの調査では、検索数が多い（つまり、人々が望む製品）、競争が少ない（つまり、その用語のランク付けがより簡単な）機会を見つけることができます。キーワードを研究するためのいくつかのツールとブラウザ拡張機能を試してみることができ、そのうちのいくつかは無料で利用できます。これにより、検索エンジンで効果的にランク付けされ、視聴者の目に見える製品機会を見つけることができます。

Googleだけが人々が検索を始める唯一の場所ではないことを覚えておいてください。より多くの消費者、特に若いGen AlphaとGen Zの買い物客は、製品発見のためにソーシャルメディアプラットフォームを利用しています。 Pinterest、Instagram、TikTokの検索データから、これらの人口統計に合った製品のアイデアを得ることができます。

8. ソーシャルメディアの活用

ソーシャルメディアがトレンドを捉え、キーワードを調べる素晴らしい場所であるだけでなく、アイデアをテストし、観客の行動を理解し、インスピレーションを得るためにも優れたプラットフォームであることを学びました。 Mush Studiosの共同創設者Jacob Winterは、TikTokに投稿された彼のラグ制作ビデオがバイラルになってビジネスアイデアを発見しました。彼の作品への関心は、彼の趣味に市場があることを示しました。すでに創作者として聴衆を構築したことのおかげで、彼は彼らにどのように言って販売するべきかをよく理解していました。

9. オンラインマーケットプレイスナビゲーション

Amazon、Etsy、eBayなどのプラットフォームで独立したShopifyストアで販売することはできますが、これらのマーケットプレイスを単に研究目的に使用することもできます。各プラットフォームには買い物客のために設計されたリストがあり、製品の機会を見つけるのに役立つ洞察を提供できます。以下は、始めるのに役立ついくつかのリンクです。

• Amazon Best Sellers
• Amazon Most Wished For
• Amazon Movers & Shakers
• Etsy Best Selling Items
• Etsy Most Popular Item

より深く掘り下げるために、 Jungle Scoutなどのツールを使用することも検討してください。このツールは、ベストセラー製品や人気の売り手などのデータを分析して機会を特定するのに役立ちます。

10. 既存製品の改善

カスタマーレビューは、販売する商品を見つけるのに非常に役立つ情報のソースになる可能性があります。レビューは、既存の製品の問題を特定するのに役立ちます。特定の製品、カテゴリ、業界を絞り込んだ後は、上位販売製品のレビューをご覧ください。これらの製品がどの部分に欠けているかを見つけることができます。これは既存のビジネスにも当てはまります。ブランドの下で販売する次の製品を探している場合は、現在の製品のレビューを分析して顧客のニーズを特定してください。これらのフィードバックに基づいて、次の製品を開発するためのガイドとして使用できます。顧客の苦情やニーズに対応する新しいバージョンをリリースすることで、顧客満足度を高め、販売を増やすことができます。

BrightlandのAishwarya Iyerは、スーパーマーケットの棚に何十もの一般的なオリーブオイルオプションがある状況で消費者が購入するものを理解するのが難しいことを認識しました。彼女は、優れたブランディング、顧客教育、慎重に選ばれた生産パートナーと一緒に日常的な食料品を改善できると判断しました。 「人々が本当に興味を持って台所に誇りに思うブランドを構築することができる何かがあるべきだと思いました」とAishwaryaは言います。

11. 高収益マージンのある製品調査

コストが低くて高い利益を生み出すことができる製品、つまり高いマージンを持つ製品を見つけることは始めるのに良いアプローチです。これらの製品はリスクが低いためです。製品価格を設定するときは、商品原価（COGS）を考慮して小売価格と利益率を決定する必要があります。 COGSには、製品の作成、宣伝、保管、配送にかかるすべての費用が含まれます。

高い投資収益率（ROI）を生み出すための低コスト製品を見つけてください。高い利益率を持つ製品には、子供用品、特殊製品、キャンドル、およびプライベートラベル製品などがあります。

12.持続可能性の需要を満たす

消費者の傾向は、ますます社会的価値を重視するブランドの需要が高まっていることを示しています。これには、持続可能なビジネス慣行から環境にやさしい製品まで、すべてが含まれます。特に若い消費者は、自分の価値に合ったブランドに惹かれる傾向があります。持続可能な製品を販売することで、これらの顧客の需要を満たすことができます。

このカテゴリで販売する製品を見つけるためのいくつかのアプローチは、他の持続可能なビジネスを調査して人気のある製品を見つけるか、既存の製品の持続可能なバージョンを設計することです。これにより、市場でより意味のある立地を構築することができます。

Tsunoの創設者Roz Campbellは、日常的な個人管理製品を改善する機会を発見しました。彼女は持続可能な生理用品をデザインしただけでなく、助けが必要な女の子に製品を寄付する1対1のプログラムも作成しました。また、収益をパートナー組織に投資し、女の子が学校に行くのを支援しています。

13.トレードフェアと展示会に出席

現在の市場状況と潜在的な競争相手を理解することは、製品研究の過程で重要なステップです。すでに特定の業界や製品カテゴリが気に入っている場合は、競争分析を行い、良い製品のアイデアを発見するために、見本市、マーケット、その他のイベントを見つけてください。特に、どのブースが最大の関心を集めているかを慎重に観察してください。

14. パーソナライズ製品の検討

競争で差別化する1つの方法は、ユニークでカスタマイズされた、そして一種の「独自の」製品を提供することです。オンデマンド印刷（プリントオンデマンド）モデルを使用すると、Tシャツやマグカップなどの商品を直接作成したり、在庫を保持せずにこれらのカスタム製品を実行できます。

Pluto Pillowは睡眠衛生の傾向を利用してすべての家のプロダクトを再発明しました。彼らの枕は、人によって異なる睡眠姿勢と好みに合わせてカスタマイズされています。これにより、パーソナライズされた製品を提供することで、競争から差別化し、顧客にユニークな経験を提供します。

注：パーソナライゼーションは製品自体を超えて拡張することができます。競争が激しい市場で既存の製品を販売している場合は、ブランドの周りにカスタマイズされたショッピング体験を提供して差別化することができます。

15. グローバル市場分析

グローバル市場は、あなたの地域で次のビッグトレンドを導くための鍵になることができます。他の国の傾向は彼らの国境を越えて広がる可能性があります。例えば、2010年代初頭に北米で韓国ビューティー（K-beauty）が急成長したことを考えてみましょう。あなたが生きている文化に影響を与える地域を見て、そこでどのような傾向が始まる前に捉えることができるかを考えてください。国際市場の流れを注意深く観察することで、新しい機会を発見し、地域市場で主要な役割を果たすことができます。

独自の製品を作成したり、既存のブランドの地域の販売代理店または販売代理店になることができます。 Gillian GallantはTikTokでPaper Shoot Cameraを発見し、この製品が北米で人気を集めると確信しました。その後、彼女はこの製品の地域ディストリビューターになり、成功しました。

16.社会的変化からインスピレーションを得る

持続可能な製品に加えて、企業は他の方法で自分の価値を示すことができます。社会的影響力を持つブランドは、これらの価値を共有する顧客との忠誠を築くことができます。一般的な製品を販売する場合、それを社会的目的と結び付けることは、ブランドと競合他社との間の大きな差別化要因となり得る。顧客にとって重要な社会的問題にブランドを結びつけることで、より高い忠誠心とブランド価値を生み出すことができます。

Hippy Feetは靴下やその他のアクセサリーを販売するブランドで、収益の50％を非営利パートナーにサポートしています。顧客は単に創造的なパターンとさまざまなオプションのため、このブランドの靴下を購入するのではありません。購入を通じて良い仕事をしているという満足感が彼らを引き寄せることもあります。 Hippy Feetの成功は、社会的価値を重視するブランドが顧客にどのようにアピールできるかを示す良い例です。

製品のアイデアを確認する

製品検証は、実際の販売が行われ、直感が正しいことを確認したときに行われます。しかし、製品を選択する前にそれが売れているかどうかを判断するには、いくつかの方法があります。

• 製品研究の実施：市場と競争相手を評価します。競合製品の長所と短所を分析し、あなたの製品がどのように差別化されるのかを考えてください。
• 市場調査の実施：フォーカスグループ、アンケート、またはソーシャルメディアからフィードバックを受け取る。視聴者の反応を事前に確認することは非常に便利です。
• 収益性分析: 製品が利益をもたらすことができるかどうかを判断します。コストを理解し、理想的な小売価格を決定してマージンを計算します。
• クラウドファンディングキャンペーンの試み：Eコマースビジネスを始める前に、視聴者から一定のレベルの関心と投資を獲得することは非常に価値があります。クラウドファンディングにより、顧客の反応をテストし、初期資金を獲得できます。
• 事前販売の進捗：上記の方法と同様に、製品を製造する前に販売を進めることで、顧客の実際の関心を評価することができます。

Nancy Twine、Briogeoの創設者は、「私はいつもスマートなリスクを負うように教えられています」と言います。 「だから、金融のキャリアを離れて私の会社を立ち上げるには、始めるべきことについて自信を感じたかった」彼女にとって、それは市場調査に投資し、依然として雇用された状態で会社をゆっくりと構築することを意味しました。

製品の機会はどこでも

製品カテゴリーを絞り込んだり、最初から始めたり、需要の高い収益性の高い製品のアイデアを見つけることができる場所はたくさんあります。検索エンジン、ソーシャルメディア、Googleトレンドを活用してください。他のブランドのベストセラー製品を見て、トレンディな製品やニッチ市場でサービスが不足している観客を探してください。

オンラインビジネスのためのニッチ製品を決めたら、今は起業家としての未来に向けた第一歩を踏み出すでしょう。オンラインストアを設定し、デジタルマーケティングに投資して理想的な顧客にアクセスしてください。これでオンラインで製品を販売する準備が整いました！

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